数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
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“把疫情造成的损失补回来!”这家母婴公司的内训果然厉害

2020-04-20 16:14   来源:中婴网   品牌:英伦派抑菌皂露

  “在疫情中,如何带领员工一起避免恐慌?在疫情后,如何迅速找到公司发展的方向?带领员工走出内心的阴霾,不担心失业,不担心工资没有着落;如何带领公司团队,按照年初基定的计划前进,在疫情中不受影响,在疫情后把损失的时间和业绩能够重新补上。”这是英伦派总经理菅晓鹏的一则培训笔记。

  日期:2月1日(正月初八)

  课程:公司文化

  时间:全天

  8:30 全员签到

  8:35 谈疫情,安全防护,抗疫情

  一、从50人到200人,在人员的叠加中如何释放出几何的力量

  “越来越多追求的公司把培训工作当成员工成长的一个基本的方式,公司培训计划纳入到企业年度人力资源归划的一个部分,拿出专项的资金做为费用,列为团队和员工成长的一大部分。”

  英伦派就是母婴行业百万公司中的一员,一个成立在河南不太显眼的公司,在母婴行业洗护市场上的一个新兵,但在人力资源部门对培训确有着详尽的规划和方式。新员工入职、老员工升职;开拓新区域、新市场;开发新客户;新产品上市等等都有着完善的培训计划。

  用英伦派人力资源总监王景的话说,在英伦派员工入职、领导上岗必须有专门的英伦派职位技能包,新品上市进入新市场,开拓新客户,必须有专门的市场操作包,包打不败,包治百病,带包上战场,战无不胜。

  小的公司靠领头人,大点的公司靠团队。英伦派是从十个人成长起来的公司, 50人与200人的团队有很大不同,除了规模之外,更多的是在日常行为与市场业务的管理上,团队大就能做更多的事,承担更大的责任吗?非也,一个公司成也团队,败也团队。

  从50人到200人,团队数量成倍增长,在于如何把这整个部门的人在一个体系下,发挥出来的协同力量有没有乘几何倍数的增长,团队的内训是垫脚石,心向一处想,劲向一处使,精神涣散的团队是没有任何战斗力的,更不要说集体力量大。业绩说明一切,它不会隐瞒付出的真相。

  二、客户的协作与赋能,演练与销售实战终究以开悟为导向

  销售型企业都在谈客户赋能,英伦派也不离外。前段时间新母婴在刊发《一家没有合作过的门店,如何做到一场活动卖300万》的内容之后,引起了英伦派公司一些客户的不同凡响,尤其是那些没有合作过的客户,更想了解这家打造线上线下新型零售生态的公司,在爆款思维下,如何做到一场活动卖300万。

  “产品要有品牌,销售要有利润,合作还要有团队的收获。”这是英伦派公司的生存法则,在“名”、“利”、“人”的核心引导下,如何时借用即时化和行之有效的工具,帮助门店提升口碑和影响力,如何促成合作门店的“利润”,怎么样帮助合作门店“提升人的成长和团队销售技能”等,对位培训是英伦派大的特点,提新课,做新内容,是英伦派多的尝试。

  时间:2月2日(正月初九)

  内容:考核、电影观看

  时间:8:30—12:00

  8:30 签到

  8:35 考核2月1日学习内容

  《冲出亚马逊》观后感600字

  昨天安排公司全体员工在线收看影片《冲出亚马逊》,个人感受颇丰,想想正在发生的疫情,何尝不是一个现实版的“亚马逊”之灾。

  在这个天灾之下,我做为公司一员该怎样坚持信念,相信这样的考验下公司能走下去,我做为公司总经理,该怎么样鼓足团队士气,让兄弟们更加信任我,愿意和我一起走下去?

  1、要有坚定的信念……不达目标决不罢休。

  2、要敢于面对困难,克服并勇于挑战……

  3、坚持不放弃,向公司年初基定的目标走下去……

  4、提高学习能力,提升服务技能,让团队专业化……

  行业同样都在经受疫情,除了在思考自身公司、自身团队的时候,我们应该设身处地的想,怎么样为合作伙伴提供帮助,有困难一起扛,有问题一起想办法解决……

  观影人:菅晓鹏

  谈到英伦派公司通过观影进行内训,大家都认为这是一个新颖好玩,又充满刺激的模式,这比任何一个大道理更直观,似乎是现实生活中的集中展现,寓教于乐,有很强的带入感,在公司运营中如何去找到这些困难,并在预演中克服它。

