“花一样钱，办两件事，既是好菌，又是好（羊）奶。”这句在笔者朋友圈频繁出现的营销宣传词指的正是融合了“奶”与“菌”两大元素的乳酸菌羊奶粉。
营销“出圈”：乳酸菌羊奶粉潜力大爆发？
在细分的羊奶粉品类中衍生出来的以乳酸菌为卖点的乳酸菌羊奶粉，不管在市场终端表现如何，这频刷网络的营销姿态某种程度也说明了它的“火热”，以已经闭幕的上海婴童展为例，笔者便注意到“乳酸菌羊奶粉”品牌、产品的亮相成为展会一大独特亮点：持有“发酵型---国家生产工艺发明专利”的英童乳业携旗下乳酸菌羊奶粉系列，乳酸菌羊奶粉、护童高儿童成长乳酸菌羊奶粉、母爱英童乳铁蛋白乳酸菌羊奶粉、母爱英童乳酸菌羊奶粉（十联菌）以及慧肠乳酸菌羊奶粉等，圣唐乳业则带着旗下朵拉倍拉乳酸菌羊奶粉参展。
笔者注意到，乳酸菌羊奶粉的产品系列极为丰富，产品矩阵完善，品类涵盖儿童、妇女、中老年等全龄段，牛奶粉、羊奶粉的乳酸菌产品布局在很多品牌方处是同步进行的。目前市场上主打发酵型的乳酸菌（羊）奶粉品牌50%与他们有关，在全国市场，乳酸菌奶粉的需求量在逐年扩大，潜力广阔。不过，这潜力的充分释放，似乎仍需要时间与精力。
“尴尬”：乳酸菌奶粉市场扩容的壁垒在哪
“乳酸菌（羊）奶粉的定位似乎有点‘尴尬’。”一位关注乳酸菌（羊）奶粉的渠道商向《羊奶粉前瞻》吐露了心中的“担忧”：“尴尬”的感觉是与婴配粉（羊）以及益生菌产品的比较中得来的。
与婴配粉相比，乳酸菌（羊）奶粉是属于调制乳粉，营养性没有那么丰富，“乳酸菌奶粉的营养成分表很简单，没有普通幼儿配方奶粉全面，营养元素以及成分种类少于婴配粉。”换句话说，乳酸菌奶粉不是专门针对幼儿生长发育及营养需求特点研制生产的，并不适合长期食用。“调制乳粉是不受配方注册制限制的。”乳酸菌奶粉遵循的是《食品安全国家标准乳粉》（GB19644-2010），标准的降级，让乳酸菌奶粉市场缺乏严格的监管，品牌杂多且无序，市场尚处于粗犷式的野蛮增长期，难免混乱。而与益生菌等产品相比，乳酸菌羊奶粉的特点并不是很明显。乳酸菌（羊）奶粉品类本身的“局限”都成为母婴渠道商操作、经营上的“壁垒”：纵使有着高毛利，渠道商想要突破重重障碍，刺破消费者的“偏见”提升其认知，完成乳酸菌（羊）奶粉初级阶段的市场教育，何其艰难！这与羊奶粉品类初期“野蛮式”的成长路径极为相似，但更为细分化的乳酸菌羊奶粉能否如它的“前辈”——羊奶粉一样，实现市场的阶跃，成为母婴渠道名副其实的增量品类，我们拭目以待！
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