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行业OBM品牌超市“开业”,科丝美诗要卖什么?

2021-03-16 18:11   来源:中婴网   品牌:奥思母恩营养食品

  素有行业风向标之称的科丝美诗,这次又有了新动作。

  实地开了一家OBM品牌自选超市!

  “科丝美诗不是代工厂么,怎么改行做店铺了?”

  别急,这可不是真正意义上的超市,而是科丝美诗设在广州CIBE现场的超市式展馆,一家专门“卖”OBM品牌的超市。

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  品牌自选超市

  诠释OBM服务新模式

  CIBE现场,科丝美诗以“OBM品牌超市“的概念,展出了其打造的27个新锐化妆品OBM品牌,涵盖护肤、彩妆、个护、香氛等多个品类,展出新品达300多款。

  其中,有定位大麻护肤,深受年轻人喜爱的All that nudi,专业的痘肌解决方案提供者Re+cellpe以及专业的洗护品牌MED:ALL等,这些均是科丝美诗孵化的新锐品牌。

  “科丝美诗展出的OBM品牌,几乎涵盖了国内外市场上的流行概念。而每个品牌,都运用了科丝美诗研发的专利技术和成分,如Seven biome、Xfine、Xcare、slm、autophagy等技术,以确保产品。”

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  科丝美诗的OBM品牌超市,并不是真正的“贩卖”品牌,而是以超市概念,让大家看到科丝美诗强大的OBM服务能力,以更好地帮助想要创立品牌的创业者,打造符合市场潮流以及消费者期待的品牌。

  “我们意识到,广东本地有非常多优秀的创业者,他们希望快速开发产品并且上市品牌,希望有一个比较完善的品牌概念和故事,而科丝美诗OBM服务,正是他们实现品牌梦路上的有力助推者。”高秉秀表示。

  强化OBM服务,做好新锐品牌孵化器

  OBM服务模式,在化妆品代加工领域并不是一个陌生的名词。加工厂自运营自有品牌,或者帮助客户完成产品加工、品牌策划一系列流程,这都是常见的服务模式。

  但值得讨论的是,OBM服务模式在代工领域“野蛮生长”的这段时间内,真正做得出色的OBM服务厂家,并不多见。其核心难点,或许并不在于每个工厂或多或少具备的产品生产与研发能力,更具有挑战的,是他们如何做好品牌策划,以及讲好一个品牌故事。

  进入中国市场近20年,科丝美诗早已展现了强大的生产力和研发实力。2020年受疫情影响,科丝美诗上海工厂和广州工厂仍创下了单月产量5500万支的历史高纪录。

  财报数据显示,2020年科丝美诗中国市场总体销售额达到26.7亿元人民币。其中,上海科丝美诗为19.2亿元,广州科丝美诗为7.5亿元。不止中国,韩国总部、美国、泰国、印尼,科丝美诗遍布全球的全球化生产体系,为各地生产提供有力保障。

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  同时,在品牌策划上,科丝美诗也在不断强化自身的品牌策划能力。

  一方面,中国市场近20年的市场洞察,以及韩国总部对潮流趋势的研究,让科丝美诗总是能敏锐把握市场趋势,研发出市场需要的产品。

  而另一方面,科丝美诗也在不断强化市场部、设计部、开发部的创新力量。譬如,科丝美诗已在中国注册了150多个商标,建立科丝美诗专属OBM品牌库。这些品牌库拥有市场商标以及注册的专利原料等,“每个品牌都拥有独特的品牌故事和趋势。”

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  事实上,科丝美诗的OBM服务不止于品牌策划、营销,在渠道规划上,科丝美诗也显露出了高于行业水准的运营能力。

  早在2017年,科丝美诗在天猫成立了科丝美诗官方旗舰店,后续陆续上线了京东旗舰店和微信小程序,平台店铺上均在售卖科丝美诗自己孵化的OBM品牌。2020年,科丝美诗更是拿下韩国高端化妆品品牌DONGINBI彤人秘在中国的分销权,并为其开设天猫旗舰店,以及提供其他渠道的拓展服务。

  同年,科丝美诗(上海)国际贸易有限公司正式成立。这也意味着,科丝美诗的OBM服务,真正实现为客户提供从品牌企划和配方开发,到产品生产、上市营销、渠道规划等一系列的全方位服务。科丝美诗也正式发展成全球从生产到分销的全流程服务型企业。

  如今,科丝美诗不仅承担着品牌孵化的职责,同时,它更有能力进一步帮助中国品牌出海,并帮助更多的海外品牌走进中国市场。

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  正如科丝美诗(上海)国际贸易有限公司总经理助理兼市场总监李光文所说:“科丝美诗有工厂背景,有运营和推广渠道。我们可以把品牌从一棵种子培养成树苗,然后为客户提供所有的跟踪服务。这是对科丝美诗OBM服务简单的总结。”

  “过往的运营经验让我们更加了解消费者的喜爱和兴趣,这些直接与消费者进行沟通的市场信息,有助于我们的品牌服务能力的提升。”高秉秀称,“4P营销理论中重要的就是产品(product),而科丝美诗OBM始终是把重要的产品部分,做得很完整。”

  他表示,科丝美诗OBM服务未来的重点,仍将放在“开发更科学的产品”上,并与知名设计师合作,提升品牌的设计竞争力。同时,科丝美诗还将进一步探索差异化的营销方式。

  一颗种子如何成长成参天大树?或许,科丝美诗OBM服务,值得我们期待。

编辑:黎莉

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