今年在疫情影响下，线上消费增长迅速，并且随着网购、物流行业发展的越加成熟，国内线上电商仍在快速增长，俨然已经成为企业必须布局的渠道。
值得一提的是，在人们的生活支出中，母婴类产品一直占据较大的比例，并且随着90后、95后成为母婴市场的主力军，他们的消费观念和消费方式都在转变，线上消费覆盖面已经越来越广，线上渠道也成为不少零辅食企业的布局重点。
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线上消费已十分成熟
根据ECdataway数据威数据显示，今年上半年的婴童领域中，热度高的就是婴儿食品板块，增速达到了53.1%，其中零辅食、营养食品的消费增长贡献较大。近些年，婴儿食品需求一直保持增长，在疫情的影响下，也取得长足发展
虽然突发疫情给各行各业带来了不便，但却使得线上增速明显，从而使母婴行业进入转型升级期，母婴渠道也需要跟随行业的脚步进行调整布局。
新生代消费者是伴随着互联网成长起来的一代，他们对于互联网下的消费方式和消费观念都更容易接受，在零辅食品类已成为极具潜力、高速成长的幼儿食品品类后，线上渠道布局成为标配。
随着众多企业纷纷加入线上，也拉近了与消费者之间的距离，为辅零食产品的线上发展创造了较好的环境。而且不论是京东、淘宝还是拼多多等电商平台，对于母婴用品都有许多补助，再加上这些电商、物流行业发展的愈加成熟，线上消费已经是大势所趋。
2020年已接近尾声，从开年的疫情阴影笼罩到逐渐的消费反弹，母婴市场在遭遇挫折的同时，也显现出了机遇，在销售渠道上，发展线上是一个大有可为的市场。
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竞争新战场
在线下竞争越来越难之时，一些提早布局线上的零辅食企业已经开始收割市场。三只松鼠旗下的互联网宝宝零辅食品牌小鹿蓝蓝虽然上线不过短短几个月，但其成绩已十分亮眼。
6月19日上线的小鹿蓝蓝天猫旗舰店，仅22天便成为天猫宝宝零食行业销量先锋，51天实现天猫旗舰店单日成交额突破125万，在9月份实现上别销售额，在今年的双十一小高峰上，双11日销售额突破500万，截至11月3日，淘宝的生意参谋数据显示，小鹿蓝蓝天猫渠道成交额突破942万，其中单品表现中，不少零食产品冲到了同品类销量靠前的位置。
传统幼儿辅零食企业方广在国内已经发展多年，在线下渠道有着深厚的基础。但其线上发展也依然瞩目。今年618，方广旗舰店在天猫儿童辅食品类销量排全网第二。
据了解，由于疫情影响，方广组建了自己的直播团队，持续进行直播活动，618期间，方广在京东做的一场“总裁直播”活动，观看人数超百万，下单人数超50万，直至目前公司仍保持每天4-8小时的直播，全方位展示公司的品牌及生产能力，引导消费者对企业和品牌建立起认知，做好消费者教育。
伴随着双十一落下帷幕，百度搜索给出的一份数据显示，在商品品类搜索的热度榜上，母婴用品已经异军突起，登上热门品类第二名。这意味着，作为母婴用品中一大板块的儿童零辅食迎来了新的渠道开拓机遇，线上也成为了零辅食消费的另一新战场。
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线上要求多
前瞻产业研究院此前发布的《中国幼儿辅食行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买零辅食。这意味着，线下渠道尤其是母婴零售渠道仍是零辅食产品的重要销售渠道。
但随着线下渠道的要求越来越多，消费者追求更优质的产品和服务体验，这就使得线下渠道的成本越来越高，大品牌还能够支撑，中小品牌恐怕压力会越来越大。
相对来说，线上渠道开店成本更低，只要做好引流营销、做好品牌建设，还是大有可为的。
但也要注意，在线上消费增加的同时，消费者对线上购物也有了更高的诉求，对于性价比、购物体验、产品管理和筛选等，消费者有了更多的期望。
同时，选择线上的消费者，往往对品牌性更加关注，因为对品牌、产品有足够的了解和信任，消费者才会放心的在线上选购，因此，如果侧重线上渠道，企业也需要同时进行品牌建设。
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线上需建设
需要指出的是，不论是各个电商平台发布的辅零食行业排名，还是各个研究机构给出的排名，其实上榜企业并没有太大差别。
今年，健合集团、贝因美、三只松鼠等母婴、休闲零食行业都在发力零辅食市场，这也进一步推动了辅零食线上渠道的高速增长。
一个明显的现象是，线上做的比较好的品牌比如亨氏、嘉宝、小皮、方广、英氏等，在线下渠道也是很有消费基础的。
但是，虽然大多零辅食企业都在电商平台开设了自己的旗舰店，但并不是所有企业都注重线上渠道的开拓。只是开了一个店而已，对于能不能销售并不是很在乎，也不会浪费很多精力去建设线上，这是需要改变的。
目前，婴儿零辅食市场竞争已行至拐点，行业已经从价格、品质上升到综合实力的竞争，也考验着企业渠道开拓能力，在零辅食线上增长迅速之时，线上渠道布局已必不可少，企业更应抓住时机，在行业升级变革的浪潮中，实现更大的发展。
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