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经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

2021-04-02 09:10   来源:化妆品财经在线   作者:张钊   品牌:孩儿面婴童洗护用品
概要:老牌婴童护肤品牌孩儿面,以全新的姿势重新启航国内市场,以“国货经典”定位,希望唤起一代人的情怀,重温童年的甜蜜。

  在消费者的记忆里,总会有一些经典的品牌,在辉煌之后逐渐走向没落。然而,这些品牌却并未真正消失,它们深知市场在等待它们的消息,消费者也在等着它们的复出。

  3月29日,孩儿面用“同心聚力、筑梦未来”的启航大会,宣布了国产经典老品牌将重归市场。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

  上世纪90年代的婴儿洗护市场里,有一个耳熟能详的名字——孩儿面。自1994年被德国汉高集团收购之后,在中国市场迅速展现出了活力,其冬季的膏霜产品因防皴效果好,成为当时的“爆品”,其广告语“妈妈放心,宝宝安心”,更是成为一代人的回忆。

  然而,近年来市场上却鲜少听到其声量,一代经典品牌似乎再难觅踪迹。2019年底,上海臣越实业有限公司将孩儿面品牌收入囊中,经过去年的产品升级和市场重新战略规划,易主的孩儿面将会在市场上带来哪些不一样?

  01

  母婴市场迎来最好时代

  孩儿面整装再出发

  目前,我国儿童个护市场总额约为100亿元,且这一市场每年成长超过30%。有数据显示,从2019年到2024年,预计全球儿童个护市场的复合年增长率为8.66%,到2024年市场价值将高达235.7亿美元。2020年考拉海购数据也显示,儿童个护的整体销售额增长超过1200%。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

  △ 孩儿面品牌总负责人孙钢

  在此背景下,可以说孩儿面重新加大力度深耕国内市场,是一个很好的时机。

  孩儿面品牌总负责人孙钢表示,收购孩儿面是做了多方位的考虑和市场调研,一是国货潮的兴起,不少经典国货品牌重新在市场焕发,彰显了消费市场对国货的期待;此外,婴童常规洗护用品依然保持高市场份额和高成长率,在没有头部品牌的市场,孩儿面此时进入,有很多机会将市场做大。

  孙钢出身于强生系,此前的经验让他看好婴儿护肤市场。他表示,选择孩儿面并去深崛这一块市场,不管对于品牌还是市场而言,都是一件正确的事。“作为重新创业,我希望能够将经典的品牌重新激活。这不仅是情怀,也是探索市场的机会。”他说道。

  同时,从消费者习惯上来说,追求个性时尚的产品展示自己宝宝的与众不同,也契合了品牌的全新形象定位。记者注意到,升级后的孩儿面产品,从形象上除了保留了蘑菇形的设计,在一些细微和追求个性方面,做了诸多改变,在包材质感上,更具有个性化。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

  △ 化妆品财经在线CEO 杜伟

  近几年,婴童市场的火爆,也使得一些品牌走了“偏路”,企图用不良的竞争手段霸占市场。“消字号”激素宝宝霜、“大头娃娃”事件等等,让部分儿童产品亮红灯,多发的安全事故已将儿童护肤品的安全问题推至风口浪尖。会上,化妆品财经在线CEO杜伟致辞表示,迫切希望这些问题能得到解决,希望孩子们都可以使用到安全、健康的护肤产品。他相信安全、健康、高品质的产品才是取胜婴童护理市场的关键。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

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  产品升级

  五款新品4月末上市

  网上搜索孩儿面的关键词,有“专注儿童肌肤护理”“国货经典”“可爱蘑菇造型”“品类齐全”等等,在产品品质上,消费者给了孩儿面赞美,也是市场对孩儿面产品品质的真实反馈。

  市场离不开产品的个性和品质,在探索全新市场之前,臣越公司已经做好了准备,对产品多方面升级,新貌替代了旧颜。首先,公司对孩儿面的IP进行了升级,将过去产品人物形象进行了更加卡通化的设计,彰显了立体感和时尚性。其次则是从广告语、LOGO的颜色,都做了一定程度的不同改变。

  目前,孩儿面有6大系列产品,总共26个SKU,包括洗面霜、乳液牙膏等等。据孩儿面市场部经理白雪透露,产品在推陈出新上,接下来会跟紧市场的脚步。4月底将会有5款新品上市,其中包含3款全新产品以及2款全面升级产品。

  值得一提的是,为了更好地帮助线下经销商做好动销,孩儿面在陈列上也开始多元化,做了更多主题形象的陈列。比如一款主题式场景陈列,为了契合了护手霜的产品调性,在陈列场景里加入了雪花、樱花等代表季节性的元素,意思是不同的季节需要不同的护手霜系列。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

  △孩儿面市场部经理白雪

  此外,因南北方市场不同,面部护理系列产品细分为乳液和乳霜,可满足不同季节和不同地区的顾客选择。同时,乳霜类产品通过不同原料的研发和应用,分不同成了7个单品,从而实现了不同的功效和诉求。

  03

  老牌国货再翻红

  洞悉消费需求是关键

  近年来,随着国外品牌的流行,国货护肤普遍不景气。尤其是一些经典的民族品牌,要么在红火几年之后沉寂,要么是被外资公司收购后默默失声。

  好在,趁着民族自信的文化崛起,不少国货开始翻红。比如大白兔奶糖,通过一系列的联名,尝到了市场的甜头,最后更是联手某香氛品牌,上线了大白兔奶糖味香水、沐浴露、身体乳等系列产品,进军美妆行业。

  有渠道商认为,对于一些高品质品牌,虽然市场份额减少,但是在消费者心中的好感度依旧存在,这样的品牌只需要借助一些营销方案,或者是重新对市场精准定位,还是能找到市场。对于臣越能拿下孩儿面,并全新发力来做渠道,说明了孩儿面品牌在市场的影响仍在,他看好该品牌婴儿护肤赛道上能做出成绩。

经典老牌国货重回市场,“孩儿面”展露新一面

  情怀很难描述,但总和过去的回忆有关。在这些记忆中,往往会有不少老品牌与之紧密关联,看到它们似乎就能回忆起遥远快乐的往事。因此,不少老品牌们也非常喜欢“回忆杀”,在营销活动中激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来达到营销目的。

  同时,上述渠道商也认为,老品牌主动去拥抱市场,多渠道追赶潮流,这是一件好事。但如果老品牌一直抓着过去的卖点不放,吃品牌价值老本,贩卖情怀和回忆,那也不是长久的发展之道,时下产品创新以及洞悉消费者需求才是品牌能再次走向成功的关键。

  孩儿面的再次启航,如果用一句俗语来形容就是臣越公司“用新瓶子装满了新酒”。“新酒”醇烈清香,是全新的产品,“新瓶”是全新的经营理念。在重新回归到民族品牌的行列后,孩儿面在臣越的带领下突出重围,重新扛起中国婴童护肤的大旗,将会打造出值得信赖的国民品牌。

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标签孩儿面 孩儿面婴童护肤用品
编辑:刘韵

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