“为了销量，给营业员红包现象，已成为主流了。”在走访京津冀市场时，一位代理商有点无奈地同中童调研组讲道。
给营业员发红包，让她们去卖自家产品，是目前母婴市场比较常见的现象了，尤其是营养食品。导购卖某家营养食品，就会有很高的提成，这已经成了母婴营养食品行业公开的秘密。
那么营养食品销售过分激励导购
到底是福还是祸呢？
“导购一般都喜欢卖奶粉，很少有人喜欢卖营养食品。”
当今母婴市场，奶粉作为宝宝刚需，仍然稳坐头把交椅，导购卖起来也是得心应手。然而提到营养食品，不少导购都面露难色，“卖不动”，“不知道怎么卖”似乎是大家共同的难题。
对此，品牌方们似乎想出了个两全其美的办法。“一些小品牌会给导购很高额的红包，从而激励她们完成该品的销售量。”
的确，用这样的手段，品牌方很快便可以得到想要的结果，快速提升了营养食品的销量。指到哪里就打到哪里，目标明确，也大大节省了时间。
“不得不说，如此激励导购，是一种捷径。”一位代理商表示。这些品牌利用营养食品的高毛利，去激励导购，从而使产品销售量提升。
而对于门店来说，营养食品作为利润增长点，销量和占比快速提升，这也许是福。
“所以，现在有很多门店的店员哪个提成高卖哪个，老板也睁一只眼闭一只眼。”毕竟这也是老板们“宏观调控”产品销售的手段。
可是这样的办法就像吸毒，会上瘾。
店员为了高额奖励，不再考虑哪款适合宝贝，哪款产品更安全，效果更好，而是想着怎么做能赚的更多，之后不计任何后果的，一而再再而三地为顾客推荐，“有很多导购为了拿到高激励，甚至不惜做假单来欺骗。”
如此下去，专业的服务便没有了，顾客也会越来越怀疑门店，不再信任。
这，便是更大的“祸”。“因为这不是正当的营销思路，它正在蚕食门店老板们未来的利益和现在扎实的基础！”
卖营养食品，一定离不开专业的服务。就像是初想要靠价格去留住营养食品的顾客一样，没有专业的服务，靠提成来推动销售，短暂的赢得了销售量，输掉的可能是门店的口碑。不精进专业，不了解产品，只想赚快钱，注定不是一条长远的路。
辛苦打下的事业，可能会被这样“畸形”的营销模式毁于一旦，用红包“激励”导购员卖产品，这看似计划的背后，是否有考虑过这种营销方式所带来的后果的呢？难道未来的营养食品要用这种方式生存吗？
“关键是现在很多人在推动搞这个，很吓人。”
这样的事情，对于现在的市场，已经成为主流，一点都不做已经是不可能的事情了，持反对的代理商、门店只会被大家不理解，也只好随波逐流。可是对于未来自身的发展道路，门店心里还是要有杆秤，别为了那点蝇头小利，赔了夫人，又折兵......
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