近日,据良品铺子发布信息显示,其子品牌“良品购”团购业务2020年业绩同比2019年增长176%。全渠道布局新零售的良品铺子,去年6月才宣布大举进军团购市场,从零售到团购,良品铺子为什么总能赢?
高端战略发力细分领域
高品质产品、全渠道搭建快速攻占团购市场
能获得市场认可,产品是基础和核心,这正好是良品铺子的核心竞争力之一。2019年初,良品铺子提出高端战略,对于“高端”二字,良品铺子的解释是“高品质、高颜值、高体验”,以及由此带来的精神层面的满足。围绕高端战略,2020年良品铺子深耕细分领域,针对孕妇、产妇、儿童、银发族、健身族等细分人群不同需求,定制健康营养、具有功能性的零食,并陆续推出“良品小食仙”“良品飞扬”等子品牌。
做好经典产品、持续创新产品、深度布局新零售的同时,良品铺子洞察到企业福利3.0时代的新机遇,以“专业产品+场景定制”,基于员工需求出发,为中小企业提供长期团购福利解决方案。
(图为:良品铺子参加礼品展,受到团购市场热切关注。)
2020年6月,良品铺子推出子品牌“良品购”,正式宣布大举进军团购市场,并面向全国招商。
根据媒体公开报道,良品铺子团购业务以健康营养零食出发,主打良品健康礼、良品健身零食,良品儿童零食等系列产品及礼盒,为企业客户提供全新选择。
同时,为迅速拓展全国市场,良品铺子采用了代理合作的方式向全国34个省、4个直辖市推进。在半年时间通过“深圳展会+省代区域招商会”触点近7000家代理商,同步搭建线上线下平台形成矩阵式销售网络,全力进军B端的团购市场。
高品质产品加上全渠道布局,良品铺子团购业务2020年业绩相比2019年增长176%,进一步向企业团购零食市场高端品牌迈进。
重奖团队
激励全员合作创业共同致富
值得注意的是,良品铺子团购事业部是一个仅有15人的团队,该事业部成立也仅两年。一个仅有15人的团队,是如何在成立第二年就实现盈利?除了面向市场、面向顾客真抓实干,他们认为,是背后的激励机制起到了很大支持。
良品铺子副总裁、团购事业部负责人表示,2021年团购业务已形成7大渠道战区,为良品铺子不断开拓新的流通渠道、收获经营业绩,也为员工实现自我价值、收获更大的回报。
2021年,良品铺子明确提出重点工作放在经营顾客和激活组织两个方面。经营顾客,就是要理解顾客的变化,继续加大数字化技术投入,用精准营销的工具经营细分人群和细分场景的顾客需求。激活组织,则是激活内部上万员工的创造力,摸索出一套良品铺子内部激活组织活力、有生生不息发展动力、良品铺子长治久安的发展利器,从而为良品铺子高端零食战略引导下的千亿梦想保驾护航。
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