后流量时代，短视频作为新生血液的注入，使得内容行业产生更多的商业场景和红利，我们能深刻感知到大变革时代的来临，与此同时，用户消费习惯变化、年轻家庭育儿观念消费升级，母婴行业发生了巨大的变化。
母婴人群分析
一、母婴人群结构多元化
在巨量引擎中有超过6000万的非常精准的母婴群体，她们呈现出一个结构多元化的特点，主要包含都市职场辣妈、小城辣妈、全职辣妈和研究派这四大类人群。
其中，都市职场辣妈主要是在一二线城市全职或兼职工作的宝妈，占总体母婴人群的24%；
小城辣妈则是在三四线城市全职或兼职工作的宝妈，占总体母婴人群的 20%；
全职妈妈是无工作或暂停工作在家全职带娃的宝妈，占总体母婴人群的35%。
而高学历妈妈比例越来越高，其中学历在大学本科及以上的人群占据母婴人群的40%。
经验分享转入线上社群
二、短视频成母婴人群爱
伴随着社会的进步和发展，现代父母在获取养儿育儿经验和内容的渠道发生了一个巨大变化，上一代的妈妈们会听从老一辈的经验，前几年父母会通过妈妈群、微信群、垂直社区来获取一些知识。
但是这几年，短视频已经成为了母婴人群获取知识的主要渠道，占比达到42%，和微信、微博不相上下，而且已经远远超过了母婴社区。
对于80后、90后母婴群体而言，线上信息媒介平台在信息展现的生动性和分享触达的直接性更胜一筹，他们更喜欢通过短视频平台来获取更多的知识。
三、相信权威和专业的内容生产者
互联网促进了大众共同生活体验的分享，极大的拉近了人与人之间的心理距离。
现在很多素人们会通过短视频直播进行一些非常真实且真诚的育儿分享，让他们能够深入到宝爸宝妈的内心。
数据显示，经验素人的内容分享对宝妈宝爸的影响力甚至高于专业机构，52%的人表示育儿过程中容易受到经验素人的内容影响。
另外，儿科专家对宝爸宝妈的影响力是深的，高达84%。这是因为父母在育儿过程中会遇到一些真实的焦虑，不知道该如何去缓解，特别是在一些生长发育、教育启蒙、儿童健康这类知识壁垒较高的领域，他们并不知道如何进行辨别。
因此，儿科专家就成为了他们信任的人。
数字化营销
数字化营销不仅仅是疫情期间才出现的，一些母婴巨头在15年、16年就已经开始布局数字化营销了。只不过是因为这次疫情的影响，加速了进程而已，让它更加直观的展现在整个母婴行业的面前。
数字化营销其实通俗一点理解，就是利用移动互联以及线下一物一码的技术性手段，连接整个营销链条上的各个环节，包括从厂家到经销商、分销商，再到终端门店，后到达消费者。
实现整个链条的交易完成以及商品价值的让渡。
数字化营销对于母婴行业的改变，有4个方面：
，就是刚刚说到的销售模式的变化。
经过疫情的影响，直接触达到终端用户的诉求，将会成为厂家的销售策略；而基于销售策略影响下，怎样去构建厂家和渠道链条上的经销商，终端门店直接触达消费者，成为了亟待解决的问题。
第二，推广模式会更加的精准化。
以前我们可能是通过行业大型的广告、媒体的宣传进行品牌、产品的推广；那么现在则是依托垂直带货的主播、母婴公众号以及线下终端店的社群人员，进行精准的宣传、推广。
第三，是生产模式的改变。
以前的做法都是先备库存，然后再进行相应的推广、销售；但是数字化营销能够让我们去掌握到整个商品在流通链条以及后到达消费者手上整体的数据链；而基于数据链，我们可以反向去下生产订单，做到以销定产。
第四，是消费者结构的变化。
正是因为有了数字化营销的手段，我们可以去对消费者做精准的划分。通过消费者线上的互动数据，基于一物一码、扫码购买的数据，我们就可以对消费者进行相应的划分。
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