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疫情当下 母婴店挖掘了新盈利方式!

2020-03-31 19:52   来源:中婴商情

  过去,实体门店多运用“产品差价赚钱” 的商业模式,实体门店随着当下电商竞争加剧、市场环境红利减少、同行数量增多等多重竞争压力,市场中涌现出新的商业盈利模式——卖会员。

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  经营会员可以有效提升门店经营能力

  过去多数经营者一味死盯业绩目标,门店活动越来越频繁,然而业绩却越来越差,是因为大家只有业绩目标思维,缺少经营目标思维,客户被门店活动一轮轮榨干,门店会员可消费会员越来越少。每个经营者都应该认识到,业绩目标是赚钱的数量,经营目标是每一个环节能力的提升,业绩目标完成,不一定提升经营能力,而经营目标的完成一定能提升业绩目标。

  卖会员可以降低前端入口的销售难度、立刻回收大量的现金、获得无障碍服务目标客户和跟进目标客户的机会、激活潜在人群掏钱欲望,同时,当你拥有了庞大的会员基数,你就具备了整合、议价、谈判的筹码。

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  卖会员打开经营新盈利之门

  山姆会员商店作为世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店,早在90年代初开始进入国际市场,1996 年进入中国市场,发展至今山姆在全球已拥有800 多家门店,成为全球优质的会员制商店之一,为5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验。在美国, 店内共设四种级别的会员身份,分别需交纳40-100 美元的年费(早在 2016 年,中国境内的山姆会员店会费为150 元人民币),仅会员费用盈利高达数十亿元。

  今年 8 月 27 日,美国连锁会员制仓储超市Costco(开市客)在上海开业当天仅半天时间就宣布暂停营业。Costco 会费分为两档 60 美元/年(白卡)和 120 美元/年(黑卡),国内会费只有一档:299 元/年。Cost- co2017 年财报显示会员人数超过9030 万人, 收入 28.53 亿美元,高达全年利润的 70.64%;2018 年会费收入为31.42 亿美元,2019 年会员超过 9600 万。Costco 续卡率常年维持在90%。

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  会员制,母婴行业大胆的尝试

  2016 年底,海南南国宝宝推出亲情终身卡,2018 年 6 月 1 日以 1888 元的价格全新亮相。2018 年5 月2 日,孩子王会员升级推出黑金PLUS 成长卡,尊享五重好礼——办卡礼、童趣礼、育儿礼、特价礼和生日礼,买买买竟然还能省,不仅可立即领取高额的满减券,会员权益还覆盖宝贝游乐体验、特色育儿课程等个性化育儿服务。母婴区域连锁门店也都积极探索着会员模式,湖北宜昌韵味妈咪购连锁推出了C 粉VIP 会员、河南南阳一米阳光连锁推出了金米粒会员......

  卖会员模式,为实体门店发展盈利提供了新的道路。

编辑:黎莉

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