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伊利液奶牵手喜善-环球食品剑指特殊渠道,伊利QQ星健康成长创造营暨西北母婴渠道新品上市发布会隆重开启

2020-07-07 06:35   来源:新母婴
概要:品类拓展、跨界融合,是母婴实体渠道锁客的方向。

  6月29日,伊利液奶———QQ星健康成长创造营暨西北母婴渠道新品上市发布会在西安贝斯特商贸广场隆重开启,陕西喜善•环球食品携手伊利液奶共同打造陕西母婴渠道市场,在启动仪式上,伊利西北营销总部母婴负责人屈雪萍、伊利西安特渠主管岳文轩、西安特渠经理罗强、喜善•环球食品母婴总经理李继林等,与百十余位特邀嘉宾到场共同见证了这一时刻。

  1、伊利QQ星成长创造营,引领国内儿童乳制品新浪潮

  在活动现场,伊利QQ星搭建了特体以健康成长创造营为主的魔幻卡通伊利乐园,为众多的孩子构建了一个活动和游戏的平台,让现场的孩子通过参与和体验,感受伊利QQ星的关怀、和和健康之道,让不少参与的孩子留恋忘返。

  伊利QQ星系列饮品———配方牛奶采用SCI-PRO NUTRI 5+6TM科学配方,5是指产品中的5种基础营养素,6则指6种甄选营养素。QQ星配方牛奶中足量添加了3-6岁儿童易缺的营养素:如膳食纤维、益生菌、维生素D、锌和DHA等,给孩子一个更加科学的爱。

 

  众所周知,我国人均饮奶量一直以来在世界范围内处于较低水平,仅为欧美国家的1/3,由于饮食习惯的不同,儿童从小就会食用大量乳制品,美国从1921年开始生产以乳为基础的配方奶粉,到了90年代,欧美国家已为儿童打造出相对完整的儿童营养补充体系,而我国民众的饮奶习惯还有待树立,在营养体系的建设方面,还有很长的路要走。在第21个世界牛奶日、第23个全国乳品营养周上,伊利乳业表达了对这方面的担忧,并致力研发让更多的宝宝营养均衡。

  2 伊利液奶立足西北市场,专注服务母婴渠道

  与以往不同的是,本次伊利液奶、QQ星的定位,主要是立足西北市场,共同深耕母婴渠道,把陕西打造成伊利QQ星的核心市场。伊利西北营销总部母婴负责人屈雪萍说,现阶段儿童营养仍面临严峻挑战,即食物体系不够健全,无法为儿童提供健康成长所需的膳食。在5岁以下的儿童中,至少有三分之一营养不足或超重,半数遭受“隐性饥饿”,数百万儿童的健康成长受到制约。在儿童成长发育过程中,可能会因为膳食烹调或者搭配不合理导致维生素A、维生素D以及铁、锌等微量元素摄入不足,而伊利QQ星正是更好的为解决宝宝营养均衡的问题。

  发布会上,伊利液奶明星产品安慕希系列也是一个亮点,安慕希精选优质草莓;澳洲进品燕麦,旋盖即饮,饮用方便;甄选优质和奶源,特别添加希腊雅典农业大学分离菌种;蛋白质含量比风味酸奶国家标准高35%;安幕希酸奶,比普通酸奶高35%蛋白质营养,安幕希希腊酸奶中的蛋白质高达3.1g,比普通酸奶多35%,更加营养,全程无色素添加防腐剂、无添加甜味剂,无添加人工色素,更加健康。为保证产品的质量,伊利QQ星所采用的产品均来自国外,燕麦进口与澳洲,菌种来自希腊雅典、金典纯牛奶来自伊利甄选牧场。

  3 打造伊利QQ星的社区奶站,建设社区的成长营

  在发布会上,陕西喜善•环球食品总经理李继林说,此次与伊利液奶的合作,一是,注意到了液态奶未来的发现趋势,销售量会进一步的扩大,母婴行业就是一个健康未来的行业,在母婴行业市场会有更好的份额和发展。二是,母婴门店食品品牌化运作,现阶段顾客在注重品质的同时,更会倾向选择品牌产品,食品也不例外,此举更是为陕西母婴市场引进国内一线品牌饮品,满足门店和顾客需求。三是,伊利液奶----QQ星也充分考虑到了儿童口味倾向,伊利QQ星果酱饮品也是市场上独一的果酱饮品,产品创新性地添加了足量膳食纤维,益生菌,铁等带来清爽淡甜的口味,同时能够保护孩子肠道,这种做法有利于孩子的健康成长,并为他们建立良好的口味选择习惯,让陕西的宝宝们喝到更好的液态奶。

