☆ 消费者画像
时尚作为一种社会心理现象，研究消费者心理行为对时尚品牌如何赢得市场商机有实际指导意义。
根据童装市场变化我们归纳了五个新兴的消费者画像包括：
千禧之家、 “拥抱Z世代”、怀旧年代、暖心亲朋、时代Baby；
通过对这五类人群进行分类以及分析，展望童装未来市场趋势变化。
千禧之家
千禧之家（1984-1995年出生）
是在高科技下成长起来的一代，她们天然相信科技的力量，相信原则即是正义，她们对于服装商品不光需求功能性，还需要看起来很时尚，用起来舒服，更加注重品质感的生活。在后疫情时代千禧妈妈们会更加关注孩子的着装安全性能，环保与舒适时尚共存的产品款式更受他们的喜爱。
千禧父母成为消费主力
消费升级愿意为品牌付费
千禧妈妈有着巨大的购买力，她们深受社交媒体的影响，热衷于在社交媒体上的分享，同时看重享受、智慧、创意以及浪漫等心理层面的感受。
关键词
· 追随潮流：颜值主义者，因为好看而买单。
· 自我犒赏：努力工作是为了痛痛快快的玩。
· 体验：个性自我，注重自身的体验感觉。
· 带娃出游：重视家庭成员的互动关系，带孩子体验生活。
即便是那些主要在实体店购买服装的千禧一代妈妈，也会较多地参考社交媒体和网购平台对比价格。在中国高达91%的BAT妈妈使用智能手机，在网络平台上对童装进行比价并阅读产品评价，而在美英两国同龄阶段的母亲中，这一比例仅为44%。
社交媒体已经成为童装行业的真正驱动力之一，未来她们是电子购物时代的主要推动力，她们在母婴行业的影响力也会进一步加强，成为新时代母婴市场的消费主力。
拥抱Z世代Generation
Z世代家长
对于Z世代的年轻妈妈们来说，她们有着自成一派的育儿理念，她们在生育、养育过程中展现着自己理性、科学以及潮流的一面，越来越追求及时行乐的年轻一代。
在宝宝对自己的吃穿用度还没有决定权的阶段，爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上，相对于千禧世代对于“随性、懒散”的特性，在孩子的养成上，他们的目标性更加明确，主动性更强。
关键词
· 手办/娃圈：BJD手办2019销售额同比增速5000%高颜值、治愈向萌系IP盲盒兴起。
· 二次元：Z世代贡献Cosplay品类近四层销售额成为消费主力。
· 中国风：B站近九成国风爱好者是Z世代，国风视频UP主70%是Z世代，Z世代古风服饰销售额增长连续两年超300%。
· 电竞/手游：电竞爱好者超六成是Z世代。
· 社交分享：Z世代有着强烈的情感互动诉求，他们对于分享的意愿更高，因为，短视频、图文等形式的内容创作，成为了他们探索与促进与自己同圈层的年轻人社交的重要方式，有相似爱好和匹配创造力的年轻人，也会跨文化圈层形成彼此的认同。
Z世代
家长
未来年轻的群体成为消费主力，他们的特点、喜好、需求会被更多商家看到，动画IP、二次元也将伴随着消费习惯，逐渐从小圈走向大众，被了解、传播、消费。
怀旧印象（隔代亲）
隔代亲的现象多源自四五线城市家庭，这些家庭因孩子父母外出工作常与爷爷奶奶生活在一起，相较于父母，爷爷奶奶（X世代1965-1980）经历的时代更加长远，在他们的记忆深处对于童装的记忆也更加久远，儿女少年时期到自己少年时代的记忆带着充满怀旧感的印象，在繁华中重拾经典 。
孙辈在日常穿着中不仅承载着自己记忆里的时尚与梦想，健康快乐的成长也是爷爷奶奶的终心愿，而那些充满旧感的设计以及喜庆吉祥的色彩便成为爷爷奶奶们的，复刻时尚记忆感受复古时尚。
关键词
· 财务稳定：由于X世代的年龄大概在39-55岁之间，因此他们正处于收入水平较高的阶段，并且正朝着职业发展的顶峰迈进。
·关心品质/口碑：由他们具有很强的家庭价值观，因此为了能够更轻松的与这一代人建立联系，你先要通过高品质的产品、服务、口碑来取得他们的信任。
· 见多识广：由X世代经历了“阿波罗”号登月，冷战、互联网科技革命等一系列大事件，他们看到过很多广告，也成为过许多营销的目标对象，阅历更加丰富。
· 实用主义：现在，大多数X世代慢慢成为爷爷奶奶辈，他们也更喜欢真实的品牌消费，保持透明，实用带有年代感的产品或许能取得他们的欢心。
作为隔代亲的代表，中老年人更加注重消费的实用性，舒适的穿着感受依然是童装考虑的要素，同时他们还相信那些喜庆吉祥的色彩与民族元素能带来美好寓意，在此基调下民族复古的设计将更受欢迎。
暖心亲朋
颜值主义
精致悦己
一般童装的购买者主要为25-40岁的家长，其中6%的消费者表示购买童装主要是馈赠别人，而这些暖心朋友多由家长身边的同龄好友为主，他们热爱分享崇尚自由，作为热心的叔叔阿姨，他们喜欢将一些自己认为比较趣味好看的服装款式，作为礼品来送给那些有孩子的朋友们，分享自己的快乐。
关键词
· 颜值主义：暖心亲朋多介于Y世代-Z世代，多以同龄人为主，他们追求高颜值相关的一切事物，“颜值经济”在此中盛行。
·精致悦己：努力工作是为了痛痛快快的玩。
· B站、抖音、快手：Y世代-Z世代热爱社交媒体，B站、抖音、快手等短视频平台更受她们的喜爱。
· 圈层文化：Y世代-Z世代有圈层文化，娱乐消费更加垂直，喜爱种草、乐意分享，通过兴趣爱好来结识朋友，从而找到属于自己的圈子，更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系来建立起社群。
暖心亲朋颜值主义、精致悦己的购物理念在母婴市场，一定程度上推动了礼盒经济的发展，那些精致独特承载着儿时梦想的个性装扮，也因此受到更多关注，而这由叔叔阿姨与孩子们建立的纽带，在未来将得到更加广泛的传承，推动童装风格的全面发展。
时代BABY
新时代的Baby从一出生便接触着各式各样的高科技产品，他们更加习惯于从各种媒体、社交平台上汲取新的事物与灵感，他们的内心更加喜欢独特与个性的表达，随着年龄的增长这一特性不断放大，在服饰穿着上更加追求时尚与自我。
儿童是童装
直接消费者
随着年龄的增长
自主性也越来越高
关键词
· 个性自主：喜欢做自己，走自己的路，在选择服装的时候更加注重自身的喜好。
· “脑洞大开”是常态：崇尚和个性，敢为人先、不走寻常路的新时代baby思维更加活跃，在各种视频信息轰炸下，他们往往会有脑洞大开的表现。
· 全民短视频：在2019年12月月底有权威机构对短视频用户进行了相关统计，根据数据显示中国网络视频（短视频）用户规模达到7.25亿，其中短视频用户达到6.48亿，作为新生一代成长于此环境中，可谓全民短视频时代。
· 崇尚高颜值：多数的二次元人物形象都具有“高颜值”属性，这也让新生一代的接触者更加注重外在的颜值。
新时代的Baby在千禧与Z世代父母陪伴下成长，那些被父母所喜欢的动画IP、二次元文化，也将影响到他们的的着装习惯，随着年龄的增长，那些在现在是小圈的文化，在未来逐渐走向大众，为未来的童装市场带来更多新的元素。
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