在递交招股书短短20天后，日记母公司逸仙电商敲钟上市了。
北京时间11月19日晚10时30分，逸仙电商正式登陆纽约证券交易所，股票代码“YSG”，此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS（约合人民币69元），总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约为6.17亿美元（约合人民币40.6亿元）。
从横空出世到美股上市，逸仙电商仅用了短短四年时间，并打造出了行业近年来具影响的“日记现象”。此次成功上市，逸仙电商身上又刻下了两大新徽章——美股中国美妆股、中国年轻的美妆上市公司。
“钱会用在有价值的地方。”在今日（11月19日）的上市之夜媒体沟通会上，逸仙电商CEO黄锦峰等多位高管露面，集中披露了逸仙电商上市后的四大规划。
01
营销上“坚持投入，永不退缩”
营销上“坚持投入，永不退缩”
一直以来，逸仙电商在营销投入上，对日记、完子心选等品牌都绝不含糊，市场上也有声音称，“日记是传统企业的一场营销风暴”。
招股书显示，2020年前三季度，逸仙电商公司总销售额38亿元，同比增速70.2%，约为中国美妆市场同期零售额增速的15.6倍，净利润经调整后亏损5亿元。
亏损的主要原因就在于营销费用的投入上。今年前三季度，逸仙电商营销及推广费用占净收入的比重为62.2%，达到历史之。招股书指出，考虑到打造新品牌小奥汀和完子心选需要更多前置投入，以及新冠疫情对销售收入的影响，这一变化符合市场预期，但也基本坐实了“营销投入高”的判断。
在今日的媒体沟通会上，黄锦峰也次对“高营销”做出了正面回应。“今年营销成本大幅上升，门店扩张和疫情影响因素比较大。”他表示，每个品牌都会经历从投入期到盈利期的阶段，日记经过三年投入，在某些品类上已经进入了盈利期，而小奥汀和完子心选还处于大投入、高速增长阶段。
逸仙电商CEO黄锦峰
“在看品牌投入和成长曲线时，DTC品牌和传统品牌会有些不一样，DTC品牌的周期会更短。”黄锦峰认为，当下的数据模型显示，未来逸仙电商旗下品牌一定都会进入回报期，“我们会坚持投入，绝不退缩。”
逸仙电商在其招股书中也表示，公司未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力。公司联合创始人吕建华也在今日的媒体沟通会上强调，“当下的消费者是在高度社交化的场景里成长起来的，逸仙电商未来还将继续围绕用户的核心需求，搭建更多社交场景，通过高效的触达、引导和服务，加强与消费者的粘性。”
02
20%募资用于研发投入
建立护城河
高速推新，一直是日记在产品上的一大特色。
招股书显示，以用户为中心、以数据为驱动的产品开发模式，使逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7-18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU，堪称当前上新速度快的企业之一。
但相对而言，研发水平是DTC品牌们难以避免的槽点之一。
在日记的高速发展背景下，其研发投入也一直显得较为“薄弱”。数据显示，2018年—2020年1至9月，日记研发费用分别为0.03亿元、0.23亿元和0.41亿元，分别占当期总收入的0.5%、0.8%和1.3%。
上市后的逸仙电商必然要扭转这一现状。在媒体沟通会上，黄锦峰次强调要打造品牌护城河，提升研发能力迫在眉睫。
据其透露，此次逸仙电商上市募集的6.17亿美元（约合人民币40.6亿元）资金，有一部分会重点用在提升研发能力的提升上。目前，逸仙电商正在筹划建设自有工厂，帮助提升企业产能和研发能力。招股书透露，募资金额的20%将用于产品研发。
此前披露的招股书还显示，逸仙电商正与全球的ODM/OEM企业进行紧密合作，助力其高效高质生产新品。
03
开更多线下店
让门店成为打造品牌力的彩妆空间
在渠道的布局上，逸仙电商可谓快马加鞭。2019年，日记开始从线上转入线下，截至2020年前三季度，日记已经开出两百多家线下门店。按照规划，日记将于“2022年开出600家门店”。
在媒体沟通会上，黄锦峰次透露，逸仙电商从2018年就开始筹划开店事宜，并为此请来了前悦诗风吟单品牌店操盘手冯琪尧，担任逸仙电商新零售事业部总裁，专门负责线下体验店的布局。
冯琪尧表示，品牌要建立更好的“护城河”，想要紧紧和消费者互动，从而快速提升用户价值，做直营体验店才是佳方案。“美妆体验店的价值在于能够营造一个让年轻人喜欢的、自由无拘束的美妆空间。同时我们有大量彩妆师和美容顾问，在消费者需要服务的时候，我们能够及时分享专业的知识和服务，这才是真正开体验店的用意和初心。”
“目前来看，日记单店财务模型是健康的。”据逸仙电商CFO杨东皓透露，今年双11期间，日记的线下门店业绩创新高，而且用户满意度更高，其体验和服务永远是线上渠道无法比例的优势。
因此，按照计划，上市后的未来2到3年，日记还是会继续发展线下体验店，将线下门店作为提升顾客体验、打造品牌力的彩妆空间。
04
加速收购步伐
“本土美妆品牌才是本土市场的主流”
自诞生起，逸仙电商就在资本的赛道上狂奔。
根据品观APP此前报道（详见《重磅｜日记母公司递招股书，冲击美股中国美妆股》），2016年至今，逸仙电商在四年内经历5轮融资，投资阵容涵盖了高瓴创投、真格基金、老虎环球管理公司等国内外投资机构。就在上市前两个月，逸仙电商还获得了来自华平投资等机构的投资。从速度上看，近年融资时间间隔明显缩短，由此前相隔一年半左右，加速为今年一年内的两度融资。
而近两年融得的资金，有一部分重点用在了品牌矩阵的搭建上。去年以来，其已先后收购彩妆品牌小奥汀、推出战略新品牌完子心选(Abby'schoice)，上市前20天，再次出手收购法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic，迅速搭建起多品牌矩阵。
针对Galénic，黄锦峰表示，该品牌为合资项目，主要目的是和优秀的合作伙伴在产品研发、市场布局等方面进行学习，为未来进驻护肤和高端领域做积累。
杨东皓透露，上市完成后，融资的另一用途就是持续扩张品牌矩阵，“未来还将借助市场计划，并购更多品牌。”
“逸仙电商旗下的日记等品牌，是国货美妆品牌快速崛起的突出代表，也是中国消费者对年轻化、个性化的国货品牌接受度提升等大趋势的直接受益者。”作为逸仙电商的重要投资人，华平投资中国联席总裁魏臻表示，随着中国成为世界大的美妆市场，以及中国颜值经济爆发式增长等历史机遇的到来，“逸仙电商的成功上市，必将助力日记等品牌创造新的增长奇迹。”
今年双11结束后，预售期势头迅猛的日记掉出天猫美妆TOP10榜单，国际呈现垄断之势，黄锦峰把这个节点当做一次压力测试，“在国际品牌猛攻中国市场之下，还是有一些以用户为导向的国货品牌可以顶住高压。”
这位年仅37岁的上市公司CEO始终认为，“本土美妆品牌才是中国市场的主流，这句话一定成立。”而由其掌舵的逸仙电商，已然背上了这个责任。
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