今年，一场突如其来的疫情彻底打破了母婴行业线上线下的界限，“无界零售”的概念越发深入人心。
这种改变，不仅表现在线下母婴门店向“实体电商”的转型，一些线上的母婴平台，也开始加速向线下渗透。
“挖墙脚”的淘宝
淘宝作为“元老级”的电商平台，一直扮演着线上渠道抗衡实体店的“先锋”角色，淘宝母婴更是历经数次迭代。
近几年，随着母婴消费的不断升级，淘宝母婴开始意识到，依靠低价爆款的路子已经不能再走了，只有优质的商品和服务，才能吸引年轻消费者。
“电商不能再仅仅是一个铺货销货的渠道，不论是线下的品牌制造商，还是成熟的电商运营商，都应该在保持自身优势的前提下，做出一些改变。”
为此，淘宝母婴不惜花重金，开始从线下母婴店挖人，组建新的团队来弥补自身的短板，小道消息，前贝贝熊母婴连锁的操盘手，现在正就职于淘宝母婴。
值得一提的是，为了更好地融合渠道，淘宝母婴开始“试水”分销制度，其出发点是让有货的商家跟能卖货的商家进行匹配，从而实现有效分销。
但，就目前来看，电商跟线下的分销，仍然存在着模式上的差异。
比如线下的分销是看覆盖率，目标是填充、消灭空白市场，更多增加产品的曝光率，可如果线上分销也采用这套模式的话，基本上是无效的。
“像淘宝在选择分销商的时候，会先考虑用户归属和商品关联，根据人群的精准定位来浮现商品，从而通过数据来精准匹配目标人群。”淘宝母婴负责人如是说道。
“偷师”京东母婴
10月10日，在上海孕婴童展会的平行主题峰会——京东母婴专场上，京东零售集团商超事业群、母婴采销部总经理江龙武表示：
面对消费升级和90后消费者成为母婴消费主力军的双驱动下，母婴市场焕发出新的活力，机会和挑战并存。
为此，京东母婴在现场正式启动了以“‘辅’育成长、‘赢’养未来”为主题的届京东超市幼儿营养辅食节。
据了解，京东母婴此举，旨在为幼儿品牌提供更优厚的平台政策和更精准的营销工具，从而帮助辅食品牌更好地进行消费者渗透。
但，消费者的流量是固定的，如果全都流向线上，母婴店怎么办？
有参加发布会的小伙伴跟宇豪分享到，台下的渠道嘉宾，在京东母婴宣布大促节点、政策等关键信息时，听得格外认真，为的就是将来再跟线上的博弈中，能够做到有的放矢。
当然，肯定也有些渠道商，就是专门来“偷师”的，毕竟在“无界零售”的时代下，越懂线上的规则，越占优势。
在线咨询