数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
您所在位置:首页 > 孕婴童资讯中心 > 行业 > 正文

有机奶粉已进入多强竞争局面 淘汰赛你预计何时开始?

2021-05-14 15:29   来源:EBH母婴时代

  有机奶粉市场的发展,与企业的布局和提升有着密切的关系,企业的每个举动,都会对市场产生影响,促进竞争的加强和市场格局的转变,尽管市场上通过有机品类注册的产品只有27款,但是布局有机市场的企业,涵盖了飞鹤、惠氏、雅培、君乐宝、澳优、伊利等主流头部品牌,而且还有明一、宜品、完达山等企业加入,使得市场的竞争变得异常激烈。

  同时,有机奶粉的竞争,不仅体现在产品品质提升方面,在品牌营销、渠道布局等方面也很明显。众多企业的介入,促进有机市场的竞争再上一个新台阶,市场格局也进入多强局面。

  01

  多种举动增强有机竞争力

  奶粉市场的竞争,在各个细分领域表现的更为明显。近期有机细分市场上风云变幻,企业动作频频,争相发力有机细分领域,希望借助有机奶粉品类,增强在市场上综合竞争力。

  近日,宜品在市场上推出高端有机致护奶粉,其中乳铁蛋白含量60mg,让产品具备有机优势的基础上,还增加了乳铁蛋白营养物质的优势,提升了有机奶粉的品质和竞争力。君乐宝聘请演员韩雪作为优萃有机奶粉代言人,让新一代奶粉俘获新一代妈妈,传递出优萃有机奶粉的品质契合新生代消费群体的特点。惠氏启赋与京东平台签约战略合作协议,有意重点发力有机细分市场,力求在有机奶粉市场竞逐更多的市场份额。

  目前众多企业已经在有机市场完成卡位动作,使得市场上的产品品质各异,共同的特点就是借助有机安全健康的优势,开拓市场空间。不过,具体到每款产品的品质和竞争力高低,基本上处于同一起跑线,尽管有部分产品添加了营养物质和维生素群,占据奶粉市场高端位置,以此在高端市场谋求业绩。

  近期的企业在有机市场的布局,优化了产品品质,市场营销和渠道开拓等环节,都有不同幅度的深化。将有机品类的开拓延伸到更加深度垂直的细分领域,为有机奶粉赋予更深厚的竞争力,以此在市场上开疆拓土。

  02

  打造营销渠道助力有机市场升级

  当奶粉市场的竞争进入白炽化状态,企业对有机品类的打造,从产品延续到营销和渠道方面。在市场上八仙过海各显身手,希望增强综合竞争力。

  配方更新优化,成为企业在有奶粉市场上竞争的方式,让有机品类不再单单具备安全健康的奶源优势。而是为其添加各种营养物质和科研成果,夯实有机奶粉的配方实力,让有机品类在市场上与各种细分品类同台竞争,扩大市场空间和规模。

  市场上的有机奶粉品类,无论企业规模大小,都竞相推出产品,让有机这个细分品类的竞争也变得异常激烈。企业一边加强产品品质的同时,也在营销和品牌建设环节发力,参与各种综艺节目和热门IP影视剧冠名,在央视和高铁等高端媒体做广告宣传,聘请代言人更是常见的方式。君乐宝为优萃有机奶粉先后聘请了四位代言人,可见企业在营销和品牌环节投资的力度之大。

  当有机奶粉的品牌林立,渠道成为企业竞争的重要环节。渠道的畅通和成熟,关乎企业的业绩和市场份额。大品牌企业更是为有机奶粉制定专门的渠道发展战略计划,通过线上线下平台联合,将渠道的优势发挥到。惠氏与京东的协议,将渠道竞争发展到大化。

  03

  有机市场进入多强格局

  众多企业布局有机市场,使得有机市场步入多强格局。市场上的大品牌依靠品质占据市场竞争的前排位置。中小品牌则借助奶源和牧场优势布局有机品类,让有机市场格局发生转变。促进有机市场扩容。

  飞鹤、惠氏、雅培、君乐宝、阿拉宝贝与我、澳优、伊利等大企业的产品,无论是从产品品质还是业绩和市场占有率来看,都占据了有机市场的主流地位和份额。大企业在高品质的基础上,继续聘请明星代言,在品牌营销市场上厮杀,持续抢夺市场份额。

  宜品、完达山、汇滋力、明一等企业的有机奶粉,在也市场上竞逐,持续完善品质和营销,打造有机奶粉的综合竞争力。试图弯道超车,以惊人的速度跻身主流品牌战列。

  众所周知,市场上通过注册的有机奶粉仅有27款,而有机市场的规模和增速,与产品形成巨大的反差,必然会引得企业加强在有机市场的竞争信心和实力,提升企业在有机市场的地位。

  04

  市场教育亟需补缺

  随着国内奶粉市场环境越来越好,有机市场也不例外,将会有更多的企业布局,其竞争压力也会增大,市场上实力较弱的企业,很有被挤出市场的可能,尽管有机市场前景广阔,也不一定会获得理想的结果。

  国内宣称具备有机认证牧场的企业,有机牧场的产能究竟有几何,能否满足产品的生产供应,还有待观察。市场上不少有机产品,都采用进口原料或者奶源,甚至企业的有机牧场也处于“秀”的状态,产品的具体实力还看企业的能力。

  同时,有机奶粉的市场和消费群体认知环节,还是比较薄弱,有很大的上升空间。毕竟很多消费群体对有机的印象,还停留在安全天然方面,市场对有机奶粉的专业性、全面性认知普及,还有很长的路要走。

  在一定程度上,企业在有机奶粉的竞争力和品牌力,都受到市场和消费群体认知的制约。这种制约,不是显示在某家企业,而是对所有企业都会产生影响。因而做好市场教育和认知普及,是有机奶粉企业侧重点。只有市场认知环境成熟,有机才能迎来更大的发展机遇。

编辑:李娜

在线咨询

在线咨询

手机扫码分享

关注微信公众号

返回顶部