自从幼儿奶粉配方注册制度落地之后，奶粉行业竞争就趋于白热化，而在2020年，加上疫情因素影响，普通奶粉增长乏力甚至出现不同程度的萎缩，但是，作为细分领域的羊奶粉却在“逆流而上”。
作为近年来发展为可观的细分领域，羊奶粉市场的整体规模在快速成长之中，并催生了一批又一批大单品。
比如欧比佳乳业旗下羊滋滋幼儿配方羊奶粉，2020年销售总额超过3亿元，因此，被评为“年度佳成长之星”。
为了在羊奶粉市场上“百尺竿头更进一步”，继11月19日官宣成功签约女排奥运&世界魏秋月之后，12月29日下午，羊滋滋&雅迪传媒2021年中央电视台广告投放签约仪式在长沙望城羊滋滋总部举行，这也意味着，在2020年年末，羊滋滋再掷千金，即将斥巨资重磅加推中央电视台广告黄金档。
对此，业内人士告诉《五谷财经》，羊奶粉市场发展速度很快，但随着入局者增多，未来竞争也会激烈起来，‘捷足先登’的品牌在获得一定市场份额之后，必须在营销、渠道和配方等各个方面上进行升级创新，这样才能站稳脚跟，并继续“开疆拓土”。
包装全新升级、丰富产品矩阵
在“品牌林立”、“卧虎藏龙”的奶粉行业之中，品质再好的产品，没有精准、有效的营销策略，也会面临“酒香也怕巷子深”的尴尬。
自从2011年“呱呱坠地”，羊滋滋已经年满9岁，凭借着主打纯羊乳蛋白配方的定位，迅速在羊奶粉这个细分领域里“谋得一席之地”，并在增长幅度上于竞争对手。
为何羊滋滋能够成为行业黑马呢？
众所周知，对幼儿配方奶粉来说，企业实力至关重要，而产品实力和产品品质，也同样十分重要。
一直以来，羊滋滋始终坚守品质防线，对奶粉生产环节层层把控，从纯羊乳蛋白配方的产品定位到特别添加OPO结构脂、膳食纤维、胆碱、叶酸等有益营养元素；从研发、生产、检测到流通各环节层层把关到实行从原料到餐桌的全程防伪溯源体系，一罐一码；羊滋滋始终坚守行业底线，坚持以高品质的产品全面保障每一罐羊滋滋羊奶粉的品质，回馈广大消费者。
也就是说，在品质上，羊滋滋堪称羊奶粉这个细分领域里的“佼佼者”，与此同时，品牌营销也起到了“四两拨千斤”的作用。
近年来，羊滋滋持续将品牌朝着更为年轻化的方向进行塑造，不仅顺应了新生代父母的审美需求，也更好地与年轻消费者建立了关联。
尼尔森发布的《母婴消费洞察报告》显示，85、90后是目前母婴人群主力，95后则占比达11%，可见新生代已经成为生育的主力军。
调查显示，“育儿”已是母婴家庭消费的核心，新生代母婴家庭月均花销达5200元，占据家庭月收近三成，在给孩子选择“口粮”上，新生代父母更加注重品质、品牌和颜值，并愿意为此承担更高的溢价。
为此，2020年，羊滋滋又对产品包装进行了全新升级，以期塑造更为年轻化的品牌形象，抢占更多新生代父母的心智。
在后疫情时代，“喝奶抗疫”已经成为全民共识，尤其是孩子，在过了3岁之后，会继续选择食用乳制品，而作为营养更加均衡、全面的奶粉，无疑是消费者的。
善于洞察市场发展趋势的羊滋滋，2020年陆续推出可以吸引更广域消费覆盖的细分产品，小羊高高、长高高等儿童奶粉相继面世。
另外，羊滋滋已经形成了可覆盖线上线下的全规格的婴童产品系列，产品矩阵得以不断丰富和完善。
“奶粉企业通过洞悉消费需求，加大创新研发力度，为改善奶粉同质化现象创造了有利条件，并不断推动奶粉细分产品创新向着更营养、更科学的方向升级，”业内人士告诉《五谷财经》，经过疫情的洗礼，大众的营养需求进入新阶段，需求也开始有进一步细分化的趋势，能够顺应时势并率先行动的奶粉企业，就能开拓更多的市场份额。
加推央视广告黄金档、助力品牌战略升级
五年之前，在奶粉行业中，消费者只认“牛”、不识“羊”，因此，羊奶粉行业只是小众、细分领域，市场规模较小、大品牌数量较少。
但是，随着育婴知识普及开来，加上奶粉企业越来越注重消费者教育，羊奶粉市场增长迅速，并孕育了一批大单品，其中就包括羊滋滋。
近两年，随着幼儿羊奶粉消费者再教育工作的持续加强和深入，羊滋滋发展势头迅猛，还成为了欧比佳乳业的增量良方。
与此同时，为了在羊奶粉行业“分一杯羹”，伊利、合生元、惠氏等国内外大中型奶粉企业纷纷跟进，这既会进一步做大做强羊奶粉市场，但也会让竞争激烈起来。
为了巩固在羊奶粉行业中的龙头地位，并继续“开疆拓土”，羊滋滋早就“谋篇布局”了，2020年以前，羊滋滋采取了分步走战略稳扎稳打。
2020年3月，羊滋滋携手中国社区媒体流量平台——新潮传媒在全国重点城市进行电梯广告投放。
与此同时，为助力门店走出疫情期间销售困局，从2020年3月开始，羊滋滋在全国范围内联合各母婴门店开启高频次线上直播行动，以线上直播带货方式，持续提振终端门店信心。
等到2020年7月，羊滋滋斥巨资在全国重点铁路站点高频次投放品牌广告，以全新形象温暖陪伴每一位出行在外的家人；同年，11月，羊滋滋官宣成功签约女排奥运&世界魏秋月。
可以这样说，2020年的羊滋滋在电梯广告、户外广告、高铁广告、品牌形象代言等领域先后发力，在品牌营销上做到了火力全开。
在将实力积攒起来之后，2021年，羊滋滋官宣其品牌形象广告将于2月开始重磅亮相中央电视台广告黄金档，此举将在2021年推动羊滋滋的品牌发展更上新台阶。
在业内人士看来，新的传播环境中，信息获取渠道多且杂，羊滋滋通过全渠道的品牌营销，触达能力强、覆盖范围广，可以更快、更好地让消费者形成持久性更强的有效记忆，从而直接促进终端动销“更旺起来”。
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