奶粉市场的价格战越来厉害，众多渠道商纷纷推出优惠活动。不仅国内品牌促销，进口品牌也来凑热闹，也推出买赠活动。价格战虽已经常态化，仍是抢占市场的一种手段。
但需要指出的是，品牌高附加值的服务是拉开品牌间价格差距的办法。不论哪个层级的市场，品牌性企业仍是占据优势。
01、奶粉优惠力度大
今年，奶粉行业产能过剩已经成为乳企的共识。面对仓库积压的库存，大小企业都使出了浑身解数，在当前消费者占据奶粉市场话语权的时代，为了让消费者选购自家的品牌，企业展开了鲜血淋漓的争夺战。抢占消费者直接的办法，就是打价格战。这让奶粉行业价格战成为常态化。
在价格战中，一些进口品牌优惠力度较小，国内的品牌优惠力度较大，价格更亲民。比如在走访渠道时发现，在郑州这样的省会城市，某连锁门店推出的活动除了买赠、打折促销外，还有消费满额送礼品，满足不同档次赠不同礼品，其中高消费为满25000元，赠送华为新款手机，出手真可谓豪华。
在河南的乡镇某母婴店，推出的“预存送豪礼，奶粉免费喝”的活动，江西某乳企品牌和山东某品牌产品是预存2580元，即送奶粉一箱，送价值2580元的纸尿裤，再送2580元的奶粉抵用券，这个促销力度，可谓十分接地气。
价格战让消费者的选择面放宽，消费者面对同样价格段的产品，可供选择的品牌更多，大品牌可能更有吸引力，毕竟有实力靠得住，产品质量有保证，享受到实实在在的优惠。
然而，渠道面临着以消费者为中心，让产品匹配消费者，改变以前消费者围着产品转的现象。要求渠道重视消费者的感受和需求，深度挖掘，踏实经营渠道。
02、低线市场呈纺锤状结构
在低线市场，奶粉价格呈现出纺锤状，比如中间价格带200多元的产品销量好，低于200和高于300价位的产品销量稍靠后，进口产品和三线产品销售规模较小，主力市场属于220元左右价格带的国内大品牌。
据上述渠道商分析，中小企业总想着模仿别人，自我品牌意识弱，致使市场同质化明显。并且小企业没有科研，产品也没有技术含量，研发时间和资金成本，是横在企业面前一道跨不过去的门槛，限制了企业的发展，也造成市场开拓困难，产品吸引力弱。
而大品牌在开拓市场时，当渠道增值服务做得不是那么完善的时候，就需要大品牌来弥补。比如有些品牌服务做得非常好，企业会投入将近30%的成本来做服务，增强产品的附加价值，同时还会开展线上线下直播，讲座等活动，增强消费者黏性。这些是小企业无法做到的。
03、品牌是企业发展终目标
价格战表面是清理积压库存，挤压竞争对手，占领市场份额，背后则是消除产能过剩，行业资源整合优化。大品牌在保持现有市场份额的基础上，通过价格战的方式，继续扩大占领新的市场份额，对中小企业来说，价格战更多的可能是争取保持现有的市场份额，不掉队。
目前，中小型企业能够生存的原因是，企业投入的成本低，毛利高。渠道商愿意销售，可获得高利润。但是，随着今年整体经济下行，奶粉行业无论大小企业多多少少都有积压库存的现象，当外资大品牌开始降价，领头打起价格战的时候，中小企业面临的可能就是灭顶之灾。
特别是一些品牌，即使裸价操作也难以吸引渠道商，并且这种模式也是中小企业在做。但小企业这样操作容易陷入恶性循环，其费用不可控制，利润过度依赖销量。
价格战蚕食企业和渠道商的利润，提升门店获客成本以及企业生产经营成本。当市场上奶粉品质都相差无几的时候，品牌高附加值的服务是拉开品牌间价格差距的办法。
这看似打价格战，实际是奶粉行业重新洗牌的战役，对每家企业都非常重要，赢得消费者，则涅槃重生，失去消费者，则面临破产或被大品牌收购重组的命运。
行业洗牌的结果促使行业集中度高，留存下来的企业将面临更加激烈的竞争。都在加紧抢购终端资源，争相与渠道商合作，价格战频繁不断。但品牌依然占据的优势，是企业发展的终目标。
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