随着美丽经济的发展和消费的升级，大学生对于化妆品的需求越来越高。离开了初高中校规的束缚，他们的爱美之心蠢蠢欲动，开始拥有自己的化妆品，在日常生活中呈现出半成熟的打扮。因此可见，大学生是化妆品市场的重要消费群体。
面对如此大的红利，商家该如何把握？
定位精准，追求个性
大学生和其他的消费群体不一样，这就促使了商家必须区别对待，只有做到精准产品定位，真正实现学生大的需求满足，才是走进大学生化妆品市场的步。
例如，上了大学之后，高中的学习压力就随之消失，日常行为也会发生改变，显而易见的就是熬夜的人变多了，玩游戏、看剧、刷视频、逛淘宝天猫……针对这一现象，化妆品企业完全可以瞅准商机，为他们打造一套量身定制的“熬夜护理套餐”。
除了产品需求外，90后00后大学生更是追求个性的群体。他们喜欢一切新鲜、时尚的事物。所以，一个好的产品包装、一个充满联想的产品名、一段生动有趣的说明文字、一处贴心的细节点缀和标签等，都能对他们产生强烈的冲击效果，后引发深入了解的冲动以及购买的欲望。
价格实惠，重在渠道
虽然当代的大学生消费能力远远高于过去，但毕竟他们都还没有走出社会，经济不能独立，也没有稳定的收入来源。即便他们对化妆品有着高度的追求，却仍会受到金钱的制约。
据调查数据显示，大学生每学期在化妆品上的消费普遍在100元以下或100元—200元，可见大学生的自身经济消费能力有限，在化妆品上的消费并不高。
所以，企业在定制产品的价格时就需要非常谨慎了，一定要先做好相应的营销调研工作，在综合考虑各方面条件的前提下制定出合理合适的价格策略。
价格策略定好了，就该考虑渠道策略了。
而对于大学生群体而言，“线上线下双管齐下”是个很好的营销策略。实体销售方面，企业可以在校园内设立专门的营业点来推广自己的品牌产品，并且可以利用招聘校园代理的方式来建立校内销售网络。
而线上方面，则完全可以利用“网店”来实现。因为在网上的营销成本会比较低，企业可以利用更优惠的低价来刺激引诱学生消费。另一方面，线上营销还能直接与消费者进行互动，优质的服务可以很大程度上提高学生们的信任度以及黏性。
大学生化妆品是一个重要的蓝海市场，而且，在不久的将来，他们还将成为消费能力更上一层楼的白领阶层。所以，企业只有现在开拓好这个群体，培养好他们的品牌忠诚度，才能在未来的白领市场中占据先机。
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