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新势态下的羊奶粉市场如何突围?产品差异化是关键第一步

2020-09-04 11:08   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:智冠有机奶源婴幼儿配方羊奶粉

  现如今,随着羊奶粉市场的教育和普及,羊奶粉的优势和市场占有率也越来越明显,消费者对于羊奶粉的拥护度也越来越高。虽然国家的配方注册制,在一定程度对婴配奶粉有了更高的标准和要求,使得婴配奶粉的品质有更大的提升。羊奶粉作为乳粉行业的细分,若想在全国90多个羊奶粉品牌中脱颖而出,产品的差异化定位是关键第一步。

  艾瑞咨询发布的《中国年轻育儿家庭用户洞察报告》显示,爸爸妈妈给宝宝挑选奶粉时最关注的三大因素为:配方、品牌和奶源。因此,行业里面大多数奶粉企业的差异化打造也是紧紧围绕这三个大方向来。其中,就婴配羊奶粉这个单品类来说,行业内的差异化打造各有千秋,从每一个角度的差异化都是一种创新和突破,也可以让消费者从自身需求出发,带给消费者更多的可选择性。比如:

  1、从奶源上的差异化-----有机奶源;有机奶源要求奶山羊在饲养的过程中,要求放养的每一只羊均采用天然放牧,在生长全过程中不使用抗生素,每天只食用不施农药的有机饲料。好品质从源头开始!有机奶源决定了其所生产的羊奶粉纯天然,无污染,比普通羊奶更绿色天然,健康安全。目前行业里面的蒙牛、伊利、三元、君乐宝等奶粉巨头均有自己的有机奶源系列产品;以智冠、爱尼可、欧能多、致护等为代表的奶粉新秀推出的有机奶源系列产品,受到了市场的广泛欢迎和认可,其中智冠羊奶粉已连续十年获得有机奶源认证。

  2、从养殖上的差异化-----草饲喂养;草饲喂养的奶粉最主要的特点在于天然放牧,因此对牧场牧草和奶牛|羊的管理是重中之重。为了可以达到草饲奶粉的相关标准,真正做到天然安全,奶牛|羊的饮食需要接受有资格的独立第三方监控,同时对放牧环境进行监控、管理,确保奶牛|羊的进食来自天然鲜草。

  3、从配方上的差异化-----营养物质添加&全羊奶配方;一款好的奶粉,除优质的奶源之外,配方是关键,而不同的配方又是由不同的营养素决定的,我们会经常看到的奶粉中添加的营养元素如OPO、铁、维生素A+D、益生菌、益生元等。除此之外,近几年的全羊配方奶粉也是吸引了一批小众的忠实消费者。那什么是全羊配方呢?所谓的全羊奶粉也被称之为全羊乳蛋白配方羊奶粉,指的是配料中的奶粉和乳清蛋白粉全部来自羊奶(不含有牛乳清蛋白),全羊乳蛋白分子更小,能让宝宝脆弱的肠道更易吸收且减少过敏的症状。

  《中国食物与营养》曾刊登过一篇关于《全羊乳蛋白配方羊奶粉对婴儿生长发育的影响研究》的文章,通过对3月龄以下40名婴儿进行随机分组,分别喂养全羊乳蛋白配方羊奶粉和配方牛奶粉后进行体格发育指标跟踪测量的方法进行了对比。 研究发现,与配方牛奶粉比较,全羊乳蛋白配方羊奶粉可以明显促进婴儿的体重、头围、胸围、肩胛下皮褶厚度、脐旁皮褶厚度的增长。表明全羊乳代表配方羊奶粉对婴儿的大脑、骨骼、肌肉、脂肪生长情况乃至整体生长发育情况的影响方面,明显优于配方牛奶粉。

  近几年来,羊奶粉市场增长势头迅猛,奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源。现在,婴幼儿配方羊奶粉已经成为消费者追捧的对象,而中国市场上羊奶粉品牌的竞争,也开始日趋白热化。不足百亿的羊奶粉市场已经容纳了近百款羊奶粉,如何在这场竞争中突围,作为乳企本身,除了在奶源、生产工艺、设备技术等上面的硬实力之外,还需要兼具产品创新、差异化定位与配方、落地动销、品牌力背书等软实力上面的支持。在贴合市场消费需求,保证产品的高端品质之外,拉开与其它同类产品的差距,打造差异化是保证品牌可持续发展的重要方式。

  纵观母婴行业,在2020年的行业之下,大部分母婴门店个业绩下滑,业内哀嚎声比比皆是,但却总有那么一部分的门店,业绩不降反增逆势上扬,寻究其成功的原因,第一步就是在选品上,选择一款有核心亮点、有差异化、有竞争力、高品质的产品是关键,只有当第一步的方向走对了,所有的后面的努力才不会白费,那么你所有的付出将会事半功倍!

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标签羊奶粉市场 产品差异化 智冠羊奶粉
编辑:李娜

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