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深耕洗护品类,未来无限可期——安贝儿13周年庆 总经理刘雨飞致辞发布

2021-03-28 19:44   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:安贝儿婴童洗护用品
概要:峥嵘十三载,发展无限,2021年3月28日,安贝儿迎来了13周岁生日。在这十三周年之际,厦门舒菲娅化妆品有限公司总经理刘雨飞深情致辞,分享了安贝儿十三年发展历程并就安贝儿未来发展进行美好展望。安贝儿的周年庆收获了众多行业人士的真挚祝福。中婴网收录刘雨飞总经理致辞原文,与行业共飨。

深耕洗护品类,未来无限可期——安贝儿13周年庆 总经理刘雨飞致辞发布

(厦门舒菲娅化妆品有限公司总经理刘雨飞)

 

  安贝儿是什么?

  今天3月28日,

  安贝儿13岁生日。

  2008年3月28日,安贝儿第一支单品下线,我一直把这一天视作安贝儿的生日。

  十多年来,安贝儿的产品线从最初的植物精油功能性产品一直延伸到不同概念、不同功能、不同系列、不同品类等多元化产品,服务婴儿、儿童和妈妈等不同人群,单品数已经突破150+。

  这几年来,经常会有合作伙伴或我们团队的销售同学问我:

  安贝儿是什么?该如何定义安贝儿?安贝儿未来会怎么走?

  我想借此时机,回顾下安贝儿的成长历程,或许也可说明安贝儿怎么会长成今天这个样子。

  2008年-2013年,安贝儿一直坚持最传统的化妆品定位打法,以天然植物精油作为核心概念来进行系列产品延伸,并持续地向渠道和用户宣讲:我是谁、我有什么特点、为什么要选我。

  安贝儿无疑是幸运的,赶上了母婴渠道的红利期,波澜不惊地度过了成长之初的危险期。

  十年前的母婴渠道绝对是渠道为王(当然现在也还是王),渠道想卖什么什么就能卖好(有点绕哈),国产婴幼洗护想定位做消费者品牌绝对是痴心妄想(容量太小,强生是唯一的),定位做渠道品牌是仅有的出路(如果真要假装定义想做品牌的话)。

  2014年初,我突然意识到与其向渠道努力宣讲安贝儿是什么,还不如来迎合渠道需求什么就做什么,后者应该会更有效率。正是在这个观念的转变下,安贝儿完全颠覆了传统的品牌定位,2014年推出了绵羊油霜。这在当时显得非常另类,一个以天然植物精油为核心概念的品牌居然延伸出了绵羊油产品,看起来是多么的荒诞不经。

  不出意料,迎合了渠道需求的安贝儿绵羊油霜大获成功,上市当年的销售数据着实振奋人心。

  按此策略,安贝儿2015年推出山茶油霜,2016年推出马油系列。

  这些产品都取得非凡的业绩,甚至一举拉升了国产婴童洗护品牌膏霜的整体零售价。

  这些多元产品组合群的成功,极大鼓舞了团队和代理商,也让安贝儿占据了更多的市场空间。

  从植物精油到绵羊油、山茶油、马油,一个前所未有多元概念的安贝儿品牌朝气蓬勃地活跃在母婴渠道,这是安贝儿定位渠道品牌的战略打法,这是品类优于品牌的发展策略,这也是渠道品牌的特色属性。

  有了这个逻辑,后面的一切就都显得那么的顺理成章顺其自然。

  安贝儿面膜、保湿水、泡浴、儿童洗护系列等等满足渠道需求的品类先后上市。

  现在,安贝儿形成了强大丰富的产品矩阵,足以满足更多渠道的不同需求。

产品延伸的边界

  那么,安贝儿作为渠道品牌,产品延伸的边界在哪?

  尽管定位渠道品牌,好产品还是根基,没有好产品,长远来看也必将被渠道抛弃。

  我们会坚持在洗护大品类做细分产品的延伸,不会跨越到其他大品类。

  因为深耕洗护品类十多年,我们有足够的自信和任何洗护产品同台竞技,我们也深知其它品类我们没有优势,会深怀敬畏、敬而远之。

  渠道品牌的定位,让安贝儿的品牌特征一直是ToB属性。

  这个策略也让安贝儿跟上了母婴渠道成长发展的黄金年代,站稳了脚跟。

  消费类品牌快速成长有两个好时机:渠道红利和品类红利,安贝儿很幸运的跟上了市场节拍。

  随着新生儿下降,母婴渠道不可避免地走向成熟期,整个渠道也变得更加多元。

  安贝儿想要进一步发展,除了巩固ToB属性,还需要补强ToC属性,当然这个并不矛盾,线上零售正是ToC属性。我们已经开启了全新的线上推广策略,会在线上打造完全不同的产品线,通过线上推广再来反哺线下。

  品牌成长我觉得有三个要素:产品+内容+渠道(线上线下),一个环节都不能弱。

  品牌成长之路一定是线上线下互补协同,ToB + ToC有机结合。

 

  一切,才刚刚开始。

  未来,无限可期。

  爱彼之貌容兮,香培玉琢

  羡彼之良质兮,冰清玉润

  安贝儿,生日快乐。

  刘雨飞20210328于厦门。

深耕洗护品类,未来无限可期——安贝儿13周年庆 总经理刘雨飞致辞发布

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编辑:黎莉

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