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英氏控股万建明:坚实基础成就品牌逆势上扬

2020-07-31 05:55   来源:中婴网

突如其来的疫情,让众多实体经济在2020年Q1季度陷入困境,母婴市场也受到不同程度的影响。

相比线下亲子、家庭服务所经历的“寒冬”考验,奶粉、辅食、纸尿裤等刚需生产企业受到冲击较小,或恢复较快,但也有着各自“苦恼”。疫情下消费习惯、理念的巨大转变,各品牌不得不进行提升自我“免疫力”的思考。

“辅食、纸尿裤都是婴幼儿刚需品,为了保障市场正常供应,企业复工复产启动得较早,Q1季度的销量不减反增。”英氏控股集团副总裁、实体营销总经理万建明透露,原材料、产能、运输等环节断档,都会影响到企业的销量,能否抓住困境中的机遇,还得看“基础”是否牢固,“内力”是否深厚。

作为湖南母婴行业头部生产企业,英氏旗下辅食、纸尿裤品牌在国产品牌中位居前列,在2020年2月份这一特殊时期,不仅没有自乱阵脚,还在诸多企业营销活动延期的情况下,辅食品牌焕新节奏有序进行,并采用线上直播方式,举办了全国品牌焕新发布会。重新定位产品理念、产品架构,焕新品牌及产品形象,联合中国妇幼保健协会开创5阶精准喂养体系,秉承“专业、自律、科学”的态度开创高品质的婴幼儿产品,成为“婴辅新国标”的引领者。

万建明认为,困境中更能考察一家企业的综合实力,成功从来不是一蹴而就,这与英氏连续12年持续洞察妈妈群体消费需求不无关系,也与企业多年来构建上游渠道,甄选优质原材料、专注产品研发等息息相关。

基础建设牢固,企业在探索变革、创新变革才能快速实现。据英氏官方资料,疫情期间,为解决消费者无法到店购买产品,英氏紧急启动“英氏到家”项目,20天上线,7天内22家门店发货186单;“直播+社群营销模式”应运而生,2月13日至25日,累积开展直播45场,销售数据突破300w;英氏人坚守岗位奔走一线,即使是80%的门店处于闭店状态,仍有90%以上的导购员能产生销售,不仅保证销量,还打造出60余家新品牌形象店。

【对话大咖】

问:疫情对英氏品牌销售及婴幼儿辅食、纸尿裤行业影响大吗?

万建明:对母婴行业影响挺大的,英氏提早进行复工准备,积极响应复工号召,特殊时期的订单相反增多,产能已超过去年双11,2020年2月订单同比增长300%。疫情期间,大多企业主要遇到几个问题,一是物流恢复需要时间,二是主要原材料紧缺,三是用工短缺。在这样的环境下,英氏有物流基础,原材料储备充足,内部管理到位的婴幼儿辅食、纸尿裤生产企业凸显市场优势。

其中,核心原材料是影响生产企业的主要因素,尤其是纸尿裤行业。由于纸尿裤表层及底膜、隔边等材料主要供应口罩生产厂,加上国内纸尿裤品牌集中度不高,小企业缺乏上游原材料渠道优势,那么,具备生产条件,能保证产能,拥有完备供应链的生产企业自然占据优势。

问:英氏在特殊时期如何实现保供应,是否考虑转产?

万建明:英氏确实具备转产条件,但主要原材料货源紧张,我们优先考虑保障婴幼儿需求。尽管英氏产能较大,但一直主张一个主供应商,基于前期“1+1”模式供应链体系建设较好,在特殊时期,主要原材料不是英氏复工复产的难点。作为一家有着社会责任感的企业,在生产成本上涨15%的同时,依旧保障产品价格平稳。

问:企业未来发展之路是否会谋划转型?

万建明:除了线上销售以外,实体营销还创新了社群+直播新模式,借助直播形式,激活母婴门店社群,帮助母婴社区实体店平稳渡过难关,实现销量增长。这段期间,我们线上官方旗舰店流量也增长了40%-50%。

英氏忆格自2018年起就筹备品牌升级,洞察95后等年轻消费群体需求,从形象、定位、理念做了全新规划,所以在今年顺利焕新品牌。

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标签辅食 湖南英氏
编辑:Joanna

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