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冻干面膜火了!产品爆卖背后,这家工厂缘何开创品类先河?

2020-12-28 08:47   来源:中婴网

  流量稀缺时代,打造一款爆品,或许是品牌“出圈”的最快方式。当产品成了品类代言人,它几乎拥有了重新定义整个品类的力量。对于工厂而言,亦是如此。

  当一个工厂具备在新兴品类上持续输出爆品的能力时,我们可以说,它几乎一定程度上掌握了这个新开辟品类赛道的话语权。

  “没有人比伟博海泰更懂冻干面膜,也没有人能像我们一样,做出性价比最合理,品类优势最突出的这类产品。”

  在刚刚过去的品观2020中国化妆品年会上,伟博海泰董事长李和伟博士以“爆品、创新和长期主义”三个词为关键词,分享了伟博海泰在冻干面膜品类上的创新思路。

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  伟博海泰董事长李和伟

  这位从制药领域跨界而来,自嘲是“站在化妆品门外的野蛮人”的人,不仅有着多年的制药与冻干技术研发经验,同时,他还洞悉品牌运营;深度明白工厂为品牌提供研发赋能的同时,还应为品牌提供一个好的故事。

  更为重要的是,他所带领的伟博海泰,首次将面膜与冻干技术相结合,历时6年研发的冻干面膜,实现了面膜品类的本质革新,并成功与玉泽、薇诺娜、相宜本草、丽普司肽等国货品牌合作,打造出多款爆款产品。2019年,伟博海泰年销售额更是翻倍增长,达到2.4亿元。

  而他,更是因开创冻干面膜这一品类,而被业内称为“冻干面膜缔造者”。

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  伟博海泰入驻常州琉璃光生物科技产业园

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  任何品类的爆发绝非偶然。

  在面膜同质化的当下,冻干面膜的出现,真正意义上实现了面膜产品在产品功效和形态上的双重革新,也开创了冻干类产品的新纪元。

  一方面,冻干技术通过低温萃取、真空干燥的方式,最大程度保存了功效物质的活性,减少了防腐剂的使用,使得面膜产品的功效性和安全性得到大幅度提升,“真正做到了产品的安全、有效”。而这,也正是李和伟博士创立伟博海泰的初衷。

  而另一方面,冻干面膜改变了传统面膜的形态,实现了面膜形态由液态向固态的转型。在冻干技术的加持下,消费者只需在膜布上加入适量的纯净水,就能让保存在固态形态中的功效物质,短时间内释放并作用于皮肤之中,极大提升了冻干类产品使用的便捷性,真正做到产品有效和便利性的统一。

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  冻干面膜

  李和伟始终强调:“冻干面膜的本质不是化妆品,更不是面膜,而是源于制药。而这背后的底层逻辑,是科学的应用,是冻干闪释技术在化妆品中的创新。”

  李和伟口中提到的冻干闪释技术,正是伟博海泰整个产品创新体系的技术核心。

  据介绍,isol冻干面膜闪释技术平台是将大分子为基础的精华液体系,直接干燥于织物纤维的技术平台。该技术创新性地将功效成分融入膜布织物中,使用时配以新鲜活性水,迅速将功效成分溶出织物纤维,敷于皮肤,促进功效成分的吸收。

  “闪释,顾名思义,就是在最短时间内,让功效物质溶解、溶出、释放、发挥作用。”李和伟进一步解释,20多年始终如一的钻研冻干技术,加之6年的品类研发经验,冻干面膜在伟博海泰的研发体系中已经形成了非常完备的产品开发体系。

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  李和伟在品观2020中国化妆品年会现场演讲

  目前,伟博海泰已经打造出包括玉泽积雪草安心修护面膜、薇诺娜舒缓修护冻干面膜、相宜本草龙胆安心修护面膜等在内的一系列爆品,部分产品复购率更是达到15%-20%。其中,伟博海泰联合欧莱雅推出小奶片冻干安瓶,更是伟博海泰冻干技术在化妆品中的里程碑式应用。

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  研发赋能,用“长期主义思维”做爆品

  如果说,此前的“爆品”还带有一丝“昙花一现”的贬义意味,那么放置于现在的语境下,爆品则更意味着产品有着更鲜明的产品力和持久的生命力。

  而打造出一款爆品,更像是对品牌和工厂的全面“大考”,是对工厂产品力、生产力甚至营销力的深度考核。

  伟博海泰俨然交出了令人满意的答卷。

  北京中医药大学博士,在医学及冻干领域研究近20年,作为伟博海泰的创始人,李和伟博士的专业背景对伟博海泰研发体系的搭建起到了领航作用。

  “对人类、社会、地球的价值的创新,是伟博海泰搭建研发平台的初衷。”李和伟所秉持的研发人员的初心,也已内化于伟博海泰的研发之中:不收割短期红利,而是以利他的精神,长期主义的思维做研发。

  落地到产品研发之中,伟博海泰的每一次微创新都意味着产品的巨大变革,而这一切,都是基于消费者利于最大化,力求产品真正做到安全、有效且环保。

  譬如,伟博海泰创新性将膜布表面设置隔离层和功效成分层,减少了功效成分向膜布的渗透,在减少了功效成分用料的同时,还能保证更好的效果;又如,针对眼袋、黑眼圈、痘痘等面部不同位置的皮肤问题,伟博海泰对面膜涂布进行个性化定制,针对性解决面部各类肌肤问题。

  “产品创新不能为了差异化而差异化,而是要在真实的产品配方、工艺乃至包装上进行革新,才能在消费者的长期使用评价上有价值。”

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  冻干类产品

  不止于产品力的提升,伟博海泰十分重视品牌方利益和面向消费者的沟通,“品牌面向消费者,实际上是一个和顾客谈恋爱的过程。伟博海泰能做的,就是用核心技术传递品牌的价值主张。”

  伟博海泰围绕中医24节气,为品牌研发的产品,就是一个典型案例。“我们围绕24节气开发的产品,在产品包装上配合不同节气的护肤和养生保健知识。通过产品作为媒介和载体,我们促成了品牌和消费者的互动。”此外,伟博海泰还有专门为品牌客户设计的小程序端、皮肤检测系统等。

  事实上,从冻干面膜备案数量上,我们可以清晰看到,冻干面膜品类近几年呈爆炸式增长。“品类风刚起的时候,一定是有市场机会的。”

  从2018年至今,伟博海泰已服务超150个品牌,冻干面膜的专利也几乎占据了领域的半壁江山。虽然已经帮助150多个品牌跑入冻干面膜赛道,但李和伟仍认为:现在是进入冻干面膜市场的最佳时机。

  他直言,2020年,冻干面膜整个市场份额达到50亿元,未来还会高速增长。“一个有着革命性质的新品类产品出现时,产品往往会从一个高的价格区间往下切,势必会切掉原来传统面膜的市场份额,带来新兴品类的持续增长。”李和伟称。

  未来,伟博海泰更是“重仓”冻干面膜领域,李和伟表示,2022年工厂年产能将达到100亿片,从生产端、研发端和营销端为品牌赋能。

  “伟博海泰始终是一家持续创新的企业。”正如李和伟在年会现场所传递的,伟博海泰还将继续发挥在冻干面膜品类上的核心优势,创新产品。

  预计未来两至三年内,伟博海泰还将以每年100款以上的护肤新品面世的效率,积极开拓中国及海外产品市场。

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标签冻干面膜 面膜 伟博海泰
编辑:刘韵

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