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海外奶粉代购断档 国产奶粉能否补位成功?

2020-03-16 14:34   来源:乳业资讯网

  逐鹿之战,传说是炎黄部落与蚩尤部落为争夺生存空间,后一场正面交锋的大战。

  2020年,国产奶粉与洋奶粉之争,或许将迎来一场逐鹿之战,开始从错位竞争到正面对抗。

  疫情之下的反超机会

  疫情是行情变化的大推手,各地的隔离措施导致了奶粉的产销困局,让奶粉市场格局有了更多变化的可能。

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  渠道生变,海外奶粉代购断档

  随着新冠肺炎疫情的发展,各航空公司纷纷取消或削减了中国航线,直接影响了奶粉的代购业务,即使是疫情情况略好的澳新,海外直邮奶粉的运输时间也大幅延长甚至翻倍。一些在国外从事代购生意的人前几日表示,“目前法国巴黎的一些转运公司已经不接发私人包裹的业务,美国那边还可以发但是严重延误,因此也不敢发”。此外,中国香港2月初陆续关闭大部分关口,也导致香港奶粉水客业务暂停。据悉,2019年国内800亿的幼儿配方奶粉市场中,代购和跨境购奶粉的总量就占到20%左右。现在由于代购受阻或物流时效过长,很多消费者主动或被迫将视线转投国内行货,这无疑让国产奶粉有了被更多人认识和信任的机会。

  奶粉被抢购

  图片来源:墨尔本微生活

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  免疫意识增强,配方营养或成热潮

  “新冠”之年,大家格外关注自身免疫力,青睐那些可以增强免疫力的食物。而在幼儿奶粉配方中,我们经常看到一些宣称对免疫力有帮助的营养素,如乳铁蛋白、益生菌、益生元、核苷酸、维生素C、锌等。据公开资料显示,乳铁蛋白对改善幼儿贫血和促进生长发育有一定的作用,对人体肠道菌群有改善作用,并且乳铁蛋白还对人体有免疫调节作用;而益生菌有利于保护肠道菌群平衡,促进营养更好吸收,提高免疫功能等作用。作为宝宝的口粮,营养配方至关重要,企业能否发现和抓住消费者的需求点,趁势加强科研创新,提升配方水平,是在竞争中胜出的关键。

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  国外奶粉遇”疫”难安,扩张遇不确定性

  数据显示,2009-2018年,幼儿配方奶粉进口量年均增长率接近23%,2019年我国进口34.55万吨的婴配粉,同比增加6.5%,增速已明显放缓。其中进口婴配粉主要来自欧盟(71.6%)、新西兰(20.1%)、澳大利亚(3.7%)。但受疫情影响,今年一季度幼儿配方奶粉进口可能会大幅下跌。目前海外疫情有加速爆发的趋势,尤其欧洲地区确诊人数近日激增,截至3月14日,国外累计确诊患者超过5.5万例。意大利、伊朗、韩国排名前三,意大利宣布自10日起全国封城,重锤防疫。而美国华盛顿州、弗罗里达州、加利福尼亚州和马里兰州也先后宣布进入紧急状态。如果疫情国政府的防控措施不断升级,各行业停工缩产不可避免,运输物流更是深陷障碍,国外婴配粉出口必然受到影响。在展望2020年业务预期时,达能方面就曾表示,预计2020年的经济环境依然充满变数和不确定性。此外,从年初开始的新冠肺炎疫情对世界经济发展也带来了新的压力,达能将时刻保持警惕。

数据来源于腾讯(统计截至2020年3月14日11:30)

