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再度携手《脱口秀大会》,2020蓝河战略升级进行全维度卡位!

2020-07-24 09:03   来源:奶粉圈   作者:王碧   品牌:春天羊婴幼儿配方羊奶粉
概要:近几年,奶粉行业从增量市场转变为存量市场,随之转变的还有乳企迫切想缩短与消费者的距离,营销便成为乳企“打入”消费者圈层,撬动存量市场的助攻手段。

  但近几年乳企营销逐渐呈现趋同之态,众多乳企也面临营销出新难题,当然也有部分品牌营销走在前列,比如蓝河

  《脱口秀大会》爆火“出圈”,内涵是关键

  随着新生消费者崛起,互动综艺节目近几年热度高涨,包括《向往的生活》《脱口秀大会》等节目更是受到众多年轻人的追捧。继火遍全网的《脱口秀大会》第二季完美收官之后,昨日,刚开播的第三季再次抓住了大众的眼球,原因是"领笑员"团队引入了以"泼辣敢言"著称的演员和“没上过脱口秀的脱口秀鼻祖”罗永浩,他们与李诞组成"铁三角"组合,如此强大的阵容,必会助推第三季更上一层楼。

  可能很多人都想不通,为何竞演者都是新面孔的《脱口秀大会》能获得爆火?比如第二季自2019年7月21日上线首日开始,在腾讯视频的累计播放量突破9.7亿,在新浪微博的话题阅读量突破30亿,连续五周进入豆瓣一周综艺口碑榜。笔者作为一个从头追到尾的看客,认为《脱口秀大会》不仅是一个幽默节目,更是一个有内涵的写实节目,融入了许多年轻化的生活议题,探讨直戳心灵的社会痛点。诸如“如果做父母是一份正式工作的话,谁愿干这破活儿?”、“我是个理智粉,那些都是心甘情愿的!”、“有些事情不去面对,就不存在。”这些金句都成为了网络热词。

  另外,昨日《脱口秀大会》第三季度已正式开播,细心的观众可能会发现,与脱口秀一同“出圈”的还有蓝河绵羊奶。作为总冠名商,本季金句“蓝河好羊奶,一口笑果来!”与节目和谐交融,不仅让让每一位观众喜笑颜开,还展示了蓝河对宝宝的衷心祝愿。笔者了解到,蓝河作为一个“老搭档”继续陪伴第三季《脱口秀大会》,从2019年到2020年持续携手,背后主要因双方在定位、内核理念的追求非常契合。《脱口秀大会》有笑点、有内涵、有哲理;蓝河绵羊奶有营养、有品质、有品牌,双方可谓是强强联手。

  致力产品内涵,科研成奶粉营养提升手段

  综艺节目需要有内涵,产品需要有质量。蓝河作为羊奶粉产业的早期入局者,牢牢地掌握了羊奶粉上游资源,如今已占据全球70%的绵羊奶资源和25%的山羊奶资源,而且还掌握了生产婴幼儿配方羊奶粉的核心原料羊乳清D90、WPC80等生产技术,成为羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的优质供应商。

  除了优质的原料供给外,蓝河产品配方也较为全面。为提升产品内涵,蓝河还加大科研上的投入,成立了“蓝河羊乳营养研究中心”,致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究。据了解,该营养中心今年5月份已正式揭牌。不得不承认,蓝河作为羊奶粉行业较具差异化的“新贵”,“好羊奶,选蓝河”正不断深入人心。

  踩下加速器,2020年全维度战略升级

  今年全球大环境经济低迷,部分乳企按下暂停键,还有一些乳企却踩下了加速器。综合一系列动作来看,不难看出今年是蓝河战略升级大刀阔斧的一年,上至产业端,下至渠道乃至消费者,蓝河都做出了一系列利品牌、利渠道、利消费者的重大举措。

  在产品卡位战上,蓝河营养研究中心揭牌而且启动了上游基地的建设,今年4月末有消息称,在中国政府CNCA和意大利农业部的支持下,蓝河在撒丁岛启动了绵羊奶有机认证示范区,并投资4200万欧元用于新建羊乳原料和羊配方奶粉生产工厂。另外,蓝河基于上游供应链的稳定,市场端的较好的口碑,预计今年8月份将推出绵羊成人奶粉,也涉及儿童奶粉、妈妈女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉。

  在品牌卡位战上,蓝河今年营销攻势可谓非常迅猛,除了总冠名《脱口秀大会》第三季外,还霸屏分众电梯传媒;借力《完美关系》、《无心法师3》、《两世欢》3部热剧宣传造势;总冠名综艺《脱口秀大会》、牵手芒果TV推出真人秀《朋友请听好》等;在渠道卡位战上,蓝河首席带货官朱佩奇携专业营养师团队,协助全国线下门店开展直播、社群活动等。

  不可否认,今年大环境对乳企供应链、资金链都是一场巨大的考验,在此逆势之下,蓝河对产品力、品牌力快速进行战略升级,凸显了蓝河从上到下的高度配合以及执行能力。上半年已经过去,逆水行舟,不进则退,我们希望看到更多乳企在下半场赛道跑出特色,跑成焦点!

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标签蓝河羊奶粉 羊奶粉
编辑:Arno

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