日前，第六届金树奖颁奖盛典在上海成功举办。与此同时，在即将迈入2021年的节点，宝宝树也正式揭开了其倾心打造的“母婴营销新基建”的神秘面纱。“小区经济”、“母婴单”、“数据银行”以及即将上线的【发现】频道，这套协作的组合拳，在助力宝宝树实现用户、平台和品牌“三赢”梦想的同时，也打开了母婴行业新一年的想象空间。
12月17日，由母婴行业巨头宝宝树主办的第六届金树奖颁奖盛典成功举办。在这项被誉为“母婴界奥斯卡”的年度行业盛会上，三百余位母婴行业上下游主流品牌企业、内容创作头部明星达人、合作机构及公益组织等齐聚一堂，共话母婴行业的新增长、新机遇。
与此同时，作为主办方的宝宝树也在这场年度盛典上正式揭晓了其重磅打造的母婴营销新基建，展现了其对后浪来袭背景下的新生代母婴家庭趋势、后疫情时代的新商业模式的新思考和探索成果。无论是基于全域流量生态所打造的 “小区经济”、“母婴单”等多款商业新产品，还是即将上线的【发现】频道与频道内的各大IP阵容，无一不让人眼前一亮。
显然，在不断完善中国的准父母、年轻父母相互交流的母婴类社区平台之外，宝宝树也在持续升级打造一座高效沟通用户和品牌的信息桥梁，深入探索商业赋能，实现用户、平台和品牌的三方共赢。这也是在产业互联网蓬勃发展的当下，作为国内大、活跃的母婴类社区平台，宝宝树的必由之路，此举势必将大大拓展母婴行业的延展和纵深。
新生代生育力量崛起，母婴营销何去何从？
“今年我们重新定义了宝宝树，我相信以后呈现在大家面前的不只是好用的、容易用的宝宝树，更是有温度的、关爱宝宝同时也关爱妈妈的社区”，宝宝树创始人兼CEO王怀南表示。
2020年，对于早的一批90后而言，这是个而立之年；对于母婴行业来说，则意味着一个全新客户群体的到来，传统的商业模式正在面临着的挑战：随着90、95后接棒生育主力军，新生代的父母从育儿理念、育儿行为到育儿消费，都展现出个性化、圈层化、碎片化的新趋势，对于母婴产品也有着更加多元化和差异化的需求。
根据全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》，当代母婴人群主力聚焦在85后和90后，两者合计占比近7成；另有11%母婴人群为95后，将成为未来的潜力母婴人群。
消费观方面，比起价格，当代宝爸宝妈在消费中更重视健康与品质，并将家庭和孩子视作重心，其中80后相较更愿意为孩子付出，90后则更注重自我。此外，当代宝爸宝妈更愿意采纳新鲜事物并乐于沟通分享，会接受社交分享及种草信息。消费渠道方面，线上母婴渠道仍是母婴品类主阵地，但在增速上，线上电商渠道则更为显著。
值得一提的是，报告调研数据显示，宝宝树在权威、信息全面、年轻化等方面受到广泛认可。在母婴/育儿APP用户较为关注的专家、权威等方面，宝宝树普遍表现较好。即使用户年龄分布广，宝宝树的互动社交、年轻化氛围仍更受认可。
此外，随着今年疫情“黑天鹅”的爆发，母婴人群的消费特征也在发生深刻的变化。后疫情时代，母婴消费加速线上化，产品本土化、细分化、高端化趋势凸显，泛家庭与亲子服务颇受青睐，95后Z世代母婴人群已经成为母婴行业发展的新推动人群。
经历了疫情的冲击、新生代消费力量的崛起以及新消费场景的重塑，母婴行业亟待营销新基建的诞生。
深度赋能B端品牌，宝宝树有哪些“利器”？
基于人群、流量、场景的新变局，在需求、数据、内容多位驱动下，宝宝树顺势推出了多款商业新产品，再造母婴营销新基建，以助力B端品牌获得新增长。