  在疫情过后,母婴实体渠道呈现三个方面的变化,一是进店人数减少,购买途径增多;二是客单价减少,购物品类减少;三是产品向大品牌集中,有空间利润的小品牌促销无力。为了维护实体母婴的利益,渠道必须做出新的调整,来应付这个变化,掌握消费多元化的趋势,进行不同的品类拓展,通过细分产品,打造跨界融合的实体母婴渠道。让伊利QQ星为深入母婴实体渠道,有先见的引进“优质蛋白质、丰富更营养”的纯粹生牛乳金典纯牛奶产品、安慕希系列产品、卡通版的QQ星揉揉小肚子膳食纤维酸奶饮品、QQ星原生DHA纯牛奶(每盒含20mgDHA)、QQ星营养果汁酸奶产品、QQ星营养果浆酸奶饮品等八款产品,后面将会引进更多的伊利液奶,这对母婴渠道一定是个冲击,通过树立家庭的连带消费,为母婴店带来额外的成熟生意。

  伊利西安特渠主管岳文轩说,目前在陕西市场伊利液奶QQ星最先进入孩子王、乐友,已产出骄人的销售业绩。接下来,伊利液奶将不断深耕打造产品的影响力,会重点布局一些专注培养品牌、愿意创新的母婴连锁系统店,旨在打造伊利QQ星的品牌和高端形象,与陕西省内母婴优秀终端渠道,打造更多的伊利QQ星乐园。

  4 提升母婴门店的场景化消费,促进系统的长期锁客

  西安特渠经理罗强说,伊利液奶更注重渠道打造、个案活动设计和形象店建设,接下来会有更多的母婴门店销售伊利液奶,这也是我们伊利团队和喜善•环球食品团队的共同追求!会有一系列动作配合门店提升销量:一是布置陈列端头;二是伊利液奶冷柜陈列;三是母婴门店摆台试饮活动,四是社区门店伊利液奶团购;五是明星门店的伊利奶站建设,更多的活动会与消费者见面,请拭目以待!

  在发布会现场,安康博予孕婴陈光涛说,乳酸菌饮品门店之前一直在卖,销售还不错,这次伊利液奶进驻母婴店感觉很新颖,一是看重这个板块;二是受疫情影响进店率低,成人奶一直在超市卖,现在进驻母婴店还能引流,三是博予旨在给顾客提供更为优质的产品,伊利也是一个大品牌值得信赖,液奶家人一直在喝,品质都挺好的,引进伊利液奶博予孕婴的理念不谋而合。

  同时在发布会现场液奶的摆台试饮的活动也很吸引人,之前门店都做的是奶粉的活动需要精准邀约,液奶活动基本都是在超市做,如果把试饮放在母婴门店,那样受众群体更多,不管是安慕希还是QQ星操作起来更为方便,可以增加和会员的互动性,后面给门店做下试饮活动。这也是他来西安参加这个活动的目的,让自己的母店尽早引入伊利QQ星系列产品。

  会上,陈总还分享的母婴门店运营的经验,在母婴实体店下滑的当下,如何保持自己的活动和竞争力,对于学龄前儿童,是培养平衡膳食,养成良好饮食行为习惯的一个人生中最关键的时刻,抓住3岁的孩子消费,也是母婴店做为特殊渠道的一大特色。陈总说,可以预见的是,伊利QQ星八款牛奶的上市,即将成为母婴店的“摆摊神器”,配合着当下的地摊经济,让母婴店找到适合地摊经济的品牌产品,对于即饮的冲动型消费产品饮料来说,是在适合不过的,配合着伊利西北大区的推广的指引,在母婴渠道是势必会引来一个高潮。

  据悉,在欧美等一些国家市场上,液态配方奶正在逐渐取代配方奶粉的市场地位,其免冲泡的特点相比传统奶粉具有极大的优势,不仅为父母带来极大的便利,也避免了奶粉在储存、冲泡过程中可能产生的污染问题,成为了年轻父母们更为健康和便捷的新选择,这与现代社会的快节奏生活和年轻人追求更高生活品质的现状相符合,相信未来液态配方奶产品也将会获得越来越多年轻家长的信任和依赖,让我们拭目以待。

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标签伊利液奶 伊利QQ星健康 陕西喜善• 环球食品
编辑:Joanna

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