“2020年是个特别的时期，各界企业都在处于急速调整市场策略的节奏中。巴拉巴拉也不例外，作为母婴童装品牌的行业标杆，背负着更加艰巨的使命。我们希望把握精准的用户洞察，坚持以用户的需求，用更高效的商业模式，以数据驱动的营销为天下更多孩子实现心中的美好愿望！”
——浙江森马电子商务有限公司副总经理 一凡
双11流量争夺激烈，如何在头部渠道中争夺更优质的流量？
营销数据银行，策略中心，淘内外营销渠道，生意参谋等等渠道点状分布，如何整合渠道？
如何以年轻化的内容触达人群，以年轻化营销玩法破圈？
2020年母婴行业高位增长，童装童鞋为母婴九大品类中规模大的市场。童装C位选手，巴拉巴拉的龙头地位依然稳固，市场占有率同比去年进一步扩大的同时，品牌也敏锐地发现了未来的优化方向：“与天猫童装行业购买用户相比，巴拉巴拉用户年龄偏大、一二线城市用户占比更高、月均消费更高、精致妈妈资深白领占比更高。”而更深层次的问题是，现有成交主要动力为实际成交客户复购，拉新不足，蓄水和成交人群结构断档，
问题来了，其他想买巴拉巴拉的新客户，在哪里？
01.
五大目标标签人群画像
扩宽AI人群积累，提升PL人群转化
作为母婴产品主力军：精致妈妈与新锐白领，一群拥有强烈购买欲望、热衷为孩子创造更优质的更潮流的生活体验。而随着更深入的受众洞察，我们发现，都市蓝领体现为强机会人群，其中都市蓝领、小镇青年、Z世代、小镇老年人群的蓄水客户AI占比高于主力成交人群。在阿里妈妈人群策略输入和解决方案支持情况下，双11后各策略人群潜顾比均大幅扩大，小镇青年/Z世代AI增长明显。
02.
结合多种年轻化互动营销
讲述双11品牌主题故事
2020年巴拉巴拉为了与这群辣妈消费者进行营销对话，在天猫双11全球狂欢季大促节点中提出了“巴拉巴拉许个愿吧”的营销主题，透过跨界化，互动化、个性化、年轻化，内容化的营销手段, 结合全域曝光重塑品牌个性。
基于品牌故事及形象宣传，打造品牌影响力同时兼顾引流效果的二合一营销。终，巴拉巴拉天猫官旗销售额破6.3亿 荣获多品类，天猫母婴亲子榜超级品牌榜 和天猫双11自播成交：母婴及童装双赛道等多项殊荣。
03.
基于全链路营销挖掘
进行品牌营销创新
次打造品牌双11公益温情TVC，向用户传递品牌关怀；
次创新AI机器人携手BOSS走进品牌直播间，引爆科技带货新形式；
次策划抖音挑战赛IP贯穿双11全波次，提升站内外营销互动机制高度；
次开创双端抽盲盒H5，赋能店铺运营会员新玩法；
次开拓DM单营销，将店铺双11玩法攻略植入儿童小游戏；
次全域营销，创新投放全域渠道，触达品牌潜客；
“巴拉巴拉在2020年双11突破自我是很明显的。面对消费升级的母婴消费人群，巴拉巴拉在控制成本下大可能地触达目标潜客，今年以“巴拉巴拉许个愿吧”为主题切准用户的情感共鸣，并提供潮流多样的产品，全域推动并解构“人货场”，以数据银行赋能消费者洞察，以“内容+渠道”双核打造短视频等新营销趋势。”浙江森马电子商务有限公司品牌总监Candice说。
创新和是品牌和营销行业不变的主题，在和巴拉巴拉的合作中，阿里妈妈所独有的增长方法论和人群策略输入，配合前线口碑产品，帮助品牌在宣推，渠道，创意等各个环节的选择和优化打磨中，精益求精，终找到新购买客户的蓝海，切中爆发点，实现人群销量双丰收。
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