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佰腾药业四大母婴品牌,全面战略布局母婴营养市场

2020-09-14 09:18   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:汤臣倍健旗下专业孕婴童营养品牌
概要:新零售的新模式不断涌现,中国膳食营养补充剂产业的市场格局也在发生变化:销售渠道丰富化、消费结构年轻化、市场品种多样化。越来越多的海外品牌与龙头企业不断加大科学研发、技术投入与品牌布局,中国母婴营养市场愈加表现得具有活力。

  据欧睿数据报告显示,目前我国各年龄段膳食营养补充剂渗透率普遍低于美国,中国膳食营养补充剂市场具有较大的增长潜力。

  我国膳食营养补充剂市场格局与产品消费趋势

  人口老龄化、消费升级、国民健康意识崛起等现象为行业发展奠定了市场格局,我国膳食营养补充剂在渗透率、消费粘性、人均消费等方面与美国、日本等国家相比仍存在较大增长空间。

  同时,保健食品与营养食品皆出现了零食化消费趋势,健康、个性、便捷等需求成为热点。如在产品包装方面,像零食一样便携式的小包装设计;在产品形态方面,压片糖果、凝胶糖果等的爆发式增长;在产品品类方面,口服美容类、体重管理、运动营养类及益生菌类等细分领域的膳食补充剂,功能诉求越来越细分、专业。既保持口感,又方便携带和饮用,且时尚新颖的产品,成为年轻人选择膳食营养补充剂的新方向。

  为布局母婴营养市场,推广膳食营养补充剂(简称VDS)的国内发展,广东佰腾药业有限公司(汤臣倍健全资子公司),依托强大的资源优势、产品自主研发能力及透明工厂的生产实力,以科学的配方,集全的产品线,从2017年开始,陆续推出四大高端孕婴童膳食营养品牌,全面覆盖孕婴童甚至全家营养所需。

  佰腾药业发力母婴营养市场布局

  佰腾药业把握市场格局与产品消费趋势,定位准确,对于细分市场与婴幼儿膳食营养领域高度重视。在丰富产品矩阵的同时,各品牌也更聚焦母婴特定人群,通过在不同细分品类的占位和突破,带动全品类销售,激活中国VDS的市场发展,加速渠道的渗透和终端覆盖。

  2020年8月,佰腾药业四大品牌正式落地母婴渠道,全面战略布局中国孕婴童产业,打造母婴渠道全链路,从婴儿、婴童到儿童,再到年轻妈妈,人群全覆盖。如专注0-3岁宝宝营养的天然博士、澳大利亚益生菌专业品牌Life-Space、澳大利亚专业婴童营养品牌Pentavite、帮助年轻妈妈重新绽放美丽的膳食营养轻奢品牌轻然,以多元化的品牌定位,满足母婴人群的营养及消费需求。

  今年,母婴行业传播渠道和销售渠道的界限,正变得越来越趋于数字化。佰腾在数字媒介和电商以及线下渠道之间,已形成了一套成熟的打法。如在小红书、微博、微信、抖音,通过日常种草、产品测评、经验分享和知识普及,以及广告精准投放等动作,获得第一梯队的泛消费人群,再通过引导,刺激新用户消费,由此形成精准人群再到购买人群的漏斗效应,在消费者端打造强大的品牌势能。

  在渠道赋能方面,佰腾药业以专业助力,动销为王。除了分设高校学术基地、达人班、妈妈班、经销商大会等,整年贯穿千场培训,今年还以“主播·一战成名”活动签约全国百强主播,通过一系列直播培训、社群运营、实战等全方位战略和转化,精准运营私域流量,让服务与销售无缝对接消费者。落地母婴渠道的动销项目中,针对合作伙伴,则设置总裁研修班和营养师研修班,分别从实际案例出发,提升管理者市场思维与管理逻辑;以及提升店员技能,紧跟消费需求,让专业达到每一个链路环节。

  以上下游全产业链优势 打通VDS市场

  随着产业升级,越来越多的企业与上游原料供应商合作,寻找新原料、新技术、新功能。而膳食营养补充剂行业是一条涵盖从原料供应到产品经销的上下游全产业链,原料是产品的根基。佰腾药业依托汤臣倍健,拥有属于自己的生产基地,充分考虑原料种植、饲养的自然环境因素,恪守严格的原料溯源制度,在全球范围内优选优质原料,汇聚全球膳食营养。

  同时引进高端设备、严格内控,确保原料及产品安全性、有效性、稳定性,从产品的品质及功效上下功夫,从而推进膳食营养补充剂行业的技术升级和产品革新。

  线上加大与母婴垂直平台的合作,不断输出大量的母婴科普专业内容,树立起品牌专业性形象;线下做终端的精细化管理,培养经销商和门店的专业服务力。佰腾药业从产品洞察,到研发、供应链、营销、完善供应链体系,不断建立起产品的竞争壁垒。

  通过全系列、零添加、高端营养、规模化的品牌投入、精细化的渠道管理,佰腾药业已迅速在行业内树立起标杆。从佰腾四大品牌的战略布局,我们足以窥见佰腾对于匠心和创新的坚持,更见证了佰腾药业全面布局母婴营养市场、推广中国膳食营养补充剂产业发展的决心。

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编辑:Arno

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