拥抱变化 高端奶粉价值凸显
在这个竞争激烈的奶粉行业中，企业又该如何突围？
我们不妨从消费升级大潮下“人”的变化及实际数据中寻找答案。
营销本质上是对消费者需求的把握，简而言之，行业玩家们需要做的事就是读懂消费者。在奶粉市场中，新生代父母正成为消费的主力军，他们消费习惯更加理性化，对精细化喂养的需求越来越强烈，品质成为诉求，更愿意把高品质的奶粉买给孩子。
通过消费者洞察抓住消费者的真实需求，才能有着强大的市场效应。因而，高端奶粉是当下迎合市场需求及消费心理的产物。
尼尔森数据也显示，中国婴配粉市场高端、超高端占比达64%，零售额也增长迅速，已连续第三年实现了快速增长。
我们也惊喜的发现，在消费述求的变化下，整个奶粉行业也在进入大分化阶段，头部企业走高端化、超高端化。比如蓝河坚定做大绵羊奶粉品类价值，聚焦蓝河绵羊奶粉创新品类大单品，积极新一代高端奶粉的到来。
双维度发力 蓝河跑出高端奶粉品类迭代加速度
产品维度：上游产业链＋科研创新 实现绵羊奶全新品类强势突破
众所周知，随着牛奶粉产业进入红海竞争，之前小众的羊奶粉逐渐走向大众舞台，有望占据婴配粉半壁江山。在这其中，绵羊奶由于天然的营养价值优势，更是展现出良好的市场前景和商业发展机会。
但我们也清醒的看到，绵羊奶品类崛起，但品牌掘金却并非易事。因为整个绵羊奶产业发展受原料等资源影响，如若核心原料如羊乳清、奶源等资源出现短缺，那么品牌的发展必定受到影响。
而提到绵羊奶上游资源，就不得不提到蓝河。早在几年前，蓝河就蓝河构筑中国-新西兰-意大利全域产能布局，掌握了全球70%的绵羊D90脱盐乳清粉资源。
以优势绵羊奶切入，以丰富的上游资源布局做背书，如此硬核的蓝河真“香“。
然而蓝河的“野心”还未止步，多年来，蓝河深耕绵羊奶粉市场,持续发力绵羊奶领域研究与开发，以期构筑技术壁垒、提升产品差异化竞争力。
2021年3月，蓝河乳业集团公布用新升级的工艺流程完成了水解蛋白生产的大规模试产，成为羊水解婴儿配方研究和开发领域的先驱者。
而上游产业链、科研创新所带来的一系列差异化优势，助力蓝河突破了羊奶粉发展瓶颈，由此带来的消费旅程前景也令人期待。
品牌维度：双明星代言 实现年轻化营销布局
品牌成为一代人的文化符号的诉求，就势必要与年轻人一起成长。回顾Z 世代崛起带来的新消费市场重构，一方面市场的消费路径在不断地缩短——现在品牌与消费者的沟通触点已无处不在，“即看即买”正从快消品扩展到大宗消费领域。另一方面，精神认同已成消费动机的主因——随着年轻群体的自我意识增强，以兴趣区隔的圈层消费成为选择品牌和产品的关键。在这样的背景下，品牌年轻化成为所有企业的核心课题。
而在圈粉年轻人动作上，蓝河的创新营销堪称妙笔，双明星代言，助力品牌年轻化。
先，蓝河牵手女神张雨绮，强化高端属性，进阶差异化布局。
其次，蓝河总冠名腾讯视频S级综艺《恰好是少年》，并且在《恰好是少年》期间，蓝河乳业宣布董子健成为蓝河营养代言人，进一步建立蓝河差异化、年轻化品牌共识，助力品牌实现“价值增长”。
可以说在年轻化营销战役中，蓝河正焕发出勃勃生机，也为头疼于年轻人口味难以琢磨的业内提供新的破局思路。
也正基于此，蓝河的品牌声量才会达到全新的高度，给市场终端带来更多的关注，也赋予终端渠道更多的市场竞争力。
目前，蓝河幼儿配方绵羊奶粉、儿童成长配方绵羊奶粉、妈妈配方绵羊奶粉、全家配方绵羊奶粉、中老年配方绵羊奶粉等产品深受渠道商及消费者认可。
结语：百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。在极度竞争的奶粉时代,要发展要突破的确需要寻求新思路，有的品牌在营销上下更大的功夫，而有的品牌仍主张从产品方面入手。而蓝河不仅两者都做到了，还另辟赛道，实现绵羊奶粉品类突围。蓝河绵羊奶粉已成为新一代高端奶粉！
未来，在蓝河的带动下，高端绵羊奶或将成为奶业发展新的‘突破口’。
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