2020年上半年奶粉行业竞争愈加激烈，各大品牌也在纷纷调整应对策略，同时消费者的消费特征也发生了改变，更多发展机会凸显。事实上，中国奶粉市场竞争已再次面临拐点，与2018、2019两年的转折期近似却有不同，近日，奶粉关注对尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》（以下为《报告》）进行研究解读，对于2020上半年婴儿奶粉品类消费现状，发现了以下几个趋势：
渠道转变
在近两年，全渠道布局一直都是趋势，但在2020年之前，国产品牌把发力重心还是放在线下母婴店，线上做宣传，其中将求增量空间的目光转向下沉市场，《报告》指出，截至2020年5月，整个母婴快消品类在低线城市及乡镇的销售额占比为38.1%，同比增长14%，而其他上线城市的增速均在下滑。同时，《报告》中也能看出，婴儿奶粉上半年线上销售额增速达到26%，而线下母婴店仅仅只有7%。多家乳企都曾在半年财报中指出，线上电商凭借强大的服务能力给予了乳企逆势中的强大助力，未来还将继续加大线上渠道的拓展。
产品转变
近年来，消费者的精致育儿、科学育儿等观念日趋旺盛，高端市场也就随之风起，如有机、羊奶粉、特配粉等高端细分市场一直在爆发，上半年增速也较为明显。从数据可以明显看出，中低端产品线均处于下滑趋势，尤其是低端线销售份额，而高价格段销售份额显著增加，增长5%，但中高端系列仍为主流市场，市场占比仍为大。
品牌转变
国产品牌或者内资企业在加速增长，这是整个奶粉行业共同的认知。《报告》也指出，聚焦线下母婴渠道，婴儿奶粉品牌本土化趋势明显，2020上半年销售额增速达47%，远远超出整体增速。
其实从2018年开始，国产奶粉就逐渐崛起，飞鹤、伊利金领冠、圣元、君乐宝等国产品牌都在高速发展，尼尔森发布的《2018年中国幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，2018年国产奶粉市场份额达到43.7%，销售额增速为21.1%。但还是明显可以看出，就线下市场来看，外资的市场份额还是远超于本土品牌的。
剖析全文，我们不难看出渠道方未来发展方向与趋势，线上渠道的发展已经不再是简单的宣传作用，对比如今线下发展趋势，线上的社群体系效率明显高于线下，也有较高的抗压与抗风险能力，维护成本较低。产品方面的选择也十分考验渠道商的“火眼金睛”。后是品牌，在品牌自我宣传的过程中，有利于沉淀流量，帮助门店更好更快的进行线上线下的发展。
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