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  政策红利持续,奶业振兴进行时

  2019年,“实施幼儿配方奶粉提升行动”次被中央一号文件提出,这预示了国产奶粉崛起的信号。随后5月,七部委联合发布《国产幼儿配方乳粉提升行动方案》,提出大力实施国产幼儿配方乳粉“品质提升、产业升级、品牌培育”行动计划,继续推动国产奶粉行业的发展。与此同时,河北、内蒙古、黑龙江、山西等多地提出“奶业振兴计划”,对乳品加工企业支持力度较大,如河北省对每新增年产10000吨幼儿乳粉、年产500吨奶酪或黄油、日产50吨巴氏杀菌乳产能,省级分别支持4000万元、2000万元和1000万元。据报道称,河北省今年将竣工投产4个乳品加工项目,其中包括君乐宝君昌年产2.2万吨的幼儿奶粉项目、君诚年产5万吨的幼儿奶粉项目。伴随着2019年政策利好的持续和2020年新政策的不断推进,国产奶粉企业必将进一步发展。

  加速奔跑,国产奶粉或将迎来高光时刻

  危机,是国产奶粉企业增强“体质”的好机会。

  时间倒回到疫情严重期,由于部分工厂暂停生产、母婴门店的长时间歇业以及物流运输供应不足,致使幼儿配方奶粉在部分地区出现“缺货”的情况。多家幼儿配方奶粉企业于春节期间加班加点开展稳生产保供给的工作,竭力保障每个孩子的口粮不中断。某企业营养顾问徒步7公里,横穿疫区送奶粉,有些企业还提供母婴专家直播在线答疑,还有部分企业开展在线问诊,为消费者提供贴心的服务。疫情期间,国产幼儿配方奶粉企业不仅保障了孩子口粮的稳定供应,还给数以万计的母婴家庭提供全方位的营养咨询和健康指导,更多的是给消费者带来支持和鼓励。

  十年磨砺,以质量为骨,以创新为魂,国产奶粉锻造了牢固的发展基石,在人们需要的时候,迎难而上,保障供应,创新服务,共渡难关,让“国产”的意义更为鲜明。

  在与进口奶粉的对抗中,与其说我们在期盼格局的颠覆,不如说我们在期待国产奶粉的强势回归。盘点近期的市场,或许国产奶粉的高光时刻已不远矣。

  阿里数据显示,疫情时期,国产奶粉销售额快速增长。2月份阿里线上渠道幼儿配方奶粉销售额9.41亿,同比增长108.30%。其中,飞鹤0.84亿,同比增长142.53%,高于A2增速。据悉,在3月10日开盘后,中国飞鹤(06186 HK)在全球股市集体爆冷的时候,逆势领涨,盘中大涨7个点,市值升至1115亿港元,跃升为港股乳制品行业市值的企业。此外,去年奶粉产销量达到7.5万吨的君乐宝近日发布新品,据透露其订单在前一个月的试销期内就已超过1.2亿元。

  据一些奶粉企业年报,奶粉销售增势强劲。贝因美业绩持续改善,2019年营业收入近28亿元,同比实现双位数增长,澳优羊奶粉提振业绩,预告营收收入约67亿元,同比约增25%。

  除了销售额增长外,伴随中国奶粉品牌在产品品质和技术上的不断努力,近两年国内奶粉企业市场占有率增长显著。

  需要注意的是,尽管疫情下国产幼儿配方奶粉力争弯道超车,但国内婴配粉市场的“存量之争”仍旧愈发激烈,2017-2019年我国新出生人口数连续三年下降,2019年新出生人口1465万,比2016年减少了321万,新出生人口数量降至1949年以来的低水平。从目前看,预计2020年新出生人口数量下降的趋势不会有质的变化,幼儿数量的持续减少将直接表现为对婴配粉的市场需求下降。2020年,国产奶粉能否把握时机,顺势增长,尤为重要。

  对国产幼儿奶粉企业来说,一是要凭借在母婴渠道和三四线市场的优势,继续挖掘市场,拥抱“互联网+”,推动线上线下深度融合,促使更多实体店开拓线上途径。二是要加强科研创新,让国产奶粉更具新鲜、营养特性,具有更高的性价比。三是要增强抗风险能力,目前幼儿配方奶粉的部分原料仍依赖于进口,一旦国外疫情严重,供应受阻,则对国产幼儿配方奶粉的生产影响较大。因此企业还应完善自身供应链,让资源尽可能掌握在自己手中。

编辑:李娜

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