浙江温州某羊奶粉代理商在思考疫情对自身，以及对自己这个身份背后的整个奶粉代理商群体的影响时，提到“疫情是加速器，加速了更多弱小代理商的淘汰出局。”
“优胜劣汰会在疫情期间表现得更明显。”不止是代理商遭遇这样的命运，中小品牌的奶粉企业，实力不济的母婴门店同样如此。
责任之重
很多人，将疫情形容为一场考验，危机与机遇并存。具有双重考验的疫情，对于夹身于品牌与终端门店间的代理商考验尤为严峻。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾在《疫情后母婴产业走向预测》的一文中谈到，疫情将会使母婴代理商的作用提升。
之所以有这样的预测，与疫情中代理商作用的重要性息息相关。疫情之下，全国各地的交通受到不同程度的管制，物流停摆，母婴店的库存补给成为难题，这让很多门店老板“没有安全感”。
“我们的库存取决于代理商的库存”。山东某母婴店老板曾如是直言。在疫情中，很多母婴店的货源必须依赖当地代理商的库存支撑，尤其是对于中小规模的母婴店来说，更是如此。
而在疫情中，能够保障母婴门店货物供应顺畅的代理商，自然能在终端门店甚至品牌商那里赢得好感。
文章开头所提到的那位代理商分享了自己在疫情中保障门店供应的经验。其所在的温州尽管是疫情较为严重的区域，但他仍然尽力保障自己覆盖的门店无断货之忧，这得益于两方面的努力，一方面品牌方“奶粉直达自己仓库”，另一方面，全部自己送货（为门店），“比顺丰等快递更快。”
“代理商是优品择优商。”与优秀的品牌商合作成为其在疫情中较为深刻的体会。
除了靠优秀品牌的协助、代理商自身的库存吞吐能力，中小型代理商还需要有能力为终端门店提供各项赋能，而这项能力对代理商的考验将更大。
“不能承受之重”
“代理商开始进入淘汰赛阶段，大势会逼着代理商转型，无法准确找到自身定位的代理商会面临突然死亡”。疫情中，代理商价值提升的同时，也意味着其身上责任的重大，而没法承受重压的代理商则会面临各自的危机。
河北保定某母婴连锁店老板向笔者吐槽了当地代理商在疫情期间的“羸弱性”。这家母婴店在疫情间开始触网直播，老板与导购边学边做，门店直播卖货做了2~3场效果一般，而在整个直播活动中，该门店老板向笔者透露“品牌、代理商出费用，直播都靠门店来摸索。”言外之意，代理商能提供的赋能价值很少。
“现在门店做直播都是一次性的，没有好的带货模式”。山东某母婴店老板表示，代理商目前还不能为门店提供比较好的线上思路与直播带货模式，自己门店做的直播活动都是与品牌联合作的，而在这个环节中代理商的角色是缺席的。
代理商的“弱”不止表现在疫情阶段，在平常对门店的赋能上有些也不能尽如人意。
“门店发展到10家左右，容易出现的问题就是执行力，团队凝聚力，人才培养，招聘等等关于人员的问题，这些问题解决了就会对门店有实质性的帮助。”
某母婴店老板补充道：“一般经销商做不起来，没有能力，具备这种能力的经销商少之又少。”这种情况对于那些打算扩充门店规模的母婴店老板来说感触深。
除了在对门店赋能中的无能无力之外，代理商也遭遇了更为严重的危机“现金流”问题，不少代理商反映：“现阶段母婴店回款很难，导致自己的资金压力很大。”而遭遇现金流危机的代理商，不得不“绞尽脑汁”来解决资金难题，借钱、贷款、卖车卖房......
疫情加速了危机，而在这场危机中的代理商该怎样做才能避免被淘汰呢？
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