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进口零食品牌一场直播订货超400单 哪些子品类将成为母婴店新宠?

2020-03-19 09:12   来源:母婴食品评论

  近期咱们一直在聊零辅食品类探索线上,在这之前,辅食一直是零辅食品类的主力,零食充其量算作补充。然而,疫情后的品类天平发生倾斜,零食似乎在线上营销中也开始扮演着主角的身份。

  琪越进口食品订货会直播

  3月17日,浙江琪越一场零食的直播订货会结束,其代理的零食品牌成交订单超过400笔。放在以前,浙江琪越都是通过电话、微信或者业务人员实地推广,效果缓慢,现在依靠新营销工具,两个小时就解锁小食品超常出货的新成就。

  据浙江琪越负责人介绍:“直播仅限于浙江地区,目前效果很好,成交的多数是中小型客户,因为这类客户除了对进口零食有需求,灵活性很高,而很多大客户连锁采购还在等业务员上门,并不习惯直播下单。连锁对直播订货会这种形式还在逐步适应的阶段。”

  同样是昨天,一位齐齐哈尔母婴连锁品牌的采购找到笔者,想寻找优秀的零食品牌。这家母婴连锁在黑龙江发展20年,早已完成零售的转型,目前零辅食品牌主要做亨氏、嘉宝和一些其他小品类的单品品牌,在他们的系统中,鱼肠、果泥、饼干、饮品、奶酪这五个细分品类的量比较大,每个子品类都有几个品牌,定期补一些新品,销售一直很不错。

  零食做的好还到处找新厂家,主要有三方面原因。

  、这家连锁在疫情后也尝试了直播社群新形式卖零食,零食越来越快消,但是缺少消费者需求的中低价位产品。

  第二、现在家家零食卖得都不错,“无油、低盐、非油炸、低糖”是零食选品的基本趋势。而零食在同等品类下,同样的克重,同样的配料,谁的进货价低就更有性价比。

  第三、按采购的话说,“黑龙江市场信息相对闭塞,零食从厂家出来到代理商中间的加价环节太多,也就不得不选择找更靠谱的厂家拿更有性价比的产品。”

  显然,从代理到连锁再到消费者,零食快消化的趋势越来越明显。

  笔者还记得去年年初参加浙江琪越的订货会,到场的人数很多,但远不及线上爬楼观看直播的人多。那时展会上进口用品、童装、食品琳琅满目,全部放在一起,然而短短一年过去,浙江琪越就已经开始做进口食品品类的直播,甚至将主打的某款进口品牌单独拎出来直播订货。

  母婴连锁呢?线上强调的是爆款,消费者在线上的注意力停留时间短,不可能同时推多个产品。社群直播新形式的加入使零食、辅食触达消费者更加集中,不再是和奶粉、营养食品等其他品类一起堆在线下门店。集中展现更易满足消费者对零辅食品类的多样化需求,有利于探索零食、辅食的细分趋势,同时把消费者的零食、辅食需求一窝端,食品快消化的趋势也更加凸显。

  快消是一方面,能不能支撑一个细分品类还要看量。到目前为止,真正称得上细分的就是鱼肠、酸奶、果泥、奶酪、饼干越来越多的零食细分品类在开发中,笔者忽然想起来一位门店老板说的话:宝宝的胃就这么大,又是喝奶又是零食,哪还有多少吃辅食的空间呢?

  大会预告

  外部环境改变无疑,零辅食品类困难与机遇并存,此时此刻,唯有时势造英雄。2020年,零辅食行业必须掌握自己的方法论,行动战术,抓住机遇,赢得市场尊重!

  为此,由中童传媒主办,母婴食品评论承办,婴尚赞助的中国婴童食品(零辅食)发展趋势线上大会将于3月31日震撼来袭!

  届时标杆、主流渠道,优秀品牌

  万商云集,共讨未来!

  以往很多品牌、渠道、代理

  没办法到场参会感到遗憾

  本次大会,采用线上直播方式

  这次我们期待

  每一位对零辅食重视的母婴人参与

编辑:李娜

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