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和氏国产“领头羊”气质凸显 澳贝佳引领纯羊专业营销模式

2020-06-29 09:52   来源:EBH乳财传媒   作者:王文婷

羊奶粉凭借自身优势收获了一批经销商与消费者的认可,也推动了一批羊奶粉品牌崛起。随着奶粉企业竞相涌入羊奶市场,让这一行业焕发活力的同时也充满了竞争,品牌的相继入局推动了市场发展,也加速了行业洗牌。

 

经过市场的沉淀,国产羊奶粉中已有领头羊气质的品牌出现。

 

01

国产领头羊已出现

 

 

2017年被认为是羊奶粉发展的元年,截至2017年底,已有超20家乳企入局了婴幼儿羊奶粉,其中不乏圣元、雅士利、澳优、和氏这些大型乳企,中国的羊奶粉市场也迎来高速发展期。

 

再加上羊奶粉的自身优势,迅速成为奶粉行业中颇具增长潜力的品类,也推动了一大批国产、进口羊奶粉品牌的崛起。

 

截至目前,通过配方注册的羊奶粉品牌已超过90款,其中纯羊奶粉也超过了30款,虽然占比较少,但是在竞争激烈的市场环境中,脱颖而出并不容易,但和氏乳业的澳贝佳依然凭借强势表现令行业侧目。

 

@和氏澳贝佳纯羊奶粉

 

实际上,从去年下半年开始,一些羊奶粉品牌就出现了明显的下滑,这与奶粉市场增速放缓的大环境有关,也与羊奶粉品牌自身发展有关。

 

在配方注册新政的净化整合下,中国羊奶粉市场格局的变化、哪些企业会脱颖而出、承担国产羊奶领头羊的角色,在相当长一段时间里都是业内讨论的重点。

 

众所周知,自配方注册制实施以来,羊奶粉行业中又衍生出了纯羊奶粉和半羊奶粉的区别,而纯羊奶粉的重视度和明晰度被提到了前所未有的高度。因此,和氏在纯羊奶粉的细分市场中再次开拓发力,澳贝佳就应运而生。

 

这是和氏推出的一款高端婴幼儿纯羊奶粉品牌。据透露,在上市的两年多时间里,澳贝佳发展迅猛,销售业绩每年呈翻番式增长,澳贝佳也成为国产纯羊奶粉中当之无愧的领头羊品牌。

 

02

高端配方迎合消费需求

 

 

配方注册制之后,市场淘汰了一大批品牌,留下来的无不是“德才兼备”的企业。而配方作为奶粉的核心竞争力,需要企业在资金、技术、人才等各方面提供支持。

 

国内奶粉的竞争说到底也一直在围绕配方进行,不论是各个通过注册的品牌不断在进行变更注册,还是不断有企业升级配方,都显现出了配方的重要性。

 

据了解,和氏“明星”产品澳贝佳备受消费者认可和市场青睐的原因,除了产品本身“鲜”与“纯”的优秀品质外,就是其配方了。

 

@和氏澳贝佳羊奶粉配方优良

 

资料显示,澳贝佳采用生鲜羊乳(非奶粉或其他配料)为主要原料,并采用纯羊乳清蛋白配方,添加双益生元组合(低聚果糖、低聚半乳糖)、DHA、ARA、肌醇等营养素,不但适合对牛奶蛋白过敏的宝宝食用,更贴合宝宝成长的需要。鲜明的产品特点和配方,使澳贝佳当之无愧地成为市场“宠儿”。

 

此外,观察众多羊奶粉品牌不难发现,澳贝佳虽然不是最早通过配方注册的品牌,但其发展基础却是相当扎实的,无论是奶源、生产还是市场,均有长期的积累和沉淀,可以说,和氏澳贝佳从出生就具备赢在起跑线的发展条件。

 

事实上,上游奶源不足一直制约着羊奶粉行业及参与其中乳企的发展,建设全产业链已经成为羊奶粉企业的共识,而和氏是目前国内为数不多的真正做全产业链的羊奶粉企业。

 

和氏乳业从建厂之初就坚持的全产业链之路经过近三十年的实践,早已走在了行业前列,并依托于优质的奶源建设、过硬的品质获得无数荣誉,这些都为澳贝佳赢得市场提供了支持。

 

03

专业营销模式助力品牌发展

 

 

“酒香不怕巷子深”的时代早已过去,在这个品牌众多的市场中,不发声的后果就是随时可能被消费者忘记,被经销商遗忘,好产品必须配备好的营销。和氏澳贝佳无论从产品配方、“智”造工艺、包装形象、技术研发等方面,在纯羊乳粉的“蓝海”中,都是首屈一指的,也是整个纯羊乳粉行业的扛鼎之作。

 

@和氏乳业世界羊奶加工样板工厂

 

但这些远远不够,好产品还得靠动销,有了动销才有市场,有了市场才能走的更远,才能有更广阔的市场。

 

近些年,和氏在市场营销方面可谓不遗余力。首先,和氏在终端拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。

 

从去年以来,和氏针对市场情况再次调整营销思路,通过确立“和氏营销20模式”,从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署,让消费者和终端门店得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流,切实做好终端铺货、终端推广、终端管控,确保营、销顺畅。稳扎稳打,做好终端渠道服务工作。

 

为使市场工作良序开展,拉动销售再上新台阶,和氏今年来不断扩充营销团队,在建立高素质团队、打造高质量渠道的“双高”战略上下大功夫。和氏通过建立强大的营销队伍,并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心,激发团队的强劲“战斗力”。

 

在激烈的市场竞争下,和氏澳贝佳清晰的市场布局凸显出越来越明显的优势,也助力和氏走得更专注、更从容。无论市场多么复杂,竞争多么激烈,有企业背书,有配方助力,有营销铺路,和氏澳贝佳想象空间将无限扩大。

 

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标签和氏乳业 羊奶 澳贝佳
编辑:Joanna

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