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安贝儿品牌创始人刘雨飞:销售占比不超过3%的洗护用品,为何能拯救你的门店?

2021-04-01 16:31   来源:中通观察   品牌:安贝儿婴童洗护用品

  对于今年的母婴市场,大家都觉得很难做。

  新生儿数量在不断地减少,门店的运营成本在不断地增加,再加上电商的侵蚀,母婴店的日子确实不太好过。

  在这种境遇下,门店需要去重新构造品类结构来做出应对。

安贝儿品牌创始人 刘雨飞

  要重新审视存量品类。

  在三四年以前,奶粉和纸尿裤两个品类就是门店的“太子”,占比超过70%,其他品类的作用就是“陪太子读书”——只要把这两个品类做好,其他品类白送都可以。

  但随着新生儿数量不断下降,市场总需求也在直线下降,门店想要适应市场变化,就必须要重新审视奶粉、纸尿裤等存量品类。

  要挖掘潜力品类。

  在奶粉和纸尿裤越来越“失宠”之后,门店必须要尽快找到它们的替代品,比如说营养品和洗护品类,尤其是洗护品类,在这几年的母婴市场中势头很好,是一个很有潜力的部类,门店要重点挖掘。

  不过,并没有几个门店能认识到这一点,大部分门店在运营洗护品类时存在三个现象:

  第一是不重视。

  我走访过很多门店,洗护品类在北方门店的占比一般为3%,南方门店为5%,和奶粉与纸尿裤在门店中的占比根本就没法比。

  第二是不会卖。

  母婴店有很多品类,不管是对于导购还是老板来说,想要精通全品类难度很大。而且门店的人力资源也是有限的,只能在重点品类下功夫,对于洗护品类,门店了解的很少。

  母婴市场正处于“拐点期”中,门店一定要改变运营洗护品类的方法,正视洗护品类在门店中的定位。

  家庭消费的延伸品类是洗护品类在未来门店的定位。

  因为洗护品是全家都可以使用的产品,如果门店抓住新家庭消费的核心,那么洗护品的占比很快就会超过10%。

  同时,门店在选择洗护品牌时,也要考虑这三点:

  第一、选择高品质、高颜值的洗护品牌。现在的母婴群体多为90后,对于产品的品质和颜值有很高的要求。

  第二、选择以母婴渠道为主渠道的洗护品牌。在这个渠道多元化的时代里,电商、商超、母婴渠道、社群百花齐放,很多品牌不重视母婴渠道,这种品牌选择时要慎重。

  第三、选择有自己服务团队的洗护品牌。如果没有品牌商的协作,没有代理商的服务,让门店自己去卖洗护就是个坑。

  能同时满足以上几点的洗护品牌少之又少,而安贝儿就是其中之一。

  为什么选择安贝儿?

  安贝儿于2008年正式成立,2015年安贝儿获得厦门市驰名商标,2016年获得福建省驰名商标,除了这些荣誉之外,安贝儿今年还在湖北建了一个占地70亩的工业园,预计明年年底就能投入使用,这也将提升安贝儿的服务能力和产能。

  除了这些硬实力之外,安贝儿的软实力同样强劲。

  安贝儿发展多年,以“三多”“三好”得到了广大客户的好评。

  “三多”分别是产品多,安贝儿单品接近100个,涵盖不同价格带;方案多,因地制宜,会根据不同门店来制定方案;物料多,300毫升的洗衣液,安贝儿一年会发出120万包。

  而“三好”则是品质好,安贝儿只专注于做婴幼洗护,品质有保障;服务好,安贝儿会及时解决门店售后问题和客户问题;团队好,团队数量和质量,行业有口皆碑。

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标签安贝儿 安贝儿洗护 母婴洗护
编辑:黎莉

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