80、90后为母婴消费主力，这代人普遍受教育程度高，收入水平也明显提升，消费观念也有很大改善，在购买力上较上一代也有很大的提升，这些父母更看重母婴消费的安全和质量。对于宝宝的成长发育情况，宝妈们关注的重点是：智力发育、免疫力/抵抗力、营养吸收、肠道健康等。2020年奶粉新政的实施，疫情后消费理念和消费者健康意识的提升，都无一不推动母婴渠道主动进化，母婴正在强势崛起。
如何在母婴营养产业利好的环境下，品牌方紧抓机遇，快速实现市场扩张？
1、走专业路线
从品牌到零售再到门店店员，从研发生产、产品宣传到人货场，都需要提高专业，专业性是基础，是做好营养食品品类的立足之本。
2、打造合法合规产品
产品合规、宣传合规是前提，同时接受监管，监管对于进一步进化营养食品整体环境，做大品类非常有必要。
3、凝聚品牌力
据悉，母婴零售商至少有30%不敢去运营营养食品，因为他们担心有些品牌卖着卖着就没有了。所以品牌化是做到营养食品品类的重要保证，是做大营养食品的必由之路。
当然目前部分营养食品头部品牌已经围绕以上三点有的放矢，如雅莱、壹营养、卜瑞塔、欧优佳儿、童之梦等。
未来，营养食品市场的趋势用几个关键词概括：
1、品牌化：头部品牌的市场占有率会明显提升，营养食品的渠道再选品会更加明显。
2、细分化：品项扩张，要注重配方，注重乳铁蛋白、益生菌等品项的增长点；
3、全家化：人群细分，延展行业空间和门店的顾客生命周期。幼儿营养、女性营养、中老年营养等都是全家化延伸的方向路径；
虽然未来营养食品空间巨大，但整个市场仍处于做大蛋糕的阶段，营养食品品牌目前正处于百花齐放的阶段，一枝独秀不是春、百花齐放春满园，在百舟竞渡的现在，营养食品的品牌梯队没有成型，值得一拼。
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