在此次金树奖颁奖盛典中，宝宝树发布了“小区经济”服务模式，创新的模式与理念令人耳目一新。宝宝树表示，依托二手交易、生鲜购物、生活服务、母婴店等构建细分化的服务场景，以“妈妈管理妈妈”为核心运营理念，借助“妈妈大使”的社交能力和IP能力为依托，“小区经济”服务模式可以有效带动小区育儿圈层和小区年轻家庭圈层。在此基础上，辅以宝宝树的服务能力为抓手，能够进一步激活新生代母婴用户价值潜力。
除了“小区经济”，宝宝树推出的“母婴单”电商服务也备受业内关注。对于每个品牌来说，新用户的单都尤其珍贵，尤其对于妈妈们来说，单更是非同寻常。宝宝树表示，“对于母婴产品，妈妈们的决策路径特别长，需要深思熟虑，需要花式种草，可一旦认可后，其复购与粘性极强。因此对于平台来说，母婴用户的每一单价值都不一样。不是每一次购买，都像单那么珍贵。”
为此，宝宝树针对用户的备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段打造了“母婴单”分龄导购电商服务，以“用户行为+数据洞察+优质内容”解决选购痛点，实现用户、平台、品牌的共赢互利。
在品效问题上，宝宝树推出的“数据银行”服务则为B端品牌们解决了后顾之忧。凭借深耕母婴家庭消费领域13年的丰富经验，宝宝树已建立起国内头部的母婴群体大数据库群，囊括了生育、行为、消费等多维度数据，可以通过广告、口碑、派样、活动等多样化方式触达潜在用户，并实现品牌的投放效果的可视化，“种草”和“拔草”效率可谓一目了然。
此外，在内容运营领域，宝宝树孕育APP的【发现】频道也即将全新上线。据宝宝树透露，《育儿大学》、《妈妈心理课》、《辣妈训练营》、《养娃手记》、《中国ZHI造》五大重磅内容IP和用户运营大场景已准备就绪，正全面开放商业合作，将能够充分助力母婴品牌深化用户沟通和丰富营销场景。而在此前，宝宝树通过强大的内容生产力，已经成功运营了“宝宝树研究院”等现象级IP。
行业巨变之下，宝宝树如何带领母婴品牌走向遥远未来？
面对市场前景巨大而竞争又激烈的母婴行业，无论是基于全域流量生态所打造的 “小区经济”、“母婴单”等多款商业新产品，还是即将上线的【发现】频道与频道内的各大IP阵容，宝宝树做出的上述创举可谓恰逢其时。
不过对于宝宝树来说，母婴营销新基建的推出仅仅是一次远航的开启。未来，宝宝树将从专业化、平台化、产业化三个方向，深入探索商业赋能，提升对于母婴行业的服务能力。
“我们变化的核心点是专业，只有专业才能把服务做起来，才能把用户连接起来。我们核心用户是在0-1岁，我们在这个核心就要抓住大孕产的时间，要抓住核心的环节。生孩子对中国人来说，是非常大的事情，非常大的花销。”据悉，宝宝树将在孕前准备、孕中咨询、分娩看护、产后恢复等环节，发挥宝宝树的专业性，更好地服务母婴行业。
在母婴行业产业化方面，宝宝树表示：要做下半场的互联网，和传统的互联网有非常大的差异，互联网的上半场专注在C端的用户，到了下半场，既要C也要B，大B是机构，小B是服务者。在中国做过月嫂服务的有三千万人，如果其中的大多数人入驻到专业的内容聚合平台，加之精准的流量赋能，就能为中国的妈妈们提供更便捷、更优质的服务，也让优秀的B端服务者能够发挥所长。
“先经历挑战的人，先走出迷雾。”回望即将过去的2020年，经过疫情冲击下的商业世界正在迎来的改变，后浪来袭背景下母婴家庭的生活和消费方式也正在被深刻重塑。面对母婴行业的新挑战，宝宝树紧抓时代机遇，及时推出母婴营销新基建，并提出“专业化、平台化、产业化”的纵深发展战略，为母婴市场树立了商业模式新标杆。新的一年，宝宝树又将为母婴行业带来哪些惊喜，值得期待与关注。
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