2020年，对于母婴行业来说，是巨大的变革年，疫情和奶粉新政双重影响下，进口奶粉和国产三四线奶粉品牌遭受重创。新四大粉的行业占比越来越高，已经占比接近50%！
据有关数据统计，2020年飞鹤营业额突破210亿、君乐宝突破100亿、伊利突破80亿、澳优突破80亿，行业的集中程度不断的提升。而外资奶粉在疫情的冲击下占比不断降低，甚至在外资奶粉销售的大本营一二线城市和经济发达省份，国产奶粉占比已经开始反转。
随着新四大粉通货化进程的加快，在终端母婴店顾客对国产奶粉认知加强，对品牌的认可度持续提升，单纯主推型产品越来越难以销售。
现有通货大品牌利润不足以支撑门店整体奶粉利润不断降低，奶粉还会是支撑母婴店利润的半壁江山吗？
为什么会出现新四大粉的通货化趋势加强？
奶粉行业“地震”之前，国家其实给了奶粉行业一个十分宽松的政策空间。
母婴行业的发展是伴随着奶粉品牌的不断发展而进步的，从品牌和产品的不断进步，推动着整个行业的发展。
从历史周期看，圣元、贝因美、雀巢、伊利、雅士利、多美滋、惠氏、飞鹤等都曾经当过中国奶粉市场的品牌一哥。但是可以看出来，做过奶粉老大地位的企业很多，基本都是各领风骚三至五年，为什么会出现这种情况？
重要的原因是，母婴门店会主动换掉已经通货化的品牌，选择新兴高毛利品牌作为门店利润支撑。大品牌只是作为门店形象支撑，而如果有一天所谓的大品牌连门店形象都支撑不起来了，就会被取代。
从行业需要看，母婴店不低于50%的利润来源来自于奶粉品类，而企业做大以后，资本对利润的过度关注和厂家的傲慢会导致终端门店慢慢抛弃品牌。那些试图想绑架门店的奶粉品牌，终将被门店淘汰。诚如，笔者曾在新一线城市做奶粉业务，外资大厂家业务到门店采购办公室“颐指气使”，使门店采购敢怒不敢言。
而随着出生率的下降，国内顾客的品牌认知的变迁，外资大品牌也“不再吃香”，不再像前些年那样盛气凌人。
从品牌自身来看，“新四大粉”均是由下线市场崛起的品牌，尤其是飞鹤和君乐宝，完全是起家于乡镇和县城市场。5年前，新四大粉在大城市销量很低，品牌知名度不高，但是因为有下沉市场的销量和利润支撑，品牌有实力进行品牌和品质升级，这些品牌付出了巨大的努力。
随着新四大粉的占比不断提升，通货化趋势还会进一步加强，很大可能“重现”当年外资四大粉的市场占比情况，虽然目前新四大粉还处于控货状态，但终究会迎来品牌彻底通货化的一天。
新四大粉通货化进程中的时代，母婴店要做好自己的基本功，打好门店的根基，才能在未来的竞争中立于不败之地！
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