01高库存
“，都在消化库存。”
到年关，库存成为市场和渠道关注的核心点，有的品类库存紧缺要补货，有的品类库存“高筑”，令人头大。就是后者，且说库存“高筑”一点也不为过。
“很多品牌都存在老效期问题，进口品2019年、国产2020年，库存压力大。”一位山东渠道朋友向母婴反馈道，“目测2021年代理商会以大活动处理库存、活动力度不会低于2020年。”
但是打折活动后，效果会如何呢？
2019年至2020年上半年，尤其以2020年一季度为代表，上升到了一个高峰值，是近五年及未来几年都难以企及的高度。“这一波过后，很难再有如此高的关注度了。”
而市场表现也证明，2020年Q3和Q4季度开始回落，导致2021年开年高库存。除了一些库存管理做得好的渠道，或是新生渠道没有“包袱”之外，很多渠道都叫苦不迭。
为什么会有这么高的库存？
从影响库存的两个关键因素“进口”和“出口”来看。
库存“进口”环节，遭到了品牌商的压货，上游不断加吗，把货物转移到渠道商的仓库中。
而从库存“出口”环节看，因为门店不专业、不会卖、不重视，以及消费者购买转向线上等因素，实际并没有动销出去。
“渠道的期待值太高，而动销率太差，导致库存太多了。”只进不出，货物就被“积压”在仓库里，就像堵塞的水管只堵不疏。
02釜底抽薪
当然，也不是不“疏”，门店、社群、朋友圈、直播间等地方都成为清库存的“特卖场”。
先，在消费者看来，依然是“非刚需”。
尽管“防治未病”提了那么多年，大量的消费者依然没有认知，这是一项巨大的教育工程，把思想装进别人的脑袋里，不是一件易事。需要大量的面销机会，日复一日的说教和宣导，才有可能做到。不但强化的重要性，还要给他们提供解决方案。
而疫情导致大量的消费者不进店，失去了面销和教育的机会，直接导致动销受阻。
种种归因导致不动销，库存大。可以预见2021年，市场压力会很大，当然，机会和可上升空间也值得期待。
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