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零辅食赛道跑出独角兽 母婴店如何抓住机遇?

2021-05-06 17:44   来源:中婴商情

  据公安部公布的新数据,截止到 2020 年 12 月 31 日,2020 年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共 1003.5万,再结合近几年我国新生人口数据,新生儿数量持续下滑是板上钉钉的事。随之而来的,是奶粉、纸尿裤市场萎缩销量下滑,再加上通货横行,利润被不断压缩。

  另一方面,是规模不断壮大的儿童零辅食市场,根据阿里妈妈和天猫零食联合发布的《2020 年线上儿童零食行业营销趋势洞察》,我国儿童零食未来市场容量将达到千亿规模,从 2019 年起,儿童零食品类成交额的同比增速是休闲零食行业的 4 倍。因此,儿童零辅食有望成为母婴渠道新的业绩和利润增长点。

  据了解,儿童零辅食品牌宝宝馋了就借着这股东风,迅速蹿红,成为资本市场的独角兽!

  2021 年 2 月 23 日,儿童零辅食品牌宝宝馋了对外宣布已经在去年获得总计过亿元的 A 轮和 A+ 轮融资。作为儿童零辅食届的扛把子,宝宝馋了迅速蹿红的背后有什么值得母婴行业学习的呢?今天一起来看看!

  据相关调查数据显示,2020 年一季度,安全问题是消费者购买幼儿辅食时考虑的要因素,占比 61.3%;其次是营养均衡,占比 57.5%;宝宝喜欢度占据 43.8% 的比重;此外,品牌知名度和价格适中分别占比 39.4%、37.5%。而健康食材正是宝宝馋了初的产品定位。据了解,宝宝馋了创立之初的定位就是想为半岁 -3岁宝宝提供科学、营养、好吃的宝宝餐。这一点也是它能迅速打开市场的关键。

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  好的产品定位以及增速超 50% 的品类风口是宝宝馋了迅速打开市场的关键,但只是打开市场是不够的,只有迅速占领市场才是蹿红的关键。

  《中婴商情》一直强调做零售、做母婴一定打好基础,修炼好内功,才能行稳致远,比如我们在 2020 年 1 月全国刊头版提到的母婴店要想活下去,就要注重修好“内功”。宝宝馋了的发展历程完全合乎我们的论断。

  那么为了占领市场,宝宝馋了都修炼了哪些内功?据宝宝馋了公开消息称,他们能在市场站稳脚步主要还是做对了以下三点:

  1. 强大的产品创新力

  幼儿正处于长身体阶段,对各方面的营养要求是多元的,因而围绕营养元素有很多产品创新的机会。而宝宝馋了正是抓住了这一特点,平均每个月都有 3-5 款新品上线,一款新品的研发周期在半年以上。

  2. 不做贴牌,深耕供应链

  根据官方消息,宝宝馋了从创立之初就没有走贴牌方式,而是直接参与到研发中,因此拥有强且稳固的供应链做支撑。目前宝宝馋了的合作工厂超过 30 家。不仅拥有自己的食品实验室,还搭建了自己的营养团队。

  3. 品牌和用户运营

  根据宝宝馋了投资方天图资本冯卫东解释,宝宝馋了在 2020年实现快速成长拥有一套独特的打法:分别在“触(品牌触达)、转(转化环节)、锁(锁定环节)、增(扩增环节)”四个环节做了环环相扣的品牌运营,终实现层层叠加的效果。其中在触、转方面宝宝馋了占了很大优势。

  品牌触达:作为幼儿零辅食品牌,先要找到一个强势品类,通过这个品类的不断传播从而在整个行业内站住脚。比如宝宝馋了优势品类是海产品,从前期的淡干虾皮到后面包装产品海苔,不断通过这个强势品类来站稳行业脚跟。

  转化环节:宝宝馋了不做让利促销活动,一方面避免自身陷入价格战,另一方面通过强稳固的价格盘,稳固自身品牌定位。在这样的背景下,天图资本连续投资宝宝馋了,2020年后者的业绩也获得了爆发式增长。

  幼儿零辅食受资本青睐其实是意料之中的事,毕竟曾有业界人士发言 2019 年以来,幼儿零辅食的增速超过 50%,这个细分品类近年来表现确实可圈可点,母婴店可以在这个细分领域多下功夫。母婴店要向宝宝馋了学习,勤修内功,无论从团队能力、产品能力、用户积累,还是行业认知。随着整个产业优化升级,必然会淘汰掉以次充好的劣质企业,而拥有好产品和好口碑的母婴门店势必可以得到更多用户的青睐。

编辑:李娜

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