2020年国内乳业细分领域迎来了儿童奶粉的竞相入局,有数据显示,儿童奶粉市场规模约千亿,看似一片蓝海,实则暗涌频生,市场属于有准备者。高骼乳业董事、高躰事业部总经理欧占阳表示,高躰儿童成长奶粉已在全国主要城市进行有效布局,2021年,将进一步拓展至全国其他区域,力求在这千亿市场中占据高端奶粉消费领域。
从母婴经济到孕婴童经济,高躰模式渐受市场欢迎
高躰奶粉于2020年起源于乳业人才大本营湖南,湖南素有母婴行业风向标之称。在出生率下降,母婴生态环境大变的后疫情时代,以婴配粉为主要增量的实体母婴愈显艰难,高躰颠覆现有母婴传统思维,帮助门店从母婴转向孕婴童发展,引导母婴系统提前在儿童奶粉高端市场布局,走品牌化、品质化的可持续发展路线。
目前,高躰除扎根湖南本土市场外,已拓展广东,广西,四川,重庆,河南,山东,西北等区域,合作了阳光苗苗,拉古芭,新爱婴、育婴世家,贝比熊,妈咪挚爱,好孩子,宝贝有约,咿呀,步步高,优康宝贝,喜阳阳,彬彬母婴,婴语故事,希望儿童城,大风车,孕婴心家,妈咪宝贝等优质母婴系统。2021年高躰将依托湖南样板模式复制于全国,进一步完成其从广度到下沉的战略布局。
持续占领高端市场,强化品牌调性出圈
随着受过良好教育的新一代父母对消费产品的认知越来越专业,品牌调性和物有所值逐渐成为他们的选择标签。而母婴零售的经营成本也逐年走高,高端奶粉经营价值越来越凸显,有相关数据显示,高端奶粉从16年开始连续保持增长,到现在在门店的营收占比可达67%,而反观低端产品不断萎缩至淘汰,普遍难以生存。
据高躰合作门店反馈,高躰儿童成长奶粉单场销售高有线上直播达41.3万,也有线下爆破活动达23.3万。这个数据对于当下很多苦于寻找增量的门店来说必然是心生羡嫉的期望目标,而对于同类产品,尤其走裸价渠道政策的短期唯利产品,更是不可企及的目标。可见布局高端儿童奶粉市场,是实体母婴在儿童板块长远发展的必然方向。
从目前儿童奶粉发展现状来看,庞大的存量市场不断吸引新的品牌继续涌入,入局者众多,高端者寥寥。欧占阳认为,高躰奶粉已做好全国市场拓展的准备,按目前发展模式,预期在2021年将会进一步高速度增长,实现在全国范围内的全面绽放。
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