“佳期已至，羊帆起航”。4月9日，佰必佳婴配纯羊奶粉新品发布会在羊乳重镇陕西富平顺利举办，佰必佳全新纯羊奶粉闪耀亮相，引行业高度关注。
在奶粉市场怪相丛生的生态环境中，这款2020年过审的纯羊配方产品的“遗珠”重新燃起业内人的期待。尽管疫情影响消弭，但出生率的连年下跌使得人口红利惨淡的婴童市场进一步萎缩，2021年又逢奶粉新国标出台，各项指标均再迎升级，再加上婴配粉注册制二轮调整中同样隐藏着的诸多不确定性。
大环境的“下行”趋势前，从厂家到经销商、终端门店感受到了的无力感，而奶粉市场的现实处境同样令人糟心：奶粉品牌的窜货乱价盛行、价格乱战成常态，市场几近失控；通货品牌的集中化程度加剧，恶性循环的怪圈之中，中小品牌“非死即伤”，渠道商被严重捆绑，生存空间遭遇挤压、资金压力加大、利润空间严重缩水...
一片惨淡中，行业需要新生军来盘活“畸形”的市场，渠道需要潜力品牌来获取利润，而任何新品牌的上市，又何尝不是抱着“大展宏图”，成就行业黑马的“野心”来的，而如今佰必佳纯羊的“高调上市”，同样胸怀着大的抱负。
1、纯羊风口，不一样的佰必佳
正如纽菲特乳业董事长汪海涛，这位佰必佳纯羊奶品牌的营销操盘人，在发布会上分享的一样：《纯羊风口下，不一样的佰必佳》，佰必佳的甫一入市，就带着不一样的品牌操作底色。
“出生率下跌，存量奶粉市场的机会渺茫，纯羊奶粉、儿童粉是过去一年奶粉市场中少数的保持逆势增长的品类，平均增速在30~40%之间。”汪海涛所看重的正是纯羊奶粉品类的潜力，佰必佳的上游工厂圣唐乳业在2020年拿到纯羊婴配粉的注册配方后，就注定了这一场上游厂家+营销团队的联姻之路。
扎根陕西的圣唐乳业，拥有完善的上游全产业链，黄金奶源带羊乳，国际一流的核心技术、先进的干湿法混合工艺、优质的有机牧场等等，而全盘接手营销的成都纽恩乳业股份有限公司，是一家高端奶粉品牌专业运营公司，不仅深谙奶粉的操盘营销之道，同时也是文化营销的“能手”，入局羊乳，汪海涛也将文化营销的基因带到羊乳行业，如其倡导的传承中华“羊文化”，“以羊乳为支点，以品质创优势”。
随着佰必佳系列幼儿纯羊配方奶粉的上市，另一被视作潜力品类的儿童粉，也有布局，如佰必佳儿童纯羊奶粉的推出，与此同时其也推出了澳润高成人羊奶粉，依托圣唐乳业，佰必佳形成了涵盖幼儿、儿童、成人乃至羊乳零食周边品类的全家系列产品矩阵。
“佰必佳的目标是成为羊奶粉市场一骑绝尘的黑马品牌。”新上市的佰必佳的确也展露了黑马的魅力与底色，“佰必佳在四川外围省级市场在4月9日前，便收取了不菲的意向金与保证金。”渠道商深厚的青睐与认可之上，佰必佳的市场潜力可见一斑。
而汪海涛对于佰必佳的市场表现也有明晰的规划目标：如2020年年销1.2亿，2024年冲击羊奶粉市场“五甲”，2028~2029年年销售额突破10亿，并于2030年达成其所锚定的8年发展目标——成为市值不低于35亿的创业板上市公司。
2、渠道市场的突围之路
心怀“鸿鹄志”，佰必佳的市场进化之路选择了扎根渠道市场，抓住3、4线等市场的增长潜力，在地、县市场安营扎寨，建立根据地，实施品牌的全国布局，精耕渠道市场，开启品牌在地市、县城、乡镇的织网工程。
纽恩乳业总经理孙康
纽恩乳业总经理孙康表示佰必佳将实施“4321”的渠道布局矩阵，重点布局国产品牌、进口品牌薄弱的地市、县城市场，实现品牌的“弯道超车”。
此外，佰必佳也将拥有一套行之有效的渠道营销策略，如在市场的管控上，实施长期稳固私域 ，保障渠道区隔，严格控货控价，维护市场的稳定性，保护渠道商的利益。
而在渠道的赋能上，佰必佳拥有强大的专业团队，增加对渠道终端的培训推广，帮助渠道懂得真正的c端思维。
“做持续的、盈利的佰必佳。”佰必佳与渠道商合作遵循着这样的宗旨，在佰必佳上市之初，佰必佳就为渠道商描绘了一幅辽阔的品牌市场前景，如惠及经销商的股权置换政策，等等。
同样，对于渠道商而言，佰必佳的上市确实疏解了大部分渠道的经营困扰、选品难题，贵州元亨荣诚商贸有限公司总经理程兰坦言，“带着问好参加新品发布会，当听到佰必佳的品牌、渠道策略后，问号突然消失了！”羊奶粉市场尚待完善，品牌杂多、纯羊半羊配方混杂，“挂羊头卖牛肉”的现象一度风行，在品牌市场布局阵型成熟的当下，一款新品纯羊的出现，对于很多渠道商而言，无疑是一个利好信号。
3、始于颜值，陷于才华
“始于颜值，陷于才华。”这是佰必佳的品牌调性所散发出的魅力。纽菲特乳业品牌总监侯晓宁将之称为佰必佳“无与伦比的才华，八维守护体系·天生出众。”在其看来，佰必佳产品拥有独树一帜的八维守护体系：立足北纬34°黄金奶源带；纯羊乳蛋白，一点都不“牛”；口味清淡，纯净鲜香；拥有权威认证，品质得以保证等。
纽菲特乳业品牌总监侯晓宁
以权威认证为例，佰必佳的工厂是世界羊乳加工样板工厂、国内家羊乳行业3A级景区工厂，获得欧洲【IFS】和【BRC】双认证，通过10万级GMP认证、质量体系认证、HACCP体系认证等等权威加持。
与此同时，纯羊印象文化营销的深耕也让佰必佳在国内羊奶粉品牌中特立独一，当大多数品牌凭借渠道带动、高毛利驱动增长，一部分品牌通过大手笔品牌营销投入建立品牌知名度的时候，佰必佳采用了一种更具底蕴的方式。
如携手携手国家3A级旅游景区——圣唐乳业工业旅游园，打造了依托“羊”文化和“羊乳”产业的羊文化体验馆；创作了中国以“羊”为内核的品牌原创童话剧，并借助品牌的原创IP，打造了关于佰必佳纯羊印象的IP衍生品-佳佳羊，使其成为佰必佳特有的品牌标识。
“佰必佳将会是一个有情怀、有愿景，能给孩子带来美好回忆的品牌！”或许这也是文化营销之于佰必佳的意义所在。
2021年，羊奶粉市场依旧“波诡云谲”，未知与不确定性遍布，危机四伏，但又不乏新机，我们期待佰必佳能够乘势崛起，以黑马之姿惊艳亮相！
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