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三四线市场夫妻店在这个部类上,真是实力碾压高高在上的母婴连锁

2020-04-02 09:30   来源:中童观察

  “这段时间,其他区域的母婴店营养食品销量好么?顾客的需求量大不大?”

  听说了疫情期间,营养食品尤其是免疫类营养食品逆市大卖,一位新疆的营养食品代理商朋友在聊天时急切地向我打听。

  这位代理商朋友向我倾诉了他近的痛点,是他所经营的营养食品在疫情期间的销量并不是很理想,在这段期间面向门店和导购做社群培训效果也并不是很好。

  这位渠道朋友还向我阐述了当地营养食品销售的一种现象——夫妻店经营营养食品比连锁做得更好。

  营养食品在三四线城市夫妻店做得好

  “这边有一个这样的问题,就是三四线城市,地区性门店比较少,经济不是十分发达,营养食品销售的一个通病是,在连锁店营养食品销量不高,夫妻店反而销量很高。”这位新疆的营养食品代理商如是说道。

  早在前几天,也有一位日照的营养食品代理商告诉我,“我们这四线城市,消费者很喜欢去夫妻店去买营养食品,夫妻店卖营养食品比连锁牛。”

  这让我想起年前去走访山东市场的时候,发现有些连锁门店的营养食品占比非常低,当笔者走进门店时,也只有一个店员在看店,就算在做促销,门店里面也一个客人都没有。

  夫妻店营养食品做得好的原因在哪

  我再三询问日照的营养食品代理商朋友,据他讲述有两个原因,一是由于当地地域的问题,在当地的连锁店,店员的营养食品知识和产品知识都不是很专业,而且培训也只是走走过场,而且连锁店的营养食品品牌太多,培训过后,导购脑子还是空白一片,也不会记住什么。二是导购提成方面的问题,提成太高老板不同意,提成太少店员又会缺乏动力。

  反观夫妻店,品牌不多,但是老板能用心给顾客推荐合适的营养食品,客情做得好,留住老顾客的同时还会带来一波新的客流。

  新疆的营养食品代理商也告诉我,他那里大的问题是——不论是门店老板还是导购,他们的育儿知识和营养食品产品知识都太匮乏,这是当地大的问题。

  用他的话说,当地经济不太发达,老板会容易满足。你去给他培训专业知识和营销知识,他不愿意去学习,不愿意听你讲,这是大的问题。他举了一个例子,例如门店销售营养食品一年可以净赚10万,而代理商帮助门店培训或者动销后,一年可以赚15万,那门店老板就会觉得,卖营养食品还要去培训和努力,多少努力才能多赚5万呢,太费力气了,索性放弃培训。

  这让我想到,有的人营养食品一年能做到8000万,熟知每一款产品的,亲自参加医学培训和学习专业知识,进行营养师团队培训管理。又把自己所学到的专业理论知识与产品相结合去给别人培训。而你呢,连多赚5万都闲费力气。

  即使做着同样事情的人,过着的还是完全不一样的生活!

编辑:明明

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