“今年疫情后，我们团队开始抓的销售，传统婴童品类的增长乏力，压力很大。”
实际上，像这样的母婴渠道商，已经算是后知后觉了。3年前，从全国范围内看，很多根本不知道自己的占比是多少的传统母婴渠道，已经开始重视，因为母婴店僧多粥少的局面逐步严重，价格竞争从纸尿裤向奶粉蔓延，已经严重侵蚀了他们的利润，重视是他们的“毛利填坑”的对策之一。
从这个角度看，2020年新冠肺炎疫情后才开始重视的母婴渠道，过去3年里的奶粉毛利贡献还相当不错，毛利危机直到今年才爆发。
为什么是？
以前，也想重视，但是奶粉、纸尿裤“吹糠见米”，还有不少油水，2020年这两大品类支柱深陷“窜货”“价格战”的泥沼，越挣扎陷得越深，毛利几乎被拖到底，渠道老板急需真正的利润增长点。
为什么是？
因为2020年疫情给全民进行了一次免费的健康教育，尤其是免疫力教育，很多免疫类产品益生菌、乳铁蛋白、VC等家庭健康产品，在疫情期间得到了爆发式增长。母婴老板惊喜地发现，原来才是“隐形销冠”，竟然有如此大的销售潜力。
而也确实具备相应的优势。
，能够为门店贡献销售额和毛利。属于增长品类，在不影响原有奶粉、纸尿裤品类增长的前提下，保持额外增长，同时，的毛利也较为可观。
第二，助力提升专业水准。的售卖和其他品类有所不同，对专业度要求极高。重视且在这个板块有心得的母婴老板经常说，学好卖好，其他品类都不愁卖了。
第三，增强消费者粘性。做好专业，则可以帮助消费者解决实实在在的问题，能够拉近门店与消费者的距离，增强顾客和门店的粘性。
第四，拓宽消费人群。宝妈和宝宝是母婴门店的流量入口，在宝妈的身后是全家人的营养健康需求，是拓宽消费人群，延长消费周期的利器。
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