数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 行业 > 正文

海拍客IP营销新玩法,赋能品牌连接年轻宝妈

2020-08-11 16:49   来源:创氪网

  对于80后来说,可以没有听过周杰伦的歌,但一定看过脑白金的广告,"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"的魔音伴随着这一代人的成长,自1998年以来,这一句广告语一播就是18年。

  在过去,一句动人的slogan、一则动听的故事,加上电视广告的狂轰乱炸,一个"好"品牌就能应运而生。那时打造品牌的方式是如此粗暴却有效。

  只是,任何成功的品牌塑造形式,都是时代造就的产物。

  在如今互联网全面渗透的时代,赋予了人人皆媒体的权利,在信息高效互通给人们带来便利的背后,传播的碎片化、渠道的扁平化也对企业打造品牌提出了更高的要求。更重要的是人群的圈层化逐渐形成,大家喜好的东西变得不同,这便需要企业建立自己的粉丝圈层。

  随之,IP(知识产权)的概念开始走进大家的视野,如何打造成功的IP成为企业营销的必修议题。

  IP本身没有价值,与用户"发生关系"才能发光发热

  提起IP,大部分人脑中闪过的是迪士尼、冰雪奇缘、小猪佩奇。无疑他们作为超级IP在全世界疯狂吸金。那么对于一个以前和IP毫无瓜葛的企业,如何通过IP化实现企业指数级增长呢?

(图片源自网络)

  许多人觉得只要IP形象设计的好看,曝光足够高就可以,认为IP形象本身有价值。实际恰恰相反。

  一个形象IP做出来,只等于它诞生了,像一个初生的婴儿,要让它变的更有价值,就需要让它去经历,让它发生更多故事,进入更多场景,塑造自己的角色。熊本熊是熊本县幸福部长,而变形金刚等大IP的成功是因为故事角色。

(图片源自网络)

  让IP形象进入场景,成为角色。

  在乳企中,光明凭借着百年历史和国字号背书,一直给人传统稳重的印象,也因此深得7080后妈妈的信赖。

  但随着时间的推移,90后妈妈成为乳品消费主力军,相比于上一代妈妈,90后的育儿观和品牌观更加独立,她们不再需要电视广告的通投式广告,反而对自我圈层内的观点特别容易产生共鸣,如何抓住这些人的心,成为光明近年营销突围的重点思考课题。

(光明致优IP形象"小优优")

  就在上个月,光明正式推出旗下奶粉品牌"光明致优"IP形象——"小优优",寓意致敬未来优等生。形象一经推出,受到市场一致好评,特别是母婴门店老板娘们在自己经营的社群中,用小优优的表情包与顾客互动,这种将IP融入到日常门店运营当中的方式,既推广了IP形象本身,又很好的结合了使用者心理,因此反响好也是情理之中。

  作为这款IP形象的打造者,海拍客与光明合作已久,自2019年底战略合作以来,双方一直发挥着各自优势,共同开拓着三到六线市场。绝大多数人会认为光明与海拍客的合作,只是看中了后者下沉的渠道优势,而忽略了海拍客的营销能力,本次小优优的设计到推广,海拍客可谓功不可没。

  光明乳业营销中心桂敏表示:"海拍客用互联网式的营销思路和效率,拉近了光明致优与消费者的距离,用顾客喜爱的方式讲产品故事。"

  无独有偶,海拍客还帮助贝因美旗下配方奶粉品牌果乐多打造了自己的IP形象——果多多&乐桃桃,这对兄妹自打出身,就被赋予了不同的人设,胡萝卜与水蜜桃的形象背后,寓意果乐多含有丰富的蔬菜和水果元素。

  从去年开始,海拍客除了为合作伙伴提供渠道、供应链等方面的助力外,开始不断尝试品牌营销赋能,通过打造企业IP形象的方式,帮助品牌商更加接近消费者。未来,海拍客希望能通过这种可复制的赋能方式,帮助更多的合作伙伴。

 

标签海拍客
编辑:莫飞

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部