近日，红星美羚放出了降价的绝杀，业内人士预测此举或将引发一波羊奶粉降价潮——难道，专业机构纷纷看涨的羊奶粉市场，已经提前迎来瓶颈？
这么说似乎站不住脚，毕竟，经济环境是向好的。
2020年，世界银行发布的新版《全球经济展望》预测，今年全球经济或将下滑5.2%，是半个世纪以来的大幅度萎缩。但与此同时，中国经济二季度GDP同比增长3.2%，不仅是全球恢复增长的经济体，更为全球经济的恢复打了一剂强心针。
在这样的背景下，红星美羚为什么还会降价近50%？
乳业专家宋亮认为，此番降价有两方面原因：一是其通过降价甩货清理库存，回笼资金；二是其认识到自身产品力、渠道力等方面的不足，重新调整价格策略。
无论原因究竟为何，可以肯定的是，红星美羚只是一个缩影，它的背后还有一大批羊乳企业正在饱受着“运营成效”与“经营资金”的双重压力，而疫情则是加重了企业的生存困境。
那么，后疫情时代，羊乳企业到底该如何转危为安，并实现弯道超车呢？
笔者认为，方法有三：
一、保障现金流，生存
疫情影响着各行各业，互联互通的世界好像一台高速运转的机器，现在则进入慢行甚至暂停模式，对于经营承受力弱的中小企业无疑考验重重，尤其羊奶粉这种以中小企业为主的行业，“活下去”成为大家的普遍心声。
衡量企业“生命体征”的重要指标是现金流，而当下，客流下滑、库存高企等诸多因素都在冲击着企业的资金健康。好在，国家提供了银行借贷、鼓励融资等多渠道并举的方式，引导中小羊乳企业走出困境，同时，羊乳企业也通过消化库存回笼资金、节省开支降低成本等方式度过难关。
如果说“勒紧裤腰带”的节流控制手段只是企业谋求生存的方式之一，那么如何开源生财则更为关键！
二、布局线上，人流是财源
近期，一代“鞋王”达芙妮宣布退出实体零售，令人唏嘘不已。要知道，就在8年前，达芙妮曾有过无可匹敌的风光——据报道，中国市场每卖出5双女鞋中，就有一双是达芙妮！
从达芙妮的陨落我们不难看出，互联网对传统品牌与零售业带来的巨大冲击。而反观此次疫情期间，以飞鹤为代表的企业逆势上扬，业绩不降反增，则多归功于线上客源的抢占。飞鹤半年报显示，上半年营收87.07亿元，同比增长48%，因疫情将商业搬到了“云”上的大环境，上下游紧密联动统一行动，切实保障了千万中国宝宝不断口粮。
参考电商平台居高不下的人流量，也反射出飞鹤们抓住了消费者越来越线上化的购物习惯——有网络段子手戏称，疫情期间就连大爷大妈都学会了网上买菜。
面对大趋势，羊乳企业更需加速布局线上，除了电商平台外，微信、短视频等APP平台的布局与内容制造，都是重点关注与投入的领域。以直播带货为例，有机构预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元，如此庞大的消费市场，更是不能错过的阵地。
三、修炼内功，真金不怕火
互联网带给传统行业的大冲击，是将传统消费的物理空间消除，消费者通过线上便可自主选择各类商品，真正掌握了“话语权”，但这导致的后果是厂商竞争的加剧——在同一个竞技场，中小企业需要与综合实力更强劲的大企业抗衡，这无疑对自身的内功提出了更大考验，此外，传统经营模式的转型也势在必行。
如果说羊奶早期的裸价承包模式是厂商与渠道商实现“躺着赚钱”的双赢模式，那么精细化经营模式则是厂商与渠道商“睦邻友好”的持久模式。裸价承诺模式简单而粗暴，但厂商没有预留足够的利润提升综合服务能力，更不用说品牌形象与网络口碑的持续建设。
伴随着年轻的90后、95后成为消费者主体，除了挑剔产品品质，更在意增值服务与消费体验，是否足够打动她们。例如羴牧乳液旗下的欧铂佳品牌，就依托其全产业链的先天优势，借助牧场直播、纯爱陪伴主题活动等方式，为消费者带来不一样的品牌体验，新生代妈妈掏出手机即可扫码观看其精心打造的VR全景牧场，成为终端进行产品推荐的有力工具。
正如狄更斯的《双城记》所言，这是好的时代，也是好的时代。对于中国羊乳企业而言，这更是创造传奇的时代，你准备好了吗？
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