随着90后、95后成为消费主力军，传统的产品营销已经跟不上他们的消费方式。为了在奶粉市场占据更多的份额，企业在布局传统的营销渠道之时，瞄准新生代喜欢的短视频、直播、综艺节目等方式，宣传草饲奶粉的优势，培育市场和消费者。
01、草饲奶粉展开密集营销
当前奶粉市场，企业向细分领域深度发展，不仅让羊奶粉、有机、A2等品类火热，布局健康生活潮流的草饲奶粉也随之崛起。同时借助新生代父母的消费习惯和潮流需求，呈现草饲奶粉天然、营养、等特点。
目前草饲奶粉市场产品主要有伊利金领冠睿护、满趣健草饲奶粉、高培臻爱草饲奶粉、美赞臣安儿宝、欧比佳欧素力、Bubs有机草饲牛奶粉、贝因美绿爱 、雅培pure Bliss、欧比佳可唯安、Karicare 可瑞康金装有机草饲等等。
据观察，上述主打草饲概念的企业在市场营销宣传时，主要集中宣传天然草饲、奶源均来自国外黄金奶源带牧场、产品添加各自特有的营养物质等。并且不少产品是通过新西兰、澳大利亚、美国等权威草饲认证机构的认证。同时，邀请明星作为产品代言人、与热门综艺联手宣传、甚至与影视IP合作，向市场和消费群体传达企业的品牌理念的不在少数。
此外，借助短视频这一年轻消费者喜爱的方式，呈现父母带娃的日常生活，普及草饲的优点，引起消费群体的共鸣。
02、搭上流量快车打造竞争力
企业深度契合新生代父母的消费理念，开辟市场营销的新道路，打造草饲奶粉的竞争力。企业与流量合作，通过推出双认证新名片、冠名综艺节目、直播带货的形式，多维度、全方位扩大草饲奶粉的知名度和影响力。
可瑞康在推出即将上市的草饲奶粉时，向市场亮出双认证的新名片，重点突出产品有机+草饲双认证的优势，主打天然、纯粹、营养的特点，与市场现有产品形成差异化，更凸显产品竞争力。
高培联合时尚育儿全媒体、金牛孕婴共同推出草饲奶粉节直播活动，并邀请到了北京美中宜和儿童保健科及预防中心的李月萍主任为大家解读宝宝生命初期1000天的天然营养奥秘。
伊利金领冠睿护则邀请明星奶爸乔振宇成为品牌的推荐官。金领冠还宣布与优酷少儿亲子频道正式达成合作，双方将联手打造档田园亲子真人秀节目《自然超有FUN》，传递金领冠睿护“释放天性，天然宝护”的品牌理念。
企业凭借既有的产品营销宣传经验和渠道，融合草饲的优势，搭上年轻父母喜爱的视频直播等流量快车，促进奶粉销量增长的同时，也让产品曝光度提高。
03、大企业入局卡位赛道
纵观草饲奶粉市场上的品牌和产品，当草饲奶粉这一概念兴起时，就吸引了大品牌企业布局。大品牌的加入，有利于草饲奶粉市场扩容和规模增长，带动整个细分品类不断前行。
其实，推出草饲奶粉也是企业在市场集中化明显的情况下，推行差异化的产品卡位高端细分市场。如果这一市场能够真正成长起来，那么提早布局的企业就占据了先机，能够享受到市场爆发的红利，毕竟机会向来是留给那些有准备的人。
根据市场调研咨询机构QYResearch的数据，2018年，全球草饲牛奶的市场规模已达到1900万美元，预计到2025年将达到7760万美元。由此可见，草饲奶粉的市场规模与羊奶粉、有机奶粉等市场都不能相比，未来的市场增长空间巨大。
虽然从产品特性来说，草饲奶粉的确占据优势，但是在消费市场，消费者对草饲奶粉认知仍然很浅显。要想把草饲奶粉做到羊奶粉、有机奶粉的规模，当务之急是加强产品宣传，让更多的消费者和市场像熟悉羊奶粉一样，了解、认可草饲奶粉，促进市场销量逐步增长。
这需要企业共同参与，毕竟整个草饲奶粉的市场扩大了，身处其中的企业才能获利。
04、行业尚待发展
其实，奶粉行业出现草饲奶粉，也就三四年时间。随着天然、健康、绿色等膳食理念的流行，带动了草饲奶粉的兴起。草饲奶粉以营养健康的特点，迅速占领高端细分市场消费群体的心智。尽管不断有大品牌企业的加码，但目前市场产品数量仍比较少，体量过于偏小。
需要企业和渠道营销推广，让草饲奶粉逐渐被更多的消费群体熟悉，市场才能不断增长，规模不断扩大。
目前奶粉市场上的草饲奶粉，奶源来源于国外，比如爱尔兰、新西兰、荷兰、澳大利亚、美国等奶源地带。限于牧场的稀缺，草饲奶粉产品的价格自然不低，属于高端、甚至超高端产品范畴，这对于渠道商来说，也意味着有更高的利润。
近年来奶粉市场竞争激烈，细分领域成为企业发力的重点。草饲奶粉尚且年轻，更需要企业和渠道的教育和扶持，共同参与做大做强市场，力争达到羊奶粉和有机奶粉的市场规模。
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