2021年2月23日，儿童零辅食品牌宝宝馋了对外宣布已经在去年获得总计过亿元的A轮和A+轮融资。投资方为天图资本投资。据了解，此轮融资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。
宝宝馋了诞生于2016年，定位于6个月到3岁的婴儿零辅食品牌。前期靠淡虾皮这种辅食食材打进妈妈圈里，随后不断加深供应链深度，研发包装品类，现如今总共拥有40个SKU，2020年全网月销售额过亿元，并且在天猫双十一零食销售额排行榜中。
这是今年2月以来第2笔来自儿童消费行业的融资。2月初，babycare宣布获得鼎辉资本领投、华兴资本和红杉资本中国跟投的7亿元B轮融资。1月底，同样是幼儿零辅食品牌米小芽获得新梅资本的融资，融资金额未透露。
1.乘上增速超50%的品类大势
幼儿零辅食接连受资本青睐并不意外，根源还在于这个细分品类在近两年的优异表现。
有业内人士表示2019年以来，幼儿零辅食的增速超过了50%，零辅食品类的网络销售超过了之前一直的美妆护肤，并且这个增速短期内下降不会很大。
各品牌持续上涨的销售额离不开85后、90后新一批家长对于孩子食物安全和功能性价值的肯定以及对行业食品安全问题频发的焦虑。
一直以来，我国一直在加强有关幼儿零辅食已经儿童食品的标准落地执行。但是还是有一些品牌打着儿童产品旗号销售超标产品。
随着整个产业优化升级，必然会淘汰掉以次充好的劣质企业，而拥有好产品和好口碑的品牌势必可以得到更多用户的青睐。比如根据《2018 年双十一天猫母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类》披露数据显示，有机辅食作为机会品类，在双十一期间的成交量增长幅度高达741%。
家长用真金白银为好产品、优质品牌买单，同时也加快了企业的成长。
那么家长在购买儿童零辅食时，关注哪些细节呢？根据《儿童零食市场调查白皮书》，肠道健康、提高免疫力、补充微量元素等功能性被提升到了位。
家长购买儿童零食时考虑的因素，来源：儿童零食市场调查白皮书
环视当前比较火的零辅食单品：胚芽米、蔬菜面、奶酪棒、肉松、猪肝粉、溶豆等均比较符合家长的上述要求。
2.宝宝馋了有哪些独特玩法？
成立于2016年的宝宝馋了从初级食材到预包装的深加工食品，也经过了一番摸索。
创始人郭保平是浙海大农业硕士，为了解决姐姐家孩子吃上安全淡干虾皮而放弃百万年薪，投身到零辅食行业。
创业的大背景是包括年糕妈妈、丁香妈妈等KOL不断在健康营养零辅食方面教育新一代的宝妈们。
随着用户消费习惯不断被教育，批本土零辅食品牌企业也在不断爆发的市场中获得成长。
除了乘着大势，宝宝馋了能做到细分品类的头部还做了哪些值得大家借鉴？
1、产品创新。根据公开消息，宝宝馋了目前平均每个月都有3-5款新品上线，一款新品的研发周期在半年以上。幼儿正处于长身体阶段，对各方面的营养要求是多元的，因而围绕营养元素有很多产品创新的机会。
2、深耕供应链。做好产品创新，除了拥有自己的食品实验室，搭建自己的营养团队。还需要有强且稳固的供应链做支撑。
目前根据官方消息，宝宝馋了从创立之初就没有走贴牌方式，而是直接参与到研发中。原料甄选到工艺改造，直到进入工厂做后生产都需要有对应的探索和试错。目前宝宝馋了的合作工厂超过30家。
3、品牌和用户运营。根据宝宝馋了投资方天图资本冯卫东解释，宝宝馋了在2020年实现快速成长拥有一套独特的打法：分别在“触、转、锁、增”四个环节做了环环相扣的品牌运营，终实现层层叠加的效果。
品牌触达：根据品牌营销步，先要解决自己的定位问题。作为幼儿零辅食品牌，先要找到一个强势品类，通过这个品类的不断传播从而在整个行业内站住脚。比如宝宝馋了优势品类是海产品，从前期的淡干虾皮到后面包装产品海苔，不断通过这个强势品类来站稳行业脚跟。
转化环节：宝宝馋了不做让利促销活动，一方面避免自身陷入价格战，另一方面通过强稳固的价格盘，稳固自身品牌定位。
锁定环节：这一点冯卫东认为宝宝馋了做得不够好。通过第三方渠道、媒介转换成自身的私域流量。但自身私域流量成为会员与非会员的价格差异很大，未来可能会有隐患。
扩增环节：目前仍有改进空间。冯卫东认为，当前宝宝馋了主要通过产品包装设计一方面做得还不够。针对此类产品做下一步营销时，他建议不给任何现金激励，而是通过社交货币方式进行扩散，形成一个老用户通过分享，带动新用户的目的。比如可以给新老用户双方礼物。
根据公开消息，目前经过几年的发展，宝宝馋了团队已经扩展到200多人，2021年还将组织自己的线下团队，将渠道拓展到线下。此次资本的助力下，各方面扩张节奏也会加快。
宝宝馋了的发展策略也基本适用于本土的各品牌们，取长补短，择善从之。目前国内零辅食市场，主要玩家还是嘉宝、小皮这种国际品牌，相信经过本土品牌的努力，家长们逐渐对国产品牌产生信赖，这种局面迟早就翻篇。
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