随着越来越多的企业入局羊奶粉市场，使得羊奶粉的品类扩大的同时，市场竞争也变得更加激烈。
相对于牛奶粉而言，羊奶粉市场还不够大，处于品牌培育阶段，需要大品牌企业入局，充实羊奶粉梯队、第二梯队阵营规模，将羊奶粉细分领域做到更大更强。
当前的羊奶粉市场，越来越多的大品牌企业相继加入，运用现有的资源，不断推出新品，抢占市场空间。也将不少中小企业挤向角落。
01、新品频频亮相
对羊奶粉来说，今年可谓逆流而上。疫情影响之下羊奶粉仍一路走高，不仅销售市场火热，而且带动企业也不断布局，抓紧机遇卡位羊奶赛道。大品牌借助强大的销售渠道向市场每个角落铺货，中小品牌持续展开打折促销。企业在羊奶粉市场各显身手，占领更多的市场份额。
尼尔森数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，而羊奶粉增速高达30.8%。更有行业预言，2020年幼儿配方羊奶粉市场规模将突破100亿。
市场上羊奶粉新品频频亮相，贝拉米推出澳洲进口有机羊奶粉，伊利QQ星家族增加新成员，QQ星儿童羊奶粉、圣元旗下的圣特拉慕法国进口版上市，满足消费群体对高端优质产品的需求。
羊奶粉近年来获得如此多的关注，主要和居民消费认知的提升及消费结构的变化有关。随着中国消费者的消费能力不断提升，消费者对食品安全和营养更为重视。羊奶粉进入消费群体的视野，被更多年轻妈妈认可。其市场增速连年上涨，成为奶粉细分领域增速高的品类之一。也引发众多乳企的广泛关注，在奶粉市场也迎来了巨大的发展机遇。
02、羊奶配方不断升级
在竞争激烈的奶粉市场，企业选择升级配方或推出新品，增强企业的竞争力。市场上，羊奶粉品类不少，今年也不断有企业更新产品注册证，巩固市场竞争优势。
12月8日，国家市场监督管理局审评中心发布的更新批件信息显示，红星美羚、百跃羊乳、西安安诺乳业3家乳企，更新了5款羊奶粉注册证。
其中，西安百跃羊乳集团旗下的御宝品牌，更新跃贝儿幼儿配方羊乳粉1-3段产品注册证。而陕西红星美羚乳业股份有限公司分别更新了德瑞兰帝幼儿配方羊奶粉1-3段产品注册证、富羊羊幼儿配方羊奶粉1-3段产品注册证。西安安诺乳业有限公司分别更新了小帅羊幼儿配方羊奶粉1-3段产品注册证、羚滋幼儿配方羊奶粉1-3段产品注册证。
当前的奶粉市场产品配方升级是主旋律。在婴配粉注册证越来越难注册的情况下，更多企业选择对产品进行升级，整合优化产品品质，谋求更多的市场份额。同时，在大品牌企业纷纷进军羊奶粉市场之时，如何抓住机遇，布局品类未来规划，是企业当前为关键的问题。
03、羊奶粉+迎合消费需求
当90后、95后父母成为奶粉市场的主力军，他们从品牌、奶源、配方、品质等因素综合考虑选购产品，对营养健康的需求增加，对母乳的关注度提升。羊奶粉自然成为消费群体的必选品类，倍受广大消费者的青睐。
企业跟随消费需求的变化，在高端细分领域不断深耕，提升A2、草饲、有机等羊奶粉品类的品质之外，还推出混搭产品，把行业热门概念与羊奶粉结合，推出羊奶粉+品类，扩大羊奶粉的产品线。
企业推出的有机羊奶粉、草饲羊奶粉、A2羊奶粉等品类，具备双重优势。深化细分品类的价值，满足消费者精细化、个性化的消费需求，提升产品在市场上的占有率。
更多羊奶粉品类诞生，都是品类创新的结果，便于羊奶粉市场增加销量，把羊奶粉这块蛋糕做得更大。同时，羊奶粉+品类的产品，对产品的安全要求更高，对奶源、生产和加工整个产业链的要求更为严格，对科研实力也有考量，还要求企业建立乳制品安全体系。因而企业需要将羊奶粉在短期之内作为重心发展，才能在未来的竞争中占据优势。
04、强化渠道驱动
羊奶粉市场规模虽然还在百亿上下，但产品已有90多款。市场上除了佳贝艾特一枝独秀，占据了超过三成的市场份额，其余市场则被其他品牌瓜分。市场竞争不可谓不激烈，这其中即有产品品质的竞争，也有渠道营销的竞争。
羊奶粉企业想要开拓市场，绕不开渠道驱动和品牌推动这一点。在当前的奶粉市场竞争中，强强联手成为更多渠道和企业的选择。渠道门店更愿意和品牌力强、知名度高的产品合作，毕竟有品牌打头阵，门店的动销相对会轻松很多。再加上品牌力强的企业，对渠道的支持更为有利，这样共同开拓市场则减少了很多阻力。
而更多的中小企业，想要开拓市场，就需要与门店建立密切的关系。厂家需要向门店倾斜资源，建立营销推广团队，给予门店培训、销售支持，增强导购的专业水平。同时通过广告、聘请代言人等方式，加大品牌建设和宣传力度，营销羊奶粉销售氛围，开拓羊奶粉更为广阔的市场。
在奶粉的细分品类当中，羊奶粉成长很快，已基本形成牛羊并举的趋势，而更多市场和消费群体也看好羊奶粉。在不久的将来，羊奶粉诸多企业共同发力，力争取得更大的市场份额。
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