  公司的营销与智慧,团队向内求圣贤向外凝聚新力量

  巧言令色,鲜矣仁(为人处事)。出处:《论语·学而》,子曰:“巧言令色,鲜矣仁。”

  注解:巧言:现在的话是会吹、会盖。孔子说有些人很会盖,讲仁讲义比任何人讲得头头是道,但是却不脚踏实地。 令色:是态度上好像很仁义,但是假的,这些与学问都不相干。 鲜矣仁——很少真能做到“仁”这个学问的境界,因为那是假的。直译:花言巧语,装出和颜悦色的样子这种人的仁心就很少了。

  在看到这段学习笔字时,小编还是有点吃惊的,孔子之《论语》竟然能成为公司文化的一部份,以《英伦派35条文化论语》登陆课堂,在整个社会和行业如此“躁动“之下,还有公司愿意带领自己的团队沉心修性,想必极是难得,传半部论语治天下,也许现代管理中我们真的需要论语的智慧。

  英伦派在公司讲究实事求实,对内部沟通上,对外开发新客户上,以及在物色合伙人时,在任何层面的工作要踏实,沟通中不会“巧言令色”,而是以本真的面貌求得共同的结果,“上有好者,下必甚焉”,管理层与执行者同欲同心,对模式不夸大其词,对未来发展不画饼充饥,仗一场场打,活动一场场做。

  三、正如英伦派一名中工的培训笔字所写,《论语》可以给我带来什么:

  1、在公司治理层面……2、在为人处事层面。一是内圣外王之道,每个人内在的自我修养……3、在文化教育层面。提高自身的文化素养主道德水准……4、在商业模式层面。企业文化应人为本,把伦理道德和物质利益有效的结合起来……管理必须建立在人性的基础之上,人有利己和利他的两个成分……

  《公司35条文化论语》也正是孕育英伦派“忠孝利他,诚信服务,创新高效,快乐分享”企业价值观的核心元素,以内修外,只有在思想意识上提高了,在工作和对外事情处理上才能达到一定层次,终其原因在工作上的事,无非就是人与人之间打交道,通了直指人性的问题,什么事情就好谈。以“仁”为圣道,修“圣人”之道,打造英伦派一种普世价值观。

  四、在实体新零售的路上,让每名员工都成为自己的榜样

  在人力资源总监王景的笔记本上,密密麻麻的标着多个符号的提醒,星号、三角号,对勾等。“星号是优先处理,三角号是重点事情,对勾是已经处理”。王景说,自2019年下半年开始,英伦派业务的需要,在市场上大批量的招聘人员,虽说在电脑文件中做了每周的人力规划,但她还不得强迫自己做了更多的提醒,“要让每一名新进来的人员都熟悉岗位,熟悉操作标准,熟悉客户,熟悉产品,工作前的30条,8大心态,工作到位和20条原则,给自己算帐以及决定收入的9个细节,看似繁琐,但明明白白,告诉你一个工作的标准,方法和流程,也告诉入职者,什么样的付出,什么样的收获,90后做事,清清楚楚,合则约成,不合则散,这是英伦派用人和选人的心态。

  英伦派所构建的营销体系,是以全民实体新零售为基础,让每名员工都成为一个销售发起的核心,与合伙客户一起协同作战,与同事一起促进配合,《与高管老板面对面》、《爆品活动如何运用社群营销带动》成为专业的重中之重,与母婴行业培训公司不同的是,这是两个从实战延伸过来的社战理论,几经团队的打磨提升和修改,是一个不看口活看疗效的仙丹,一个疗程见效,重复使用,效果更佳。

  菅晓鹏自有他们的道理,对各70后、80后、90后来说,因为不同的时代的人形成了对工作的不同看法,让公司模式适应员工、适应合作伙伴才是佳的模式,在以自我为核心的社交时代,在以社区为辐射圈的沟通时代,人人是媒体,不可小视草根的力量,在媒体即渠道的背景下,英伦派只能顺应,而不是再用传统的思路去强加,社会在变,形式在变,企业更要变。

  让每个人都找到人生的定位与价值,让更多家庭生活更美好;帮扶大众无痛创业,实现创富梦想。这目标对于一个公司来说似乎调子有点太高,但如果能让在这个公司工作的每一个人都实现,在每个阶段都能前进一步,这就是他们了不起的存在。

编辑:李娜

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