当下的婴配粉市场竞争激烈，羊奶粉品牌不仅要应对来自牛奶粉市场的外部竞争，在内在修炼上，如何抓取消费者核心洞察，站在消费者的立场把握他们的核心诉求才是实现品牌突围的关键。以蓝河为例，快速起势的背后，离不开其对新生代母婴用户消费趋势的敏锐洞察。
以用户为基石，以市场为导向，蓝河看到了绵羊奶这一更为细分的新品类、新营养的潜力，以绵羊奶为中国新妈妈喊出新观念、带去新选择，打造选购新标准。作为蓝河的根基和底气，绵羊奶品类优势已然凸显，据了解，蓝河选用绵羊奶，有更多天然营养，尤其是绵羊奶中天然乳铁蛋白是牛奶的8倍，天然乳钙是牛奶的1.5倍。蓝河绵羊奶这一品类正是凭借这些优势博得了越来越多年轻妈妈的青睐。
夯实上游资源建设全产业链
整个羊奶粉行业一定是属于资源型的，核心原料如羊乳清、奶源等资源的短缺一定会限制品牌的发展，因此，夯实供应链是做强羊奶粉品类的重要环节，谁先把产业链打通，把整个产业端进行整合，谁就抢占了先机。据了解，蓝河全资收购了新西兰蓝河乳业Blue River，并购了全球绵羊奶集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源，截至目前，蓝河在新西兰和意大利已拥有4个工厂，掌握了全球60%可商业化的绵羊奶资源、70%绵羊脱盐乳清资源。作为国内少有的掌握全球核心奶源资源的幼儿配方奶粉企业，蓝河早已实现了更稳定、更优质的奶源和原料供应。
从另一个角度来看，市场话语权的背后是科研话语权，蓝河在巩固既有产业链优势的同时，也在不断夯实自己的核心技术能力。在其国际化全产业链布局带来的上游羊乳资源优势之外，蓝河更是自主掌握了D90羊脱盐乳清粉生产技术及资源，在基粉、D90羊乳清粉等核心资源以及其他一些原材料上，蓝河具有优势，不仅自给自足，也向全球乳企提供这一核心资源。
当然，蓝河能做的远不止此。在全球化进程中、乳业命运共同体下，蓝河更是深知国内外的两个市场两种资源要充分利用起来，以实现“世界资源为中国，中国发展为世界”。在此背景下，蓝河在整合全球优质自然资源之外，将更进一步集聚全球智慧，通过全球技术力量、创新人才、科研成果的互联互通，推动羊奶粉品质化、细分化、专业化的迭代升级，而在这一过程中，蓝河率先践行无疑具有深远意义，我们也希望蓝河继续发挥领域优势、时代优势，推动行业实现“牛羊并举”，赋能行业生态，推动中国乳制品发展。
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