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疫后重启 英伦派聚焦母婴实体渠道焕新入场

2020-05-28 09:00   来源:中婴网   品牌:英伦派抑菌皂露

  在疫情之中的煎熬,渐渐成为疫情之后的焦虑,在经历被迫歇业、关门之后,企业如何按下启动键?面对不确定的市场与未来,面对不确定的消费与销售,在媒体的喧染下,在一波一波直播卖货的声浪中,所有的噱头都被网络销售平台吸引了去,而终端实体渠道面临着更大的打击,实体门店的兴亡,折磨着国内大多数的终端实体。

  在一线母婴品牌、大部分有体量的产品或渠道向直播聚焦,向互联网聚焦的时候,河南英伦派生活用品有限公司依然用自己打造的直复营销模式,深入实体渠道合作,帮扶实体门店,通过可衡量的策略方案,让消费者回到终端消费,实现合作门店可观的利润收入,渠道口碑的突破,更重要的是门店服务团队的质变,

  一、以军事化训练启动,塑造一个有凝聚力的团队

  “一、一二一、一二三四……”伴随着整齐的口号,一群穿迷彩服的人走着整体的队列,迎接培训老师最后的考核表演。

  “报告教官,战狼队列队完毕,应到18人,实到18人,一队队长王小松,请指示。”

  “按照训练科目展示。”教官回答。

  在一声撕裂的“是”……,一队队长王小松开始了他们队的操练展示。

  英伦派年后的第一场全公司的训练会放在了五月份,这比原定的计划推迟了三个月,疫情对每个国人都是考验,对每个公司都是折磨。

  与往常不同的是,这次英伦派的各部门总监都与员工一起,参与了本次的团队训练,从一个主评官成为一员士兵,不带队,不当小组长,培训部、拓展部、物流部等负责人,分别融入不同的四个小队,共八十余人参加。

  英伦派一直专注于打造一批素质过硬,执行能力强的团队,用公司之模式,改变母婴门店老板的思维,赋能实体新零售,让国内的不少门店及系统获益,成为长年的合作伙伴,尤其是英伦派皂露,早已是母婴门店消费者眼中的明星产品。既便是在疫情封锁的三四月份,在英伦派业务服务人员没有出差和提供服务的情况下,在国内市场,两个月出货量达5000多万元。

  “在疫情之下居家的两个多月,异常的烦闷,心中有一口气,需要挥发出来;被困后重启,我们团队也需要提升自己的士气,不颓废,用斗志昂扬的面孔,在市场上去接受新的挑战。”拓展部总经理菅晓鹏说。

  二、立下军令状生死启动,八十勇士豪迈气概可吞吴

  军训后是一场壮行。在博雅十五层焕然一新的英伦派办公室,楼道里花枝招展,喜气洋洋,男男女女的员工们穿着笔挺的西装制服,迎接前来祝贺的合作企业,河南英伦派生活用品有限公司新办公室装修完工后正式启用,这标志着一个新的开始,也一扫疫情之后的阴霾,拨云见日。

  “受疫情影响,母婴行业正加速洗牌与迭代。不可否认的是,疫情给母婴终端零售带来了极大的困难,对本来行业都不看好的母婴门店销售,似乎正在经历着灭顶之灾,正在不断提高的经营成本和持续不见动销的场景,在疫情过后,零售渠道更需要拯救,零售从业人更需要心理安抚。”拓展部总经理菅晓鹏说。

  这是一群斗志昂扬的战狼,正预备待发,去冲向他们各自的市场,不仅是公司和自己的奋斗,也是他们区域市场合作客户歇斯底里的呼唤,开启新模式,启动新篇章,母婴门店老板们已经等不急,不仅要让实体店消费者回归,更需要一股士气让员工们雄起。

  贵州区域1000万……

  四川区域600万……

  广西区域300万……

  河北区域300万……

  福建区域500万……

  …………

  一连串的数字,让人不禁想,英伦派洗护销售就这么容易?人无可信不知其可,话不可随便说,军令状更不是随意签,在会场有英伦派每名员工的信心,更看到英伦派公司的雄心,嫁接企业与渠道之间的桥梁,让实体门店生意越做越强,这口号似乎与现在互联网背道而驰,但英伦派的确有自己新的商业模式,让母婴实体渠道受益。

  三、以平台合作摔碗酒启动,这些大王立山头

  英伦派这次的会议,也吸引到长期合作的几家合伙伴,河北菠莉亚、广州凯芙婷、四川南风化工,以及几位包材厂的领导,以他们的话说,一是要看看英伦派这批人的真实相貌,看看他们有没有三头六臂和过人之处,每年能产生那么大的合作量;二是在实体更加困难的情况下,绑定英伦派这个大的合作伙伴是当下之需。

  在签约的现场,合作洗护厂家领导也在盘算着自己这个月的订单,在贵州、福建的区域签下军令状后,喜滋滋的,私下里对记者说,这个月工厂的生产线可以有保障了,工人工资找到了出处。

  台下菠莉亚总经理张清华的讲话,赢得了大家经久不息的掌声,做为一个北方长期合作的伙伴,菠莉亚每年都从英伦派洗护定制中受益非浅,看到疫情后英伦派全公司的重启,让他又看到2020年的新希望,与英伦派平台实体新零售的合作,大开眼界。张清华诚恳的说:与其去学习社群营销、直播卖货,不如在这里参加英伦派的课,不是说实体渠道零售不行,只是说实体店没有找到自己的模式,消费在变,渠道动销也需要变,而英伦派的全民实体新零售,真是让合作者三方受益。“

  碰酒、共饮、摔碗三个动作一气呵成,英伦派员工与合作客户宣誓,一起共话合作,在疫情之下高唱团结就是力量,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越;结成秦晋更安好,行业冬天立山头。

  “疫情之后重启,英伦派给我们树立了新的模式。“广州凯芙婷黄总说,”在疫情之后,品牌传播结合场景走向高潮,利用视频获得依赖的体验方式,可能会把我们这些中小企业带偏 ,事实证明,那些永远是个别头部品牌、平台方和专家们之间的游戏,对于一些中小企业来说,可能是个死局,模仿是没有用的,中小企业并没有自己的私域流量,所谓的流量池似乎可以忽略不记,而英伦派给我们提供了一个很好的模式,他们专注于渠道的动销,我们专注于产品的生产,用可衡量的销售,实现了定制销售,在疫情之下,让我们企业能保持一个良性的运营。“

  疫后启动,英伦派公司有感动,有温度,在母婴行业普遍低迷的态势下,英伦派通过自己独特的直复营销模式,通过可以衡量的目标的动销方案,不仅提振了合作伙伴的信心,让产品销售变现,还提升了渠道的信心,门店的口碑、利润与影响力,也为后续的市场动作打下了坚实基础。

  在业界看来,对于中小型实体企业和渠道来说,看再多的实用工具,学习再多的直播卖货,不如自己踏踏实实的干出来,与其网上吹十次牛逼,不如线下抓一个趋势,你今天的努力因,就会造成明天的果。

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标签英伦派 母婴实体渠道
编辑:李娜

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