捷报频传
前两天澳优发布2019年的全年财报，各项指标再次飘红。
其中，澳优系的自有配方奶粉销售额达到60.23亿元，与上年同期相比增长了16.22亿，增幅高达36.9%。
2018年新生儿少生200多万，2019年又少生几十万，中国奶粉市场已经彻底进入存量争夺。在这样的背景下，澳优能取得这么高的增长，再次印证了其5年前定下的“聚焦差异化多品牌战略”是多么具有远见。
这个战略有两个关键点：
，在细分市场里争夺头部大单品的地位，而不去争夺大面上的份额。事实证明，中国奶粉市场正在不断地细分化、碎片化，统一品牌越来越难以覆盖。
第二，整个集团采取事业部制，事业部之间完全独立，尤其在营销和渠道上，都有各自完整的建制。事业部不能搭集团品牌和其他事业部的便车，没有退路，会全心全意发展各自的大单品。
因此，才出现了佳贝艾特这样的超级大单品，并一度成为羊奶粉的品类代言人。2019年在连续6年蝉联羊奶粉进口总量的基础上，又大涨40%。
这一次的财报里，澳优又一个业务单元显出了大单品相——海普诺凯1897成为澳优增速快的业务单元，旗下产品销售额超过了澳优自有品牌牛奶粉业务的50%。
这才体现出什么叫“聚焦差异化多品牌战略”。澳优不是只有一个佳贝艾特，佳贝艾特不是澳优误打误撞碰上的，澳优的这个战略，是有步骤有节奏梯度推进的：佳贝艾特起势的时候，澳优就在布局下一个细分市场；佳贝艾特登顶的时候，下一个大单品就在起势。
而我们昨天拿到的一份内部文件显示：澳优正在酝酿又一个大单品。
淳璀是谁？
这份文件写道：
淳璀有机系列产品由能立多事业部转至美纳多公司，美纳多继续以“原生纯净”为品牌定位，以澳新高质量奶源为背书，以有机品类为突破点，支持集团有机品类快速增长的策略。
淳璀是谁？
淳璀有机奶粉是在2018年8月30日澳优集团发布的新品。当时澳优集团对这个产品的判断是：在消费升级的大趋势下，消费者对高品质产品需求日益增长，主打天然、有机概念的产品将越来越受欢迎。
有机奶粉在中国的市场规模不大，但天然、稀缺、安全三大特性已经受到高端人群的追捧。
早在2015年澳优制定黄金十年的“聚焦差异化多品牌战略”时，就已经埋下有机奶粉这个棋子，因为澳优的愿景是“成为全球受信赖的配方奶粉和营养健康公司”，怎么可能没有有机奶粉、有机食品的位置？
澳优09年就推出过有机奶粉，是中国市场早推出有机奶粉品牌的企业之一，推出“淳璀”有机奶粉，是对原有有机奶粉产品的一次重大升级，不论是奶源、配方还是工艺。
这款在澳洲同步上市的有机奶粉，以澳洲天然纯净有机奶源为原料，加入优质有机乳蛋白、有机脂肪酸、有机乳糖，其创新研发“有机智荟配方”+合理渗透压专利，更是兼顾了营养、吸收和代谢负担。
那么何以证明淳璀是集团重兵布局的细分大单品呢？
澳优为了淳璀的这次升级，专门提前一年全资，注意是全资，收购了拥有中澳有机双认证的澳洲ADP有机工厂！
ADP是澳洲批通过中国国家认监委认证的幼儿配方奶粉厂家之一，澳大利亚现代化工艺水平高的乳品加工企业之一，很贵的！
截至目前在国家获批的1000多个配方里，有机奶粉配方只有22个。凭借澳优的大手笔投入，在奶粉新政推行后，淳璀成为澳洲通过有机认证的有机奶粉。
为什么给了美纳多？
这次澳优集团把淳璀由能立多事业部转至美纳多公司运营，是在组织架构和资源配置上，对淳璀的再次升级。
早在2012年，澳优就成立了美纳多这个品牌了。美纳多公司从一开始就没有在澳优团队下，人员全部从社会上招聘，另起炉灶。这也是澳优历史上次，没有用澳优一个经销商，没有用澳优一个人员，且不准现有经销商做。
澳优深知，一旦集团开始实行多品牌战略，就必须由专一的团队来专业负责专注品牌的运营，这样才能确保新品牌的存活、壮大，才能逐步塑造大品牌，形成聚焦的竞争优势，应对未来市场的竞争势态。
有机奶粉在中国正处于突破前夜的关键培育期，将起而未起，澳优将其纳入战略视野，需要没有历史包袱，队伍年轻化，思想开放，勇于进取，也没有退路的团队来运作。当然，重要的是这个团队在澳优内部，具有其聚焦的“差异化”。
2016年，澳优与新西兰Westland合资新建的PNL工厂，就在供应链方面给予了美纳多好的支持。从配方注册制实施起，美纳多品牌定位“原生纯净”，全面优化了产品结构，拟定了极具差异化和竞争力的产品矩阵，一争“新西兰奶粉”。而这次授予淳璀，澳优为美纳多提供的不仅仅是澳新高质量奶源背书，更是将有机品类作为突破点，支持美纳多进一步聚焦“差异化品牌战略”，坚定的扛起“纯净”大旗。
未来2～3年，有机奶粉有可能突破100亿元这个重要的市场关口，一旦突破，整个有机市场总量有望上攻200亿元大关，成为高端奶粉市场的又一新增长点。
淳璀的目标是成为澳洲有机奶粉，扮演当年佳贝艾特在羊奶粉行业里的先锋和角色，在所有人都忽视的地方，逆袭。而对于美纳多，用澳优掌舵人颜卫彬的话说，“美纳多如一颗新星冉冉升起，从中国到澳新，正迈向全球市场，向世界诠释‘集美纳优’的使命”。
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