又一家区域型乳企，开启了冲刺IPO之路。
近日，江西阳光乳业股份有限公司（以下简称“阳光乳业”）公布了次公开发行股票招股说明书（申报稿），公司拟公开发行新股不超过7070.00万股，占公司发行后总股本的比例不低于25%。
立足低温，发展稳健
公开资料显示，阳光乳业前身为创立于1956年的“公私合营南昌市奶牛场”，至今已有65年历史，是一家集牧草种植、奶牛养殖、乳制品加工、物流配送等为一体的大型现代化乳企。
阳光乳业主要从事液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产和销售，产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等100余个品种。其中，低温乳制品是阳光乳业的核心产品。
作为城市型乳企，阳光乳业建立了以“送奶上户”为主的销售渠道，通过冷链销售网络将产品送到消费者的家中。这种销售渠道封闭、消费者忠诚度高、重复消费率高的模式，使得阳光乳业成为江西本土市场规模大的乳企之一，并将销售半径延伸至湖南、安徽等周边省市市场。
据招股说明书数据，2018年-2020年，阳光乳业实现营业收入分别约为5.40亿元、5.43亿元和5.23亿元，归属于母公司股东的净利润分别约为1.02亿元、1.04亿元、1.05亿元。
提升产能，开拓市场
在招股说明书中，阳光乳业提出，公司的竞争劣势主要是公司规模偏小、品牌在全国范围内缺乏知名度。因此，公司计划利用本次发行股票所募集的资金，提升产能并改善产能结构，并开发新市场、新渠道。据悉，阳光乳业本次计划募集资金总额约为6.01亿元，主要用于以下项目：
作为阳光乳业的大本营，公司的九成收入来自江西市场，本次募资计划将约2.83亿元投入至江西基地乳制品扩建及检测研发升级项目。对此，阳光乳业方面认为，江西基地乳制品扩建，将进一步提升公司产能，顺应低温奶的发展趋势，有助于提升公司为消费者提供优质、新鲜、安全的产品的能力，巩固现有竞争优势，并以江西地区为核心，不断辐射覆盖更多的地区，扩大生产规模并提升市场占有率。
值得注意的是，阳光乳业还计划将约1.43亿元投入至安徽基地乳制品二期建设项目。2019年，为了加速开拓新市场，阳光乳业在六安组建成立了安徽华好阳光乳业有限公司（以下简称“安徽阳光”）。实施安徽基地乳制品二期建设项目，有助于促进生产本土化和品牌本土化，节约运输时间和运输成本，增进消费者认同感，促进安徽市场销售规模的提升和市场占有率的提升。此外，地理位置上的优越性和交通的便利性，也是促使阳光乳业发力安徽的重要因素。
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