3月18日晚间，飞鹤发布2020年全年财报，实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%。其中，公司在幼儿配方奶粉产品实现营收176.73亿，同比增长41%。
实际上，较长时间以来，外资奶粉品牌与国产奶粉品牌一直处于博弈状态，而近年来，受到多方面因素的推动，国产奶粉行业集中度与整体质量都有明显提升，内外资品牌之间的差距大幅缩小，以飞鹤为代表的国产奶粉不断“破而后立”，取得了相当不错的成绩。
根据AC尼尔森2020年末公布的数据，目前飞鹤市占率达17.2%，牢牢压制着外资品牌，也给其他国产奶粉企业增加了信心。
飞鹤的想象空间依然很大
作为国产幼儿配方奶粉中家喻户晓的龙头企业，飞鹤近年来的发展不断拔高。从其发布的年报数据来看，2020年飞鹤营业收入连续5年保持了两位数的增长，呈现出较强的稳定性。
先，消费升级促进高端奶粉需求提升。目前来看，年轻家庭已成幼儿奶粉消费的中流砥柱，也带来了消费升级的浪潮。在科学育儿、品质消费观念等因素影响下，消费人群对健康营养和高端配方的奶粉需求不断加大，这也有利于飞鹤高端奶粉进一步拉高市场份额。
其次，行业出清，头部企业优势大。近年来，奶粉市场监管政策不断实施，比如刚刚落地的“新国标”。而对于新国标，飞鹤总裁蔡方良也表示，新国标提升了幼儿配方奶粉行业的准入门槛，会使整个行业更加健康、规范、有序，市场会加速向具备技术优势和产品优势的头部企业集中。在此形势下，以飞鹤为代表的头部企业市占率也会进一步提升。
后，品牌差异化优势不断放大。在配方奶粉产品同质化的影响下，飞鹤瞄准了“更适合中国宝宝体质”这一定位，与外资品牌打出差异化。未来飞鹤也将不断深耕产品力，差异化优势也随之放大，受到更多国内消费者的认可，飞鹤也将依靠产品定位再次为其市占率加码。
上线城市培育新增长点
过去一年，飞鹤在上线城市(重点城市及省会城市)战绩屡屡报捷。尼尔森数据显示，截至2020年第四季度，飞鹤市场占有率增至17.2%，上线城市市占率为14.4%，同比增长38.46%。
另外，根据市场预计，在2018-2023年5年时间内，幼儿高端奶粉CAGR将达到16%，持续保持两位数增速。未来，一二线等重点城市将成为飞鹤新的增长点，而飞鹤也在不断做出行动，加码高端产品体系。继飞鹤星飞帆A2奶粉推出后，飞鹤也在有机奶粉、儿童奶粉等高端细分市场不断落子，在行业精细化、集中化的发展趋势下，飞鹤将通过一系列高端新品为飞鹤的高端奶粉系列再增砝码。
不仅如此，飞鹤还将持续深入洞察消费者，牢牢把握消费者心理。一直以来，飞鹤都比较重视总结用户真实的需求，根据《2021年中国宝宝喂养调研白皮书》调查发现，超过85%的妈妈在挑选配方粉时，非常看重安全、配方与奶源三大因素。
因此，飞鹤不断在产品的多个层面进行优化，对用户的真实需求展开分析，有针对性地进行产品研发及生产，以切实的高品质产品服务于各领域的消费者。2020年5月28日，实现星飞帆实现全新升级，升级后拥有3大优势组合的配方设计：新一代专利OPO、SN-2棕榈酸含量提升1.2倍、GOS益生元。2020年12月2日，成功收购原生态牧业，入主上游奶源建设，进一步保证婴配方产业链的稳定及安全。
此外，飞鹤也很重视强化销售体系，加速线上的布局。基于一二线城市消费者线上消费能力强和新零售赛道的火热，飞鹤也与多家头部电商平台合作，打通线上线下全销售渠道，进一步在一二线城市提升销量。
随着政策的不断落实，飞鹤也将精益求精，将产品做到更为优质，并持续在创新和研发的基础上进行开拓。同时，飞鹤仍会不断加强自身在奶粉产业端和数字化方面的布局，将其产品力、科技力和创新力持续优化。
对于飞鹤来讲，这场信心重建战无疑已经胜利，不但成功从外资品牌中拿回市场主动权，更是重建了消费者对中国奶粉的信心。未来，国内市场也会加速向具备技术优势和产品优势的头部企业集中，在品牌、研发、渠道、科技创新等多方优势不断提升的情况下，飞鹤也将强者恒强，持续乘风破浪